第18部分(第1/4 頁)

——我能很容易地記起人們的臉。——我更喜歡拼字遊戲或口令遊戲。

——我更喜歡脫口秀和麵試節目。

——我透過對關鍵問題的研究和分析，謹慎地做出決定。

——我擅長感知新的數字和資訊。

——如果我生氣或沮喪，我會盡量剋制，雖然有時可以從言談中表現出來。

——我喜歡反覆思考問題。

——我更容易被別人的邏輯而不是他們的聲音或外表所影響。

——我基於整體的價值觀做出決定。

——我有規律地使用汽車以保證它正常執行。

——如果群體的情緒突然改變，我需要一段時間來適應。

——我的夥伴在我做事之前會注意到我心神不定。

——我並不特別喜歡唱歌或運動。——我更喜歡接受口頭的資訊，透過電話討論問題等。

——我經常唱歌。

——我經常大聲地自言自語，甚至對狗或車子講話。

——如果別人跑調，我一般都能聽出來。

——我買了自己經濟上能夠承受的最好的音響，我喜歡享受音樂。

——當某人說出真相時，我通常可以聽出來。

——我喜歡和人們交流。

——我喜歡交談，不喜歡寫信。

——我關注各種演講。

——我從汽車的聲音中能夠聽出是否需要修理。

——與外表相比，我更注重人們的聲音。

現在到附錄6看看評價如何。使你的溝通順利進行

如果你以對方的語言進行溝通，他們會感覺非常好。

透過鑑別他人的溝通模式並加以配合，有助於我們的溝通並建立和諧關係。對方不需要“翻譯”我們的資訊，只需直接接受就可以了。判斷他人溝通模式的三種方法

1．觀察他們：思考時看什麼地方？手勢指向哪裡？

2．聽聲音：是否沉穩？語速是快是慢？

3．分析他們使用的“語言”。詞彙通常代表了我們觀察和表述世界的符號系統。

視覺詞彙

傾聽、辨別這些視覺詞彙在交談中的運用，並使用這些詞彙回覆。

聽覺詞彙

傾聽、辨別這些聽覺詞彙，並使用這些詞彙回覆。

動作或感覺詞彙

傾聽、辨別這些動作或感覺詞彙，並使用這些詞彙回覆。

邏輯詞彙

傾聽、辨別這些邏輯詞彙，並使用這些詞彙回覆。

運用適應別人情況的詞彙，按別人運用語言的方式談話可以建立和諧關係，並使溝通的效率大大提高。

第五部分給予正確資訊提出自己的主張

人們與生俱來有著很多本能∶我們呼吸；如果有什麼東西朝我們飛來，我們的眼睛緊張地眨動，或者本能地去保護我們的頭部；如果我們感覺到危險的話，我們可能會逃之夭夭。學會自信能夠幫助我們戰勝本能。我們能學會把飛來的球接住，而不必再閉上眼睛，或躲避，或護著頭部。

學會屏住呼吸直至窒息或許是不可能的，因為人有很強的自我保護功能。但是我們能夠學會透過潛水通氣管和氧氣面罩呼吸，我們也能學會修正我們過強的本能。

我們能夠學會自信的技巧，運用它們去戰勝或是修正我們好戰或逃避的本能。

本能的反應對於我們的祖先是非常有用的。但是現在本能的反應，其作用是有限的，因為現在各自各方面的對於生命的威脅是本能的保護所應付不了的。

好戰的本能導致進攻型的交流，這是一場贏家對輸家的行為。它可能會產生敵意、憤怒和憎惡。

逃避的本能導致消極的、順從的交流，是輸家對輸家的，或輸家對贏家的容納行為。它也將產生不良的情感並破壞人際關係。自信是必須學會的技巧，因為它既不是與生俱來的好戰，也不是天生的順從。為了有效的溝通，掌握這種關鍵的技巧。

你是否認識這樣的人：

喋喋不休，不時打斷你，在瞭解你想做什麼之前告訴你做什麼，就像他們比你更高明一樣對待你，經常有諷刺、貶低或威脅的言論，不在乎你想什麼，只關心自己想什麼，總是想滿足自己，而不計成本，你很近，或者以其他讓你不舒服的方式與你談話，這描述了一種霸道的溝通模式，這樣的溝通會導致敵意、怒氣和怨恨。你是否認識這樣的人：幾乎說