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做過推銷員的卡耐基不知不覺中甩出了銷售時的絕招，〃我給你吃回扣，怎麼樣？你付我兩美元一節課，我以利潤分享的方式為你工作。”

“好，一言為定！〃主任滿臉和平地說著，一邊從辦公桌抽屜裡拿出一張檔案紙，〃來，我們簽訂一個合同。”

戴爾·卡基取得了試教的成功，有一份安穩而固定的收入。從此，他白天寫作、讀書和備課，晚上在青年會里授課。只要他一站上講臺，他就可以啟發他的學生，儘管他的學生中很多是商人。許多商人都精於賺錢，卻不能侃侃而談，他們急切地想獲得演講的技巧。卡耐基就成了眾望所歸，他的課程被冠名為〃卡耐基課程〃，他的教室被稱為〃卡耐基教室〃。

最初，卡耐基每週上兩次課，對人們講授一點演講的方式方法。所有的人都十分感興趣，因為他們不僅可學得自己所缺的演講技巧，而且能夠在卡耐基課程裡看到這個青年教師的成長經歷。因此，他不得不每個晚上都上課，學生太多了，幾乎每次都要擠破教室。

但是，卡耐基在有天晚上發現自己的授課陷入了一種十分尷尬的境地。每一次都是他在臺上講得天花亂墜，學生們在下面聽得津津有味；一旦他要求某位同學站起來講一點點的時候，那個人誰會說：

“對不起，先生，我怕我還沒準備好。〃或者〃我怕我說不好〃、〃我實在沒法運用這些原則。〃。

“怎麼辦呢？〃卡耐基憂心忡忡地想，〃在瓦倫斯堡有效地指導同學的方法對這些成人一點都豈不了作用！教他們學習愛德華·柏克，對於他們事業上的成長並無益處。我要如何啟發學生呢？怎樣才能喚醒他們呢？”

卡耐基在自己公寓內踱來踱去，雙手不停地搓動，滿腹憂思：“我的學生大多數是商人，是各種管理者，是成年人。他們要的是成果，我要教給他們一種站立的姿勢，一種談話的方式，使得這些人在一場展示會或者會議中有效地表達自己的觀點和想法。〃卡耐基心想，〃可是，我做的一切都沒有什麼成效，怎麼辦呢？”

一瞬間靈感爆發了，也決定了卡耐基的課程安排。

透過自我暴露內心的方式，卡耐基發掘出人們演講的潛能。就連那些拙於言詞的人彷彿也一夜之間變得口齒伶俐起來。

卡耐基在第一個月的授課中，摸索出一套使學生開口說話的經驗來，他讓每一個人都談一些關於自己的事。有一天，青年會的主任問他：

“戴爾，你是用什麼方法促使人們開始演講的？聽你講課的人越來越多了。”

卡耐基說：“我也沒有特殊的方法，我只是讓他們談一些最簡單的話題，諸如孩提時代的經歷、令人生氣的事情以及一生中最悲傷的事等等。由此，我引出話題，讓他們自由地傾訴心中的感慨。事實上，很多人不善於表達，是因為他們內心深處有一種懼怕——懼怕表現自我。”

卡耐基的解釋是很有道理的，“恐懼是造成不能有效演講的基本因素。〃卡耐基的方式也是別出心裁又相當有效的，一旦人們談到自己內心深層的感受就會滔滔不絕，那時的人們說話全是在跟著感覺走。卡耐基也發現自己的課程受到空前的歡迎，一批又一批的人來聽他講課，有時人們甚至驅車一百多英里前來，只是為了聽一次。一班接一班，一夜又一夜的課程，使卡耐基賺取了大量的薪金。在一個季度裡，他薪金提到每晚三十美元一節課，這是比最初兩美元一節課多１５倍的報酬啊！因為每晚他得一小時一節課地上三節課，學生又是為他而來的，青年會沒有理由不付給他更多的錢。

卡耐基達到了自己最先設想的目的：只要自己的教學能有所成就，就有時間寫作。白天，他呆在公寓裡寫作，總結自己的講課經驗：

１．儘量使每個學生感到輕鬆自在。

２．由於演說者對主題缺乏感覺或知識，造成了演講中的大量訛誤。此時只有充分的準備才能補救過失。

３．切莫選取那些自以為有價值或重要的題材。

４．效率應不斷地被提及。要積極地想辦法建立學生的信心，對生活中的不如意有清醒的認識。大多數的年輕男子每天都會受到老闆的批評或者受客戶的氣；在學校裡，大多數人都有違規受罰的經驗，這些是導致人們畏懼演講的因素……

當卡耐基寫下這些的時候，不由得回憶起每一節課的情景，腦中出現了一個又一個活生生的人物，因為他要求學生們至少每一節課有一次機會離開座位面對全班說話。

“對主題缺乏感覺或知識〃的是卡爾·雷森