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確定該做什麼，而不是能做什麼，還要懂得捨棄，每個人都要捨得，關鍵的時候，需要後退一步。

第二，今天要向李嘉誠學習，他是永遠將錢放在桌子上，跟別人分享。在關鍵時刻，作捨得的決定是很重要的，平時誰都敢說，但關鍵時刻誰敢於去做？往往公司遇到重大的困難時就是該做些什麼的時候。

很多企業如果兩年內還未開啟市場，就會後悔以前的決定。阿里巴巴有今天，很重要的一點是9年以來，我們只做電子商務，沒有進入過其他的領域，如果說當初是為了活命，或者是為了早點上市，或者是為了套現，完全可以進入到簡訊或者是網遊市場。但“起大早趕晚集”是很危險的，所以9年中，我自己跟自己講，反正已經是9年了，不在乎再熬90年了，有這樣的心態，才有可能前進。

永不放棄誰都會說，真的撞頭後是否會放棄？我自己對這句話的體會是很深刻的，創業的人也是這樣，人要成功，就要永不放棄。大家都認為中國是不可能搞電子商務的，沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，沒有網路的建設，寬頻這麼慢，大家都認為中國人要講關係和喝酒才能做得成生意，怎麼可能在網路上做起來，所有人都這麼講，但我堅信一定會實現網路上的交易。中國的電子商務缺少了誠信體系、市場體系、支付體系、搜尋和軟體，沒有這些怎麼辦？那就將它一步步建設起來，創業者等到所有的條件都準備好了再去創業，那成功的人就不會是你了。

——馬雲2008年在深圳網商論壇上的演講

背景分析

馬雲看上去很矛盾，一方面他強調“擁抱變化”，另一方面又非常強調“永不放棄”。但是，最關鍵的是，馬雲非常清楚什麼時候該“放棄”，什麼時候要“永不放棄”；有時候，暫時的放棄是為了永不放棄。永不放棄已經成為馬雲的一個標籤。馬雲在收購雅虎中國時，曾經說“經濟條件、經濟利益、辦公條件我們都可以討價還價，但有些是不能討價還價的，那就是企業文化、使命感和價值觀，我們的企業是一個由使命感驅動著的企業，讓天下沒有難做的生意，創辦中國乃至全世界最好的公司，做102年的公司”。

行動指南

學會“擁抱變化”，學會“永不放棄”。

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1月30日　我不會有第八家公司

做生意還要講究風水。你覺得好就是好，你覺得好就會越來越好，所以我們7家公司的佈局：第一是B2B，第二是淘寶網，第三是支付寶，第四是雅虎中國，第五是口碑網，第六是阿里媽媽。我們不會有第八家公司，除非他們把我給開除了。我們到目前為止經營狀態還是不錯的，淘寶網今年是第五年，第一年我們做了8個億，今年我們要突破1　000億。

我們希望在10年內能超過沃爾瑪成為全球零售業的老大，沃爾瑪在中國2006年全年的銷售總額是7？6萬億，淘寶要做到非常困難。

我們發現，沃爾瑪在不斷創造奇蹟的過程中，製造了很多種形態，在20世紀他們是為製造業做定製，但現在出現了網際網路和淘寶以後，我們將逐步實現為消費者定製個性化產品。

人類已經開始走向個性化，而加速的電子商務使製造業定製走向為消費者定製，所以淘寶會為人類社會作很大的貢獻。

——馬雲2008年在北京網商論壇上的演講

背景分析

“7”真正會成為馬雲的風水數字？其實，這並不重要，重要的是，當一個小蝦米的鯊魚夢一步步地接近，如何保證自己仍然保持創業期的活力。這種創業的“風水”，也可以把它理解為“氣場”。在馬雲身上，這種創業氣場表現在兩方面：一是保持一種奇特的戰略思維；一是聚焦的理念。

行動指南

你的創業氣場夠強大嗎？一要奇特，二要聚焦。

1月31日　傻走了9年

一個企業沒有競爭對手是很痛苦的，我以前說過這句話，大多人說我很狂妄。我們這兩年走得不錯的原因是堅信電子商務會幫助中小型企業，改變社會。我們真的是傻走了9年，原先很多人跟著我們，後來很多人都開始不幹了。

我記得前段時間我在深圳跟一個客戶交流，他說他們面臨這麼大的競爭沒法生存，光做手機的企業就有幾千家。我就問自己，中國有那麼多人才嗎？一定沒有。一個月會成立1　000家公司？一個月會倒閉1　000家公司？所謂品牌就是別人都死了，你還活著。

我發現阿里巴巴走到