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危機狀態是２０００年，網際網路步入低谷之時。馬雲說，當時聽說中國一個星期誕生１０００家網際網路公司，就馬上宣佈公司處於高度危機中。“中國不可能一個禮拜有１０００家網際網路公司誕生，如果這樣的話，可能一個禮拜就有１０００家網際網路公司倒閉”。

只完成了50％的夢想，這句話裡包含著兩層意思，一是要繼續保持奮鬥精神，二是保持危機意識。

行動指南

即便是做的不錯，你也要有一份清醒：只完成了夢想的50％。

1月27日　企業家很難說NO的

不要問自己能做什麼，而要問自己想做什麼？該做什麼，該不該做？這是每一個企業家要問的，我發現很多企業家很有錢，投資房地產什麼都可以。中國有一個很有名的房地產商跟我談，馬雲你現在有這麼多錢，你應該搞房地產投資撈一把。

我在這裡給大家一個建議，一個國家要強大需要一個軍隊，資金放在那裡，可以穩定軍心，但是一旦你宣佈進入這個領域，你必須獲勝。一個企業也一樣，任何進軍的時候，你說我今天在這個裡面最好，但是我打入這個領域一定要成為Number　One。

——馬雲2005年在東莞網商論壇上的演講

背景分析

2001年，全球網際網路遭遇大寒流，馬雲飛赴日本向孫正義彙報公司情況，那些日子，孫正義投資的上百家網際網路公司亂成了一團，大家都不知道未來的出路在哪裡。那天，前來彙報的各國CEO一個接一個地進去出來，輪到馬雲了，當他簡短地講完阿里巴巴的境況後，孫正義說：“今天前來彙報的CEO，所說的話都與我當年向他們投資時說的不一樣了，只有你還在說當年說過的話。”

時間轉眼又到了2002年底，網際網路世界開始回暖。中國著名的網路公司如新浪、搜狐等相繼實現贏利，而一些頗有市場前景的網際網路專案也初露端倪，當時阿里巴巴的網商使用者已經超過400萬家，馬雲面臨新的誘惑。馬雲透過一系列的進攻和放棄，更加堅定了自己的方向。

行動指南

一個優秀的創業者，難的不是進攻，而是學會說不。

1月28日　把廣告打到美國去

去年我們的戰略有一些調整，我們覺得整個中國的電子商務市場又開始熱起來了，由於淘寶的加入，我們在國內做了很多的廣告，去年我們在中央電視臺等媒體上面有大量的廣告。2002年以前，阿里巴巴在中國的廣告預算為零，但是去年我們花了很多錢。

很多會員講，阿里巴巴花了那麼多錢是不是燒錢？我認為不是，我們是把賺來的錢繼續投入市場，去年我們有不少錢投在中國的市場上，我們在中國投入廣告以後，有很多企業向阿里巴巴學習。所以去年我們決定乾脆到國外去，我們在美國的CNBC包了大量的廣告。

大家覺得這個時候做廣告可能是最貴的，但因為我們是第一個這樣在美國本土做廣告的中國公司，所以我們談業務的時候價格就很便宜。我們跟他們講，我們代表中國市場，如果我們做得好，很多企業會進來。其實我們是以很便宜的價格，在美國和歐洲進行宣傳。去年開始，我們的重要戰略是進行海外推廣，今年我們參展的次數幾乎是去年的三倍，所有的展覽都有阿里巴巴的展位在那裡。我本人這一年也跑了很多地方，這是我們去年的戰略，包括今年和明年，我們依舊會在國外進行大量的宣傳。

——馬雲2005年在上海網商論壇上的演講

背景分析

2004年，“阿里巴巴逾億元在美打電視廣告”的新聞開始在國內出現，也許阿里巴巴實際沒花那麼多錢，但聲勢很足。其目的一方面顯示了阿里巴巴在全球固有的影響力，另一方面是為了吸引更多的海外註冊會員加盟阿里巴巴。阿里巴巴公司負責海外拓展業務的副總裁Ｐｏｒｔｅｒ表示，此前阿里巴巴已經開始在國外主流媒體上對中國企業進行廣告宣傳，引來了大批海外客戶，並與國際貿易聯合會、新加坡華商總會、義大利外貿組織、麥肯錫、普華永道等各種組織展開深度合作，在華的世界500強企業中，已有將近200家與阿里巴巴公司達成合作關係，阿里巴巴已經成為國際著名採購商的一個重要採購平臺。

行動指南

在創業征戰中，要樹立一個遠大的雄偉目標，並用超常規的方式到達。

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1月29日　放棄和永不放棄

第一，想清楚夢想後，要