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“肖經理啊，你看你來也不早通知一聲，我們沒有安排好啊。可見肖經理對我們是多麼的見外啊。”莊總剛坐下就說開了。

“就是不見外，才不用你們大費周折啊，那來的時候還要你們忙來忙去，不是添亂嗎？我們鵬萊公司不是給你們添亂，而是來幫你們賺錢的，所以，這是莊總見外了啊。”

“肖經理昨天就來了，早就去西湖看了美景了。”胡小姐插上一句。

“嗯？昨天就來了？”莊總先是一驚，然後立馬笑了起來，“嗯，看這樣子，肖經理是個幹實事的人，好，我們也就不要客套了，太客套了就難以做大事。”

這個莊總反應得好快，肖俊峰也只是陪笑著。

“那肖經理想必已經到市場上了解過情況了？相信你也知道了現在市場有多麼的難做了，唉，我們做代理商的啊，就是一個勁的想把所有的產品賣好，讓我們在廠家心裡也有些份量，可是這競爭之殘酷，難啊，我們就像是夾在中間的餅乾，兩邊都得甜啊。”

“莊總，我知道現在的市場早已是買方市場了，誰都不好做，不單單是你們，我們的壓力也大啊。你想想，我們做為國產的品牌，首先是知名度不夠，就算代理商想推，那也是有很大的難度的，不可能跟國際品牌一樣好賣。其次是品質方面，本來就跟別人相差一大截，沒有別人那麼專業，也沒有別人那麼細膩。再次這服務嘛，大家都知道國產的質量不好，服務就更難了，保修點又少，萬一壞了還不等於扔進水裡去了？有優勢一點的就是價格了，這也就只能針對那些不那麼專業的人賣賣，低消費群。還有就是這國產的誰敢擔保不像國產手機那樣風光兩三年就會銷聲匿跡？這也是代理商與消費者最不穩的地方啊。”肖俊峰直接道出了他們的心聲，不用等著莊主來打太極，這也是設身處地的為代理商著想，先在思想陣營與他們站在了一起，沒有那種隔閡。

莊總先是一愣，然後是哈哈大笑。

“肖經理，厲害啊，對當前的情況也看得很真切，終於有個廠家的人能明白我們的苦衷了。好，肖經理，就為了你的這席話，我們先乾一杯。”莊主舉起杯子，幹完之後，他悶了下眉頭便接著說。

“那是不是這次肖經理給我們帶來什麼好訊息了？”

“哈哈。。。莊總，好訊息沒有。其實廠家也一樣的遇到那些難題，銷量提不上去，就不可能改進生產，更不敢投入研發，當然，廣告與服務也就會減少。其實大家都難做，關鍵是什麼，關鍵是廠家與代理商想出一套提高銷量的好方法。廠家好了，代理商也就好了，莊總也是做多個品牌代理的，想必很明白這個道理。”

“嗯，理是這個理啊。想必肖經理也到賣場瞭解過了，為了提高銷量，我們基本上都是沒賺錢的在賣，這完全就是先幫廠家做大，我們代理商就盼著廠家做大了那麼一天，我們也跟著賺點小錢啊。你們的產品我們基本上是隻要賺個人工錢就可以了，其它的都沒去想太多了，其實我們也明白現在廠家與代理商都有的痛苦，可是廠家不理解我們啊，總怪我們銷量提不上去。”莊總的這一回拳真的是無懈可擊。道出了他們的痛苦，同時也回了肖俊峰要求提高銷量的壓力。

規則27

“莊總，如果我有一套提高銷量的好方法呢？”肖俊峰笑笑的說道。

“哎呀，剛才叫肖經理教教我，肖經理還不肯，一定要見了我們的莊總才肯賜教，肖經理，我是不是該罰你一杯？”胡小姐不失時機的說上一句，第一是輕輕的責問肖俊峰，第二是肖俊峰既然說出了好方法，肯定是有壓力也有帶來了好的條件，這一杯酒就是要讓肖俊峰給的條件多一點，壓力少一點。

“哈哈。。。好，先喝了再說。”肖俊峰也不推託，拿起酒杯一飲而盡，“其實，莊總啊，我想明白了一個道理。”

“哦，什麼道理？”莊總笑笑的問道。

“愛眾有胡總這樣的人在，誰能與愛眾爭天下？有胡總在，就算別人有這份心，也沒這份膽量與能力了。”

三個人又是一陣酒來酒往，慢慢的也談到了正事。

其實肖俊峰也沒有帶什麼好的政策與條件來，他把膝上型電腦開啟，基本上把昨天晚上他做的材料給莊總看了一遍。裡面也就是那些所謂的激厲措施，究其原因，也就是要莊總先承諾一個月的增長率多少，然後肖俊峰怎麼配合著來做，比如形象店的包裝，營銷人員的獎勵，人員的培訓，返點的提高，價格的下調等等，但是這是在現在的基礎保證增長率在百分之二十以上。

莊總反