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這是不爭的事實。聯想集　團發展歷史上的兩個產品對中國IT產業發展的貢獻都是里程碑式的。

一個是聯想集團的起家產品——聯想漢卡。它消除了電腦在中國推　廣應用的一個巨大障礙。第二個產品便是聯想1　1家用電腦，它把　電腦進入中國家庭的時間提前了。而聯想集團其餘的一些產品，基　本上屬於在IT領域原有市場對其他品牌同類產品的競爭關係。

我們需要認識聯想1　1家用電腦的決策環境、決策思路，從　而去了解創造市場的一些重要問題。從我掌握的情況看，柳傳志關　於家用電腦的思考，從1990年秋天便已開始。那一年秋天，聯想　集團在北京郊區的某個賓館召開部門經理以上的幹部會議。會議空　歇時，柳傳志到外面散步，那一次是我陪著他，另外還有一個人。

那一次散步的時間很長，而所有的談話內容只有一個：怎麼看待學　習機？在1990年之前，中國有幾家企業在市場上推廣一種叫做學　習機的產品，但是，各家企業都沒有獲得成功。在1990年秋天的　這個時候，學習機在市場上已經呈現出一種退出之勢。有幾家企業　已經退出。後來，在聯想1　1家用電腦獲得成功之後，現任步步　高董事長的段永平，曾經領導廣東中山一家企業向市場推出小霸王　學習機，亦獲得成功。

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第32節：第九章（4）

我們在這次散步中作了一些討論，但主要是柳傳志談自己的思　考。因為他思考已久，而我們沒有準備。只有在柳傳志提出問題的　時候，我們才會你一言我一語地發表意見，柳傳志認真聽著。這是　一次完全自由的小範圍討論，想到哪兒說到哪兒，沒有結論。那個　時候，柳傳志經常會說“謀定而動”。無疑，學習機這個產品給了　柳傳志很大啟發。首先，學習機這類產品的出現，表明中國的城市　中已經有一些個人對使用電腦有需求，但是，電腦價格太貴，使得　這些人只好轉而求其次去購買學習機。其次，由於學習機只有學習　使用電腦的功能，它並不是一臺真正的電腦，所以很多人不願意購　買。我猜想，柳傳志從中獲得的啟示可能是：假如有一種產品，價　格儘可能便宜，但必須是一臺真正的電腦，那麼，就極有可能開啟　中國城市家庭這個市場。

而開啟家庭市場對聯想集團的意義，和後來平安保險公司開啟　個人業務市場的意義幾乎是一樣的。在1992年的時候，聯想集團　的行業地位和平安保險公司的行業地位差不多。聯想當時很有名，　但它的業務規模遠遠比不上行業裡的那些老牌國有企業，尤其是在自　有品牌產品的銷售規模上。1991年的時候，聯想電腦的銷量只有2　萬臺的規模，行業裡的老牌國有企業，最大的會在六七萬臺，並且　它們還有其他一些自有品牌產品的銷售。這樣，聯想集團與它們相　比就有很大的規模差距。對於柳傳志而言，新市場對聯想集團進入　規模化經營自然很重要，但更重要的是必須透過新市場為聯想集團　提供一種領先機會。

推出聯想1　1家用電腦最初的兩年，銷售並不順利。這裡面　既有市場對一個創新產品的接受過程，也有聯想集團內部的原因，　但它還是取得了很大進展。後來，柳傳志把家用電腦併入給楊元慶　統一指揮，聯想商用電腦和家用電腦從這個時候開始，有一個質的　飛躍。1994年，聯想品牌電腦全年銷售實現10萬臺，1995年銷售　增長至20萬臺，一舉佔據國有品牌電腦頭名位置。這其中，聯想　1　1家用電腦功不可沒。

至今為止，沒有人把聯想1　1家用電腦放在一個行業拐點的　市場環境下去加以認識，沒有放到一個創造市場推動企業規模化經　營的角度去認識。包括聯想集團內部，對聯想1　1家用電腦的價　值認識，我以為也不夠充分。今天，我們再去認識那段歷史，聯想　1　1家用電腦對聯想集團進入規模化經營的作用甚至遠遠超過聯想　集團的商用電腦和其他產品。這不僅僅因為它創造了一個市場，從　而直接增大了聯想集團的銷售規模，更重要的原因是由於聯想1　1　家用電腦進入中國城市的千家萬戶，從而使得聯想品牌家喻戶曉、　深入人心。這對後來聯想集團的繼續發展，有著極為重要的市場　意義。

回顧歷史是一件很有意思的事情，溫故知新。但是，必須善於　回顧，否則就會被歷史陶醉從而負累。我們需要從歷史中去發現和　總結出一些規律性的東西，這樣的工作才會有價值。企業家在戰略　問題上，有的時候真的可能更像藝術家。譬如說，當