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應了過來，他明白了肖俊峰開的支票，基本上等於是畫餅，還是要求他提高銷量，所以他也不急著表態，只是說他們現在已使出了渾身懈數，該提高的銷量都已經提了，已經不知道再怎麼辦了。這也是將肖俊峰一軍，意思是說沒有新的政策下來，在現有的基礎上是無法提高銷量的。

對於莊總這樣的大代理商來說，廠家的方法還是那些方法，壓力還是那些壓力，他不急於表態的原因是像鵬萊這樣的廠家還不值得他去花那麼大的力氣去配合肖俊峰，如果不是非常大的誘惑他永遠是不可能放著賺更大利益的產品不大力推而去大力推這些小國產品牌，商場上是不可能真正誰會是愛國與支援民族企業的，對於這些商人來說愛國與支援民族企業可以說，可以唱，但要做那就得看他能有多大的利益了。

肖俊峰見到如此了，但也不再說其它的了，直接說出了要求提高鋪貨率，增強銷售人員的推薦程度。他說了他去店裡面的情況，銷售人員總是在推了國際品牌後，再推國產，並對他們的產品甚是少有推，推的力度太少，所以銷量提不上。因此，肖俊峰要求晚上他給所有的銷售人員搞一個會議，就是教他們怎麼去推，再告訴他們如何獎勵等等。而且這份獎勵是由廠家直接給，不用莊總出錢。對於這一點，莊總倒是樂於接受，畢竟錢不用他出，銷量提上去了也是好事。

肖俊峰與愛眾的人聊到這份上，他也看到了莊總的態度，總覺得他沒有抓到力道，說來說去，莊總還是一個態度，你們要做什麼要幹什麼儘管先幹了再說，反正他們只是一個代理商，只要在低風險，有贏利的情況下是會配合著肖俊峰去做的，至於什麼提高銷售與銷售任務，他們不會承擔太多。

肖俊峰喝了幾巡酒，心裡在反覆的思考與計謀著，他給出的這些胡蘿蔔與大棒對於愛眾這樣的代理商來說壓根起不了作用。他有幾點想不明白，一是既然拿到鵬萊的代理權對他們沒有太多的意義所在，為什麼他要拿？二是莊總為何要擺出這樣的鴻門晏來招待他代理旗下的一個小廠家的人？難道只是向肖俊峰示強？還是有其它的計劃？肖俊峰一時竟沒有抓到利害的關鍵處。書包　網　。　想看書來

規則28

肖俊峰思前想後，覺得這樣下去會變成一個毫無意義的拉據戰，最後還是會無果而終，他只會向愛眾妥協，或者說他只得尋求另一條道路，真的要驗證他尋找其它替代的代理商了。難道真的像這樣的大的代理商永遠無法成為他們這種二線品牌的中堅力量？那麼愛眾的真實意圖是什麼呢？

“莊總，像您也是一步一步做大的，我很想聽聽您起家的一些光輝歷史，也好讓我這樣的新人多多學點新知識，增長一些經驗，不知莊總肯否賜教啊？”肖俊峰轉而不談銷量與代理上的事，聊起了其它。

“哈哈。。。肖經理啊，賜教不敢，其實我起家也不是什麼值得稱道的地方，沒有什麼波波瀾壯闊的經歷，與大多的做產品代理的老闆一樣，一開始是做小櫃檯，後來慢慢的壯大，隨著消費市場的旺盛也就成就了我們這種小商人的一席之地，賺點小錢，糊個口，養個小家而已。”

“呵呵。。。胡總，你看你們莊總謙虛了，”肖俊峰轉而看了看一直保持微笑的胡小姐，“沒有幾把刷子，我們胡總這樣的人才會頂力協助？您下面的渠道商會這麼合作？莊總，其實我請教的意思並沒有其它的，只是感嘆創業不容易，在商場上拼得一席之地更不容易，我能理解您們的想法。說得俗一點，在商言商，我還得請教莊總一個問題。”

“肖經理，今天我們就是敞開心懷說盡心裡話，有什麼就直管說，請教就不敢了，那樣就太虛了。嗯？哈哈。。。來，先走一口。”三人又是一輪小碰杯。

“我不是說虛的，我是說實在話，我想莊總這麼有思想與魄力的人肯定發展的意圖不止現在這種狀況，大展手腳是遲早的事，只是看用一種什麼樣的方式罷了。我想請教的也就是您怎麼看民族企業？”肖俊峰說完話故意避開莊總的眼神，提起筷子夾上一口菜。

“呵呵。。。這是一個很高的論調了啊，其實我也沒有什麼高詹性，說到民族企業的話，我覺得以後民族企業將會是主流，現在的這種混亂只是暫時的，只要國家的政策不出現大的轉變，遲早中國的企業會有一席之地。畢竟中國地大物博，有想法與有能力的人不計其數啊，我們不是小國，沒有資源匱乏，現在缺少的只是一些基礎能力與方法，隨著時間的推移這些阻力不能成大礙。”莊總眼神裡飄浮過一絲疑惑或者說不耐煩，畢竟他與肖俊峰不是來聊這些話題的。