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華為這些年來在技術研發上的持續投入更是任正非追求知識改變企業命運的體現。在任正非看來，中國企業依靠成本優勢的發展方式必須逐步向依靠技術進步的方面轉移。所以，華為從創業初期經費短缺的時候就研製HJD48模擬交換機，到1993年開始研發數字程控交換機，並堅持每年都以不低於銷售額的10％作為研發投入。

也許是因為身處通訊製造業的緣故，任正非從一開始對於研發投入的認識不是一種錦上添花的長遠眼光，而是基於一種背水一戰的拼命決心。實際上，華為之所以在中國企業中自主研發能力處在第一陣營，其實並不是因為任正非是第一個提出重視研發的企業家，而是因為他是最理解研發風險的企業家。他不止一次給研發人員講，科學的入口處就是地獄的入口處，我們必須拿出巨大的勇氣，甚至在失敗後下地獄的風險來強化研發水平的提升。

而這句話與其說是說給研發人員聽的，不如說是他對自己每年超過營業額10％研發投入的一種咬牙堅持。

2000年聯想分拆之後，聯想集團總裁楊元慶提出了“高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想”的口號，開始重視在研發方面的投入和技術提升。2001年，楊元慶來華為訪問，希望能夠從華為獲得研發方面的經驗。在陪同這個年齡上比自己小一輩，正是意氣風發的聯想集團總裁的時候，任正非似乎隱隱感覺到了聯想對於研發風險認識的不足。他不願意向躊躇滿志的楊元慶潑涼水，卻還是忍不住語重心長地說道：“搞研發可是一門苦工夫，千萬要放棄任何急功近利的想法，要做好每年投入幾十億，而三五年內不見明顯效果的準備。”

現在看來，他對聯想的提醒並不為過。

軍隊的烙印

1968年，任正非從重慶建築工程學院畢業之後就直接應徵入伍成了一名工程兵戰士；以至於到現在任正非在做報告舉例子的時候還是經常會用一些工程兵常用的術語，像什麼“扳道岔”、“修路架橋”，等等。一直到1982年以副團級身份轉業，他在軍隊裡整整度過了14個年頭。

在華為內部，任正非很少直接提到自己的這段軍旅生涯—以任正非剛直的性格，可以想見他的軍隊生活一定也充滿了挫折和坎坷。1998年，任正非在公司內部的一次會議上半開玩笑地說，以前一直不知道為什麼自己在部隊裡很難得到晉升，還是朱建萍（當時華為的宣傳部部長）的一段話說出了其中的緣由。朱建萍說：“怪不得你在部隊裡得不到提拔，像你這樣壞的脾氣肯定很難與領導處好關係。華為人之所以可以容忍你火暴的脾氣，只是因為你是老闆而已。”

軍方背景與軍人信仰

近些年來，華為是否具有軍方的背景一直是媒體議論的焦點，美國國防部也以此為藉口不斷對華為展開各種調查。而事實上，真正瞭解華為的人一定會感到非常可笑。

第二章　任正非（5）

20世紀90年代，華為市場部有一個專網部專門負責國家壟斷型行業的市場，這些行業包括電力、水利、煤炭等，也包括軍隊。由於軍隊的特殊性，軍隊在採購的時候確實會向國內企業傾斜。因此，華為、中興、大唐等國內企業在軍隊市場上的爭奪一向都很激烈。與華為在電信運營商市場的突飛猛進相比，華為在軍網市場的拓展卻一直很不順利。當年，華為的銷售收入超過中興一倍以上，但軍網的市場份額卻仍然不及中興。如果華為真的具有外界所說的軍方背景的話，華為在軍隊市場的銷售絕不至於長期低迷。

現在來自軍隊的一年幾千萬元的銷售收入對於華為來說簡直無足輕重。說軍隊市場已經成了華為的一個“雞肋”或許並不為過。而關於任正非軍隊經歷對華為帶來的幫助，仔細想一下的話就能明白，當年那麼一個小小的“團副”，能夠起到的作用的確有限。

雖然任正非14年的軍旅生涯並沒有給他帶來多少榮譽和事業上的成就，從軍隊收穫的也不是業務上的幫助，但是軍隊的生涯卻深深地影響了他的價值觀並且鍛造了他的鋼鐵意志。

1998年，任正非向華為培訓中心推薦的第一本書就是美國西點軍校退役上校拉里·杜尼蒿所寫的《西點軍校