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。他們從 國外一些成熟的保險市場借鑑了很多經驗，然後根據中國大陸的實 際情況，研發出一些個人業務的產品。接下來，他們根據開展個人 業務的要求調整了自己的組織架構，出臺了極富刺激作用的銷售提 成制度。他們請來培訓公司，為那些大批招募的業務人員進行產品 知識和營銷技巧的培訓。這些新招募的人員中沒有人在此之前有保 險行業的職業背景，但很多人後來卻都成為了中國保險行業個人業 務的專家，這為平安保險公司贏得了中國保險行業“黃埔軍校”的 聲譽。
再接下來的是，平安保險公司在全國展開了針對個人業務的排 山倒海似的攻勢。他們最初非常艱難，平安保險公司的業務員像 “蝗蟲”一樣，透過各種各樣的方式，向那些個人客戶進行遊說。
他們很執著，雖然不斷被拒絕，但屢敗屢戰。保險行業有它們特有 的職場文化，所有的人早晨都要聚集在辦公地，朗誦公司理念，唱 企業歌，業務員之間相互鼓勵，然後才分頭出發，遊走於城市的各 個地方，體驗數次挫折然後品嚐一次成功。所以，他們需要這樣的 職場文化為自己抖擻精神，鼓舞鬥志，否則，很多人會無法堅持下 來。我現在依然覺得馬明哲和他的團隊真的是一群勇士，在那樣一 個時期，他們敢於去開墾個人市場，敢於把一個看不見摸不著的精 神產品賣給一群並不富裕的人，這完全是不可思議的事情。但是，
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