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在做以外，還有哪些公司在做。
�介紹自己的公司和競爭對手公司在這個方案上相對的優勢、劣勢。向老闆介紹每個企業的優勢、劣勢時，不要只介紹競爭對手的劣勢，否則，老闆很難信任你。介紹優勢時，注意不要影響到你和老闆之間的營銷關係。
�給老闆留出思考空間。
記住：一定要誠實地向老闆介紹競爭對手的情況。具體原因如表1�5所示。表1�5競爭對手優劣勢講與不講的影響講不講（1）先講自己的優勢，再講競爭對手的優勢、劣勢，即“先入為主”，給老闆留下較好的第一印象（1）老闆自己會去調查，一調研就會發現，這個行業還有誰在做這個專案。他對比後，就會覺得你不是很值得信任（2）客戶會拿你的方案優勢，去衡量其他競爭對手的方案。即使你的方案不是最好的，但是由於第一印象的原因，老闆也認為值得信任（2）當他和你的競爭對手接觸以後，競爭對手也會介紹他們的優勢，這樣就淡化了我們的優勢在這個過程中，你要完成兩件事。
一是以行業專家的身份與老闆做顧問式營銷。從老闆的利益出發，說明能解決什麼問題，用什麼方法解決問題，告訴老闆在做這個專案的過程中一般情況下會出現什麼問題，出現問題後如何處理。這樣，老闆就會確信你絕對是這個行業的專家，與你合作，專案的成功性就比較高，能降低風險。
二是做老闆的參謀。例如，當你與一個客戶老闆建立了信任關係後，或者老闆已經非常信任你，信任到當他要提拔某個人的時候都會打電話給你說，“××，我要提拔某某人做銷售部長，你和他也熟識，你認為他值不值得信任？”這是因為老闆把你當做了�
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