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這樣推，他們的銷量是不可能上得去的。另一點就是他們自身的生產與工藝不改進遲早還是會被淘汰掉，就會像2002年到2004年那樣的情景，陡然出現了許多的國產手機品牌，最後經過兩三年後，這些國產機全部倒下，剩下的還是國際品牌，而且消費者對國際品牌更加的信任，對國產愈加的拒絕了。最後，國產貨只能走所謂的“山寨”之路，永遠的受人凌辱。

商場上殘酷的競爭規則就是這樣，也許你掉下去了，第二次爬起來比第一次會更加的艱難。首先受到的是品牌上的認可，其次是品質，再次就是服務，最後是價格。現在哪個廠家能在這四個方面競爭過國際品牌？很難，如果單從價位上講，那是國產的強項，但僅僅是價位是不行的，就像肖俊峰遇到的那個售貨小姐的介紹一下，你價位再低，別人一句話把你給卡死了。

接下來，肖俊峰把工作的計劃整理好後，便寫了一篇關於《國產品牌的艱難出路》的文章，就以數碼相機為例詳細的說了現在國產數碼產品的處境及他的一些觀點。寫好之後，他把這篇文章在幾個專業的入口網站上上傳了上去。

正準備睡覺，電話響起，肖俊峰一看，是張總打過來的。

“喂。張總，你好。”

“肖經理，睡了沒有？有沒有打擾到你休息？”　。　想看書來

規則23

“沒有，我剛剛把明天要與代理商談的東西整理好。”

“哦，工作是忙不完的，要注意休息。”電話那頭傳來張總的關心，令肖俊峰心裡不覺一陣小小的感動。

“哦，對了，我剛看了你發的郵件，這麼晚我打電話給你，就是我看了之後感觸很深，說幾點。”

“張總，有什麼指示，你說。”

“嗯？指示？哈哈。。。怎麼像官場裡一樣？這樣不好，以後不要動不動什麼指示的。其實也沒什麼的，只是我之前從來沒看到哪個市場人員給過我這樣的東西，你裡面說到的幾點，看了讓人心裡震觸啊，以前我是對市場如何瞭解甚少，只是知道哪裡銷售量多少，我們要求增長多少，還不知道真實的一個地區的消費市場究竟是什麼情況的。那照你郵件裡那樣說的，你打算怎麼做？這是我感興趣的。”

“其實張總，現在怎麼做，我也是有點懸了，至少我一開始想的那一套完全都沒有用了。現在我覺得單是站在這個市場銷售來說要做的就只幾點，一是我明天去跟代理商要談的是要求他們增加鋪貨量，幾個電子市場，我們產品的暴光率不及百分之二十，消費者都看不到產品，更談什麼銷售出去呢？第二，我瞭解到了銷售商買我們的產品只在渠道價上加五十塊，顯然是這樣造成價格優勢，只求買出去就行了，那我們是不是增加一下他們的利潤空間，再把我們的渠道價下調一些，把返點再提高點，刺激一下代理商？第三，我們產品的宣傳是根本沒有，更別說知名度有多高了，所以我想在這次出差回去之後，想申請一個促銷，再申請點廣告費用，對銷售得好的經銷商進行一個櫃檯包裝。第四，我正在組織一些材料，我覺得有必要對所有的代理商與經銷商進行培訓了，我今天聽了一個售貨員的介紹，照她那樣的介紹，我們的產品是很難買出去的，要培訓，並增加所有櫃檯銷售員的推我們產品的力度，是不是我們給櫃檯銷售人員一點提成，比如銷售出一臺，獎十塊錢什麼的，增加他們推我們產品的積極性？第五，我想有些不適合與我們合作的代理我想更換掉，當然不是現在，現在找別的代理商我們會有難度。我想到的就這麼多，其中有幾點都是渠道銷售裡面常用的幾招。”

“嗯，其實你說的其中幾點方法，現在很多渠道都在用，我們一直沒這樣搞是因為我們還沒有一套系統的理論與方法，既然你提出來了，那你先去搞，總結出一些好的方法出來，到時候華東區這樣的模式成功，再推向其它地區。你說到的更換代理商的事，這件事要謹慎，我想聽聽你為什麼要更換代理商的原因。”

“是這樣的，我們現在的代理商是代理著許多個大牌子的總代理商，不可否認他是最大的客戶，也做得最強，但我覺得他不是我們最合適的合作伙伴。”

“嗯？他都是最大最強的了，怎麼還不是我們最合適的代理商呢？”張總有些疑惑的問肖俊峰。

“原因很簡單，他們是銷那些國際品牌賺錢，還是銷我們的賺錢？那肯定是銷大品牌賺錢的。那麼，他們最主要銷售精力會放在哪一塊？肯定是那些大品牌上，對我們產品的推廣只是順帶一下，不可能花大力氣去搞的。我們的產品在他們手