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現場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

現場回放

王嵩：這是一個廣告氾濫的時代，你看到的不一定是你想要的，你真正想要的資訊卻找不到，這就造成了廣告資源的巨大浪費，很被動，因此很多人不願意投廣告。我發現了這樣的機會，透過這樣的技術搭建一個平臺，可以解決廣告互動和低效的問題。

馬雲：都是江南春惹的禍，全國人民都開始設計各種各樣的廣告模式。全國到處都是廣告，大家都反感，你怎麼解決？

王嵩：我們的觸控一體機有以下幾個作用：第一，可以透過這個一體機下載很多MP3、MP4歌曲；第二，可以完成便民的服務，比如交水電費，買賣股票、彩票等；第三，可以看到很多城市資訊，比如政府公告、旅遊資訊等。

史玉柱：江南春的分眾廣告是逼著人看，在電梯裡你只能看牆上的廣告。跟它的模式截然相反，你這個觸控一體機是靠吸引大家來看。

王嵩：對，我靠吸引。因為使用者想用這些功能，所以會主動過來檢視。分眾那種模式是強迫別人去看，比較被動，不容易被大家所接受。我這個模式也有一定的強迫性，當你在使用觸控一體機的時候，上面一直在放廣告，你必須得聽，必須得看，這是避免不了的。

馬雲：你說你改變了廣告的商業形式，這是什麼意思？改變商業形式的目的是為了提升商業價值，你提升了哪些價值？

王嵩：舉一個例子，馬老師今晚在家上網搜尋數碼相機的品牌，第二天早上你就可以在我的觸控一體機上看到數碼相機的資訊。

馬雲：為什麼？

王嵩：透過IP可以查到。

馬雲：你查我的IP地址？

王嵩：我們可以透過百度和google網站合作，瞭解到你IP地址的資訊。

馬雲：如果有人將我上網的資訊公佈出來，我一定告他，這是隱私問題。我還是問，你這個廣告形式提升了什麼價值，不要為改變而改變，你改變商業廣告形式的目的是什麼？

王嵩：目的就是讓大家主動地看我的廣告，讓這個廣告互動起來，而不僅僅是一個電視螢幕，或者被動地看，每次強迫去看。

馬雲點評

你的專案充滿著紅海。科技型和學者型創業人才經常過分關注技術，一個技術接著一個技術，如果最後不成功就說這個技術不夠好。不要因為某個技術而去推廣，很多人掌握技術之後感覺很神，然後找人推廣。你必須先去了解市場的需求和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。史玉柱評委講到對你的話無懈可擊，我也感覺無懈可擊，技術人員講技術的時候都會非常好，因為我們也聽不懂。但是隻有技術人員真正明白，你的技術解決了什麼問題，創造了什麼獨特價值，你才能夠真正做強做大。

最核心的問題是根據市場去制定你的產品。

最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

案例分析：

佟先生，某洗衣機公司總經理，廣東人，50歲，創業前，是一家機械廠的工程師。

1987年，佟先生和自己最好的朋友林先生，在廣東佛山市創辦了一家洗衣機公司。第二年，產品上市供不應求，來自全國各地的經銷商在外排著長隊等待下訂單。到1989年末，第二年全年的預測產量都已被訂購一空。佟先生領導他的生產團隊夜以繼日地擴大生產。1996年，公司股票在香港證券交易所掛牌。

但好景不長，競爭對手大量湧現。為此，1997年，公司成立研發部，以保持產品競爭力。

清華大學博士後劉女士領導一個團隊研發一款超薄型洗衣機。2000年1月1日，新產品按計劃推出，它更小、更輕、更省水，但由於附加了乾衣功能，新產品比同類產品貴25％，經銷商和零售商不願意銷售，與此同時，公司的一個競爭對手在2000年2月推出了類似的型號，聲稱有改進的乾衣系統，而且更便宜。

新產品滯銷，這使公司的市場份額急劇下降。

目前公司75％的產品都是由14家經銷商完成的，如果有人轉向競爭對手會非常危險。另一方面，和佟先生一起創業的林先生是銷售部的負責人，他擔心公司銷售隊伍的穩定，因為銷售受