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現的時間會好一點，時間比較短。

馬雲：我的智商情商都不高，沒辦法給你什麼建議。但一般來說比較自負的人情商都低，把自負拋棄以後，情商就會高起來。自負的人眼光高，覺得這個不順眼，那個也不順眼，把眼光降低以後情商自然就會高起來。你剛才講到戰略比較強，你的戰略是什麼意思？

韓小兵：我對公司一兩年之內的事情能夠稍微考慮一下，我們肯定做不了一百年的企業，至少現在不敢想。我5月份在上海開辦事處，計劃明年去臺北開辦事處。

馬雲：戰略包含著很多因素，你剛才講的不是戰略，是下一步的規劃。戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點就是活著，活著最重要。

馬雲：你太太認為你好在哪兒呢？

韓小兵：可能是人品吧，就像牛總講的“大勝靠德”。老子有一句話叫將欲取之，必先與之（注：想要奪取它，必先給予它）。當然不是指做生意，而是指做人。

馬雲點評

你的智商很高，情商也很高。你剛才講到，做人要先予之，做事、做生意就未必了。我認為，做人、做事、做企業都必須一貫，這樣你才能做大做強。所以做企業也是必須先給別人創造價值，比如淘寶網實行三年免費，就是要首先給予別人價值，人家好了自然會付錢，人家不好我就不收錢。所以做人做事一定要連貫，只有這樣你才會強大起來，做人、做企業、做生意都必須是一樣，這是我的一個建議。

第二，我和你一樣，不願意和不喜歡的人交往。但是對於客戶，哪怕你很不喜歡他，你也要尊重他，不要把客戶當白痴。客戶不喜歡你，一定有他的原因和理由。對於同事也一樣，很多人因為不喜歡某個同事就不願意跟他一起工作，你不喜歡他，可以不跟他做朋友，但一定要成為同事。作為創業者，最重要的是透過跟人打交道，透過團隊協作才能拿到自己的結果。

延伸閱讀：馬雲談創業

◎ 這世界最快的就是變化，變化是痛苦的，我們必須擁抱變化。

◎ 網際網路是影響人類未來生活30年的長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

◎ 看見10只兔子，你到底去抓哪隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個，抓多了，什麼都會丟掉。

◎ 一個企業家經常要問自己的不是“我能做什麼”，而是“該做什麼，到底想做什麼”。

◎ 我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡把金礦去牢牢守住。我們去幫助別人發財，別人發財我們才能發財。因為我們所需並不多。

◎ 我就是打著望遠鏡也找不到對手。最大的對手是自己，對手是在你心裡。你要去找對手，沒法找。

◎ 我們是教人釣魚，而不是給人魚。

◎ 聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

◎ 我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公佈過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

◎ 我練過太極拳。太極拳要求專注，別看繞來繞去，其實瞄準的目標都只是一個點，而且選擇適時出擊。所以在金庸小說裡，我特別欣賞黃藥師的出場。所有人都不怎麼在意這個老頭，沒有防他，黃藥師突然一招將我認為最能打的人扔到河裡。所以選擇什麼時候出手很重要。

◎ 我挺喜歡風清揚，喜歡他的“獨孤九劍”，他的這種“無招勝有招”。他能夠永遠想著，進攻的時候，人家最強的地方也是最弱的地方。大家認為對的地方，往往裡面有錯的地方；大家認為危險很大的時候，要想到機會就躲在裡面。

必須先了解市場和客戶的需求，然後再去找解決方案。

必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

選手簡歷

王嵩，男，本科，電腦科學與技術專業。

參賽專案

TOUCH網路傳媒，引入建設數字化城市的概念、以觸控式螢幕為載體、以提供城市一卡通功能為服務，改變廣告的商業形式，最終實現傳媒的網路化、社會化社群、社會化精準搜尋、打造一個帶有強烈公益色彩的大眾化智慧服務平臺。