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卡耐基停止講課，鎮靜地指著最後一排中的一個人，請他站起來。〃給我們簡短地即席談話，〃卡耐基對他說。

“談話？我能談什麼？”

卡耐基猶豫了一下。〃談談你自己，告訴我們一些有關你的背景和日常生活的事。”

這名學員說完以後，卡耐基就請另一個學員說，然後發展到班上每一個學員都發表過簡短的談話。“在不知道究竟該怎麼做的情況下，〃卡耐基後來說，〃我誤打誤撞地找到了征服恐懼的最佳方法。”

自此以後，卡耐基注重行動和共同參與的教學方法，就成為掌握學員興趣和確保學員滿意的最有效法門。但是這種作法在那個時候還是沒有先例的，也沒有什麼評鑑辦法可以評定他這套辦法的效果。不過，他的辦法確實奏效，並且已經在全世界教匯出許多更會說話和更有信心的人。

在卡耐基早期的教課中，有一件事充分證明了讓學員參與要比只是講課來得更有價值。他的班裡有個退休的海軍將領，他似乎不能夠在他的談話裡注入活力和引人興趣的東西。

“我怎麼辦？〃卡耐基自問，〃最好能深入這個人的內心，並且把他從自我封閉裡拖出來。”

碰巧他班上有一個長頭髮、滿口狂語的激烈分子。在下一堂上課之前，卡耐基悄悄地把這個青年召來，向他解釋說，要做些事來激發這位不善說話的將軍表現一下，問他願意不願意在那天晚上發表一篇強烈反美國的談話。青年同意了。

這個青年的表演，比卡耐基所期望的還夠勁。他眼露狂熱，頭髮散亂地衝到教室前面，怒罵美國政府，譴責資本主義制度的邪惡，號召班上的人行動起來，到華盛頓遊行示威去。

老將軍充滿了愛國的勇氣，忘記面對群眾的恐懼，走到前面來。他用充滿了深厚感情的聲音開始講話，表達了他對自己國家和現存制度的熱愛。他根本感覺不到他在發表演講，他話中的活力和光熱是他信仰的自然表達。

這種情況正是一套新的教學法的自然醞釀過程——卡耐基和他的學員共同參與，發展出一套深入別人內心、使人發揮出潛能的辦法。

卡耐基教授〃公開演說〃的聲名開始傳播。不出幾個月。他在東海岸所有的基督教青年會開授〃公開演說〃。他幾乎每晚都有課，一晚可以賺到四十塊錢。他還常常應邀到卡耐基大廈去講課。

１９１６年卡耐基遇到了羅維爾·湯瑪斯。那時候湯瑪斯還是起林斯頓的年輕講師。他們倆成為終身朋友，這份友誼後來還使卡耐基的教學工作中斷了一段時間，在第二次世界大戰結束後不久，湯瑪斯以他戰時因記者身分與阿拉伯的勞倫斯以及和巴勒坦的阿倫比結識的經歷，準備了一系列的演講。他請卡耐基做他的經紀人，他們策劃了一套很吸引人的辦法，包括運用一連串的幻燈片，再加上湯瑪斯的旁白，說出其中的故事和軼事。這項演講極為成功，在倫敦就講了好幾個月，而且每次都座無虛席。卡耐基和湯瑪斯決定分成兩組，每人領導一組，分赴美國、英國和加拿大去旅行演講，一講就是兩年。

卡耐基就是這樣擴充套件著他的〃公開演說〃的影響力，並獲得了巨大的成功。

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三　以熱忱和真誠面對生活

人的一生中會遇到各種各樣的困難和折磨，逃避是解決不了問題的，唯有以樂觀的精神去迎接生活的挑戰。卡耐基便是生活的強者，他不僅克服了生活中的種種障礙，而且在自己的演講生涯中創造了非凡的業績。

在戴爾·卡耐基的生活中始終充滿著樂觀的情緒，每一次失敗不會帶給他痛苦，反而增強了他與困難作鬥爭的信心和經驗。他的樂觀感染著他周圍的人，包括他的朋友、同學和學生，甚至只見過他一面的人，也會為他的樂觀情緒所鼓舞。

在他每次上臺講演時，心中便有一種神聖的責任感，那就是對自己負責，對聽眾負責。

當然，不僅要了解和認識困難，更要付諸行動。根據卡耐基的方法，要取得演講的成功，就要學習以自我為主的技術強調貴無賤有。從本末、體用、動靜、一多等方面論證“以

對於心理上的障礙，如果演說者把演說看成一場與同學或同事、朋友間的非正式談話，那麼便解決了心理的難題，這是走向成功的第一步。

律師愛德華·凱特曾這麼讚揚卡耐基的演