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者故意給董明珠使絆子。按照中國人的慣性思維，主動要權確實是犯了大忌，何況董明珠她只是剛當上經營部部長不久。

但是，反過來說，中國的企業總是做不起來，不也正是因為這種慣性思維在作怪嗎？人們總是習慣於循規蹈矩，不敢突破，不敢創新。靠“拿來主義”，在市場經濟全球化的今天，我們又怎能佔領先機，先發制人？

董明珠敢於如此冒大不韙，一是因為她的動機是為了企業；二也是她的個性使然。她本來就是一個不按常理出牌的人。事實上，也正是這種慣於打破常規，不斷創新的風格，讓董明珠帶領著格力在發展的道路上登上一個又一個臺階，取得一個又一個驕人的成績。

不管怎麼說，董明珠獲得了她想要的一部分財權。機會來之不易，董明珠慎重對待，務必利用這難得的權力開創格力經營工作的新局面。她和有關同事一起建立了一套迴圈監督機制：

計劃受財務監督；

財務受開票員監督；

開票員受電腦統管監督；

電腦統管受計劃監督。

制度建立之後，關鍵就看能不能真正實行了。好的制度如果沒有強有力的執行力，仍然發揮不出其應有得效果。很多企業都有非常完美的規章制度，有的企業甚至不惜巨資請國外大型諮詢公司幫忙設計制度，但最後仍難免走下坡路的結局，原因之一就是因為好的制度卻沒有得到有力的執行。不能堅守原則，太會變通，也是中國人的一大特點。這一特點讓很多中國人特別自豪，但也是這一特點，讓很多企業無法很好地貫徹規章制度，以至於雖然很多企業都確立了一個清晰的願景，卻總是事與願違，無法實現。

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財權的囂張（3）

董明珠是一個為了原則，可以“六親不認”的人，所以當她強調“任何人不得有任何理由破壞以上機制”的時候，瞭解她的人就應該明白，誰敢破壞這個制度，誰就要倒黴了。

一切都在有序地進行。很快，一個合理的網路便形成了：財務說有錢才能發貨，發貨後開票員記賬，開票單再輸入電腦。這樣財務往來多少錢都可以清清楚楚反映在賬上，每天都可以從賬上看到有多少錢，發了多少貨。這樣一來，董明珠隨時都可以掌握格力的銷售情況，任何業務員、經銷商都不能再像以前鑽空子了。

這當中最困難的是當天清賬。以前就因為做不到當天清賬，給公司帶來了很大的損失。董明珠要求，經營部無論多晚都要當天清賬，決不能讓當天的賬過夜。一段時間以後，經營部的同事們就養成了習慣，當天的工作沒完成，不管多晚都不會回家。

據董明珠介紹，自1995年5月以後，財務就再也沒出現過混亂，也再沒有應收款收不上來的現象。

在拖欠貨款成風的今天，董明珠創造了一個“奇蹟”。其實，當我們明白了箇中情形，我們就會發現，創造這種奇蹟，真的是簡單得不能再簡單的事。只要我們能夠堅守原則，決不破例，有什麼奇蹟我們不能創造？

春秋時代軍事家孫武，有一天去見吳王闔閭，吳王問他能不能訓練女兵，孫武說：“可以。”於是吳王便撥了100多位宮女給他。

孫武把宮女編成兩隊，用吳王最寵愛的兩個妃子為隊長，然後把一些軍事的基本動作教給她們，並告誡她們還要遵守軍令，不可違背。不料孫武開始發令時，宮女們覺得好玩，都一個個笑了起來。孫武以為自己話沒說清楚，便重複一遍，等第二次再發令，宮女們還是隻顧嬉笑。這次孫武生氣了，便下令把隊長拖去斬首，理由是隊長領導無方。吳王聽說要斬他的愛妃，急忙向他求情，但是孫武說：“君王既然已經把她們交給我來訓練，我就必須依照軍隊的規定來管理她們，任何人違犯了軍令都該接受處分，這是沒有例外的。”結果還是把隊長給殺了。

宮女們見他說到做到，都嚇得臉色發白。第三次發令，沒有一個人敢再開玩笑了。

吳王對孫武的霸道非常生氣，感覺孫武太不給他面子。孫武說：“令行禁止、賞罰分明，這是兵家常法，為將治軍的通則；用眾以威，責吏從嚴，只有三軍遵紀守法，聽從號令，才能克敵制勝。”吳王聽了孫武的解釋，怒氣消散，便棄斬妃之恨，拜孫武為將軍。

孫武算是比較幸運的，因為他碰到了一個還算能夠理解他的吳王，所以他的堅守原則得到了回報，被授封為大將軍。董明珠也算是比較幸運的，因為她的“要權”得到了朱江洪的理解，於是她能夠按照自己的原則辦事。

可是，