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力普·科特勒說：“在營銷操作展開之前，有一個最為關鍵的步驟——為品牌確立定位。定位，是存在於營銷管理4P（Product產品；Price價格；Place地點；Promotion推廣）要素之前的環節，影響著所有的後續步驟。”

這就告訴我們的企業，在進行生產、宣傳、促銷等一系列營銷工作之前，一定要先找到支撐這些環節的定位！

定位，是在營銷之前要做的工作，它是整個營銷的發動機！解決了定位問題，就解決了營銷的一系列問題！

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三點一線一面（1）

定位有一個核心，那就是三點一線一面。

所謂“三點”，就是區隔點、支援點、需求點——這是定位的核心關鍵。

所謂“一線”，就是全線傳播，利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位。

所謂“一面”，就是凡是不符合定位的，全部砍掉，全面地調整，一切宣傳都是為了定位。

1。區隔點——用1％的不同贏取100％的市場

市場上品牌數不勝數，品牌之間的認知要麼非常模糊，要麼佔位非常鮮明。後起之秀、“小弟”輩的企業要如何發展，如何實現品牌的突破呢？

除非你能在消費者的心智中建立起品牌的區隔，否則消費者將找不到選擇你的理由——這就是定位理論創始人特勞特指出的：定位的本質在於實現品牌的區隔。

在大競爭時代，品牌只有兩種選擇：要麼區隔，要麼滅亡。激烈的市場競爭使產品越來越趨於同質化，同質化必然使企業走入微利時代，而微利的最終結果必然導致死亡。但是，會定位的企業就會獨闢蹊徑，從而走出一條捷然不同的道路，即用1％的不同，贏取100％的市場！

在傳播過度的社會，定位是企業生存下去的唯一選擇，而精準定位的關鍵就在於區隔，也就是找到“對手沒有的，我有的，市場需要的”區隔點，這個區隔點就是定位。

舉個簡單的例子，奧迪轎車我們都知道，它的品質跟寶馬、賓士等豪華車相差無幾，奧迪A6基本等於寶馬5系、賓士E級，奧迪A8基�