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營銷時，一定要記住將老闆和一般的人員區分開。要改變溝通語言，改變營銷風格，即對不同型別的老闆使用不同的語言。

改變營銷方法

一般的銷售人員都是從底層做起，即在銷售開始與最基本的生產、採購、技術把關等部門打交道，通常的做法是給他們提供技術資料，演示最基本的方案。當底層人員滿意，再由他們報告給高層，高層稽核後才立項，進行規劃預算。但這是由技術把關部門做的，技術把關部門費用較少，所以預算一般都比較小。小建議

做大單，要從上到下開始，摒棄從下到上的思維模式。那麼銷售人員如何搞定大單呢？關鍵就在於搞定老闆，利用正確的營銷方法，與老闆平起平坐，幫助老闆解決問題。

拿破崙的太太和他的關係很好，但是，當拿破崙的太太向他提出一個小小的請求時，拿破崙卻一口拒絕，甚至都不考慮。拿破崙的太太很不理解：“為什麼我剛一提問題，你就拒絕呢？”然後，她認真觀察後發現，每次她向拿破崙提出請求時，她都是坐著的，而拿破崙是站著的。這樣一來，從方法上、姿勢上，他們是不對等的，一旦不對等，她提出的問題就會被拒絕。後來，她再向拿破崙提出請求時，就選擇在拿破崙坐著，她站著的時候再說，然後再坐下與拿破崙心平氣和地談論，這樣拿破崙就很少拒絕了。由此可見，簡單的姿勢的改變，就改變了最終的結果。這是因為，當他們都坐著的時候，他們是平起平坐的關係，相對來說是平等的。

同樣的道理，當與老闆溝通的時候，必須擺脫“老闆高高在上我在下”的想法，要使自己與客戶保持平等關係。這裡的平等是指在做事風格、接近的方法、使用的語言等方面有共同之處，也就是進入老闆的世界。

三、和老闆建立信任關係的七大要素（1）

有“國際第一營銷管理大師”之稱的傑·亞伯拉罕說：“銷售的本質是信任”。如果老闆不信任你，你的產品再好，他也不會與你合作。

那麼如何與老闆建立信任關係呢？一般有以下七大要素。

和老闆做知心朋友，真正實現雙贏

與老闆打交道，贏得他的信任，就要把老闆當做知心朋友，互相獲得信任。怎樣才能和老闆做知心朋友呢？我們看一個案例。

一天，某銷售人員和一個企業××司的司長交流時（他和這司長都是1978級的，學數學專業的），這個司長突然說：“哎呀，你看，咱們都是1978級的，都學數學專業的，你已經是博士了。”銷售人員都有敏銳的洞察力，他聽司長這樣說以後，就明白了。這個司長也很想獲得博士學位。可是司長是本科畢業，沒有碩士學位，怎能直接考博士。怎樣才能讓這個司長考上博士呢？

他了解到如果具有“同等學力”，那麼本科生就具有考博士的資格。在“同等學力”裡主要看有沒有高階職稱，有沒有成果。詢問後，知道這個司長具有高階職稱，以前也發表過很多文章，但這些文章按要求也算不上是成果。怎麼辦呢？

為了創造條件，這個銷售人員就策劃了一個專案，專案做好後，他請來了相關專家，（專家裡有不少是博導，同時也包括這個銷售人員準備給這個司長聯絡讀博士的博導）對這個專案進行鑑定。專家對這個專案評價很高，給予一致認可。

就這樣，這個司長和博導認識了，經過司長自己的認真學習、博導的輔導後，參加了博士考試，取得了博士學位。

在讀博士的5年間，這個銷售人員和司長之間建立了很好的關係。他們經常互相切磋，寫一些文章，發表一些優秀成果。司長博士畢業後，在一個企業裡做總裁，每當有新的專案時，他自然而然就會想到這個銷售人員，一是這個銷售人員幫他做了很多事情；二是這個銷售人員個人能力、素質等各方面都很強。他們之間建立了堅實的信任關係。此後，這個司長把很多專案交給他去做。可見，只要把老闆當做知心朋友，把老闆的事當成自己的事，自然就能與老闆建立信任關係。小提示

銷售人員做任何事情，一定要合情、合理、合法，千萬不要“不擇手段”。給老闆的日常工作和生活增加價值

作為企業的老闆，幾乎所有時間都在處理公務。這麼忙，老闆為什麼能見你呢？答案是你能在老闆的日常生活或工作中真正給他帶來價值。如上面的案例，就是在生活中給老闆帶來了價值。

那麼如何給老闆的工作帶來價值呢？其實也不難，例如，某個企業老闆想把企業做成行業的佼佼者、領導者，就