第10部分(第1/4 頁)

タ�迅鋈聳諧。�矣詘巖桓隹床患��蛔諾木�∩癲�仿舾�蝗翰⒉桓輝５娜耍�饌耆�遣豢傷家櫚氖慮欏５�牽�÷礱髡芎退�耐哦佑�恕Ｆ槳脖Ｏ展�境晌�洩�Ｏ招幸得�星懊�〉鈉笠怠Ｋ�譴叢熗艘桓鍪諧。�虼艘簿痛叢熗艘桓鍪粲謐約旱鈉妗〖！＝裉煳頤竊倩毓�啡タ茨且歡衛�罰�崢吹絞裁矗科槳脖Ｏ展�∷炯偃綺喚�敫鋈聳諧〉幕埃�撬�奈蠢淳禿馨檔�５��諛茄�弧「鍪被��敫鋈聳諧。�部贍蓯欽宜饋２淮叢焓諧∈塹人潰�叢焓小〕】贍芑崴潰��部贍芑睢：笳叨喑鮃恢摯贍埽��礱髡芎退�耐擰《櫻�∏【陀�昧蘇庵置爛畹目贍堋Ｕ饈且恢幟芰Α！ �

長江商學院院長項兵教授主張，企業家要具有從月球看地球的　全球視野。我想，馬明哲在進入個人市場提升平安保險公司能力方　面，無疑是具有這種眼光的中國企業家。中國已經有了這樣一些企　業家，只是他們的數量還不夠多。從支撐整個中國贏得全球化競爭　這個目標來看，我們還需要一大批這樣的人。

創造市場是很多企業都期待的事情。大多數能夠創造市場的企　業都能夠獲得從行業中脫穎而出的機會。企業家在戰略方面的所謂　前瞻性，其最終目的無非是兩個：第一個目的是怎樣保持在原有市　場的領先地位或者爭取領先地位；第二個目的是怎樣發現和創造市　場。而創造市場的一個重要問題，是你必須發現這個市場的拐點，　然後有一套可行的行動方案。絕對不能夠主觀臆測，異想天開。那　是十分危險的。

◇歡◇迎◇訪◇問◇BOOK。◇

第31節：第九章（3）

聯想家用電腦也是一個十分精彩的創造市場的案例。聯想1　1　家用電腦，1992年推向中國市場。第一代聯想1　1家用電腦沒有硬　盤，要依靠軟盤驅動器啟動，它的顯示器也是黑白的。總之，一切　都儘可能簡單，因為價格必須便宜，否則，購買力並不很強的個人　會有購買障礙。第一代聯想1　1家用電腦的市場零售價格只有人民　幣4000元，相當於當時一臺25英寸彩色電視機的價格。準確地說，　聯想集團是全球第一家推出家用電腦的企業。因為在此之前，全世　界都沒有家用電腦這個概念。聯想集團是這一概念包括產品的發明　者。在全球市場，大家都遵從美國的習慣，把臺式電腦統一稱之為　個人電腦，並沒有商用電腦和家用電腦這樣的區分。直到1995年，　聯想集團關於家用電腦的概念創造依然受到行業裡很多企業的非議　或者不屑。他們認為聯想集團這樣的產品策略，不過是一種華而不　實的概念包裝。直到聯想家用電腦已經大規模進入中國城市家庭這　樣的事實發生，直到聯想品牌電腦無論是商用還是家用，整體都成　為中國市場的領導品牌之後，這些原先拒絕家用電腦概念的同行才　被迫跟進，推出自己品牌的家用電腦。包括像惠普公司這樣的世界　級企業，也不得不在中國市場接受家用電腦這一概念。儘管它們也　許直到今天，都不會認為家用電腦是一種創新產品，但它們被迫接　受了中國城市家庭是一個創新市場的事實。

而在我看來，最初的聯　想家用電腦既創造培育了一個新的市場，同時它本身也是一個創新　產品。首先，聯想1　1家用電腦除了電腦的一些必備功能之外，它　還具備一些學習和家庭事務管理的功能，後來它還進一步擴充套件，具　有了娛樂功能。這顯然有別於商用電腦。其次，在保證電腦功能不　受損害的基礎上，聯想集團還利用一切可以利用的技術條件，使聯　想1　1家用電腦的成本大幅下降，從而使得消費者能夠以4000多元　的價格，購買到真正意義的電腦。而當時一臺商用電腦的價格是1萬　多元。正是因為有了聯想1　1家用電腦這樣的產品，中國的城市家　庭消費電腦的時間至少提前了3年。拋去對聯想集團自身發展的意義　不提，聯想1　1家用電腦對中國IT行業的貢獻是巨大的，對中國社　會的資訊化建設意義是巨大的。聯想集團的努力使電腦提前進入家　庭，而家庭對電腦的需求和使用對後來中國IT產業的進步，對互聯　網在中國的推動，無疑都有著巨大的作用。我們現在去設想一下，　假如電腦進入家庭晚3年或者5年，中國的IT產業今天會是什麼狀　態？中國今天的資訊化建設會是什麼水平？還有，此刻正在納斯達　克被人廣為關注的那些中國網路公司會是怎樣的情況？　我不認為這一切是聯想集團一家企業的功勞，我也不認為在偌　大的中國，一家企業可能有如此之大的推動社會進步的力量。但是，　聯想集團是這個市場的先行者和領導者，