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舉個簡單的例子，奧迪轎車我們都知道，它的品質跟寶馬、賓士等豪華車相差無幾，奧迪A6基本等於寶馬5系、賓士E級，奧迪A8基本等於寶馬7系。奧迪車的功率也是一流的，它的原產地也是汽車王國——德國。

寶馬豪華跑車

奧迪車本來可以榮登世界一流轎車行列，可是為什麼現在卻淪為了二線品牌？為什麼在成本相同的情況下，它的價格只是寶馬的三分之一，利潤也只是賓士的十分之一？就是因為它沒有一個獨特的定位，沒有找到自己的區隔點。

我們常說“開寶馬，坐賓士”，寶馬的定位是駕駛的樂趣，開著它很有馳騁千里的豪邁感覺；而賓士的定位是名望，坐上它，就是一種身份的象徵。但奧迪的定位是什麼呢？我們幾乎看不到。雖然它喊出來的口號很大氣——奧迪品質、盡享尊貴，但這等於什麼都沒說，我們根本看不到它與眾不同的區隔點。

沒有定位，沒有區隔點，就難以獲得消費者的認可——這是廣大企業必須認清的事實。

所以定位的關鍵是找到你的區隔點，用1％的不同，去贏取100％的市場！

例如當年的特步，面對已經“高高在上”的耐克、阿迪、李寧，作為一個後起之秀的運動品牌，作為一個當時還處於三線市場的邊緣品牌，它就是在找到了準確的區隔點之後一炮打響的。

中國時尚·運動

第一品牌——特步

特步在選擇區隔點時，不經意間為我們開啟了一個全新的運動時代——時尚運動時代。

時尚運動與生硬、充滿力量角逐和征服的傳統運動比起來更加具有人情味，也更能受到那些充滿玩樂精神的新一代年輕人——80後、90後的喜愛。這也正好順應了越來越娛樂化的時代潮流。

隨後，特步鮮明地提出了“打造中國時尚·運動第一品牌”的定位策略，從根本上將運動品牌一分為二。在同質化日益嚴重的運動品牌市場上，這無疑是最富有戰略眼光的決策，也是最能夠建立差異化品牌形象的區隔點。

選擇準確的區隔點，不但對後進企業的崛起關係重大，對大企業的擴張也是事半功倍。

三點一線一面（2）

美國寶潔公司的營銷能力向來被業界推崇，這得益於寶潔清晰的品牌區隔：海飛絲是去屑專家，潘婷的專長是營養保健，飄柔是使頭髮光滑柔順，而沙宣則是彰顯專業美髮效果。

寶潔只要發現一個新的市場空間，就會找到一個新的產品去滿足這個需求，並且這個產品一定要跟現有產品區隔開來。既不會自相殘殺，也不會把“肥肉”讓給競爭者，一舉兩得。

這就是區隔點的細化！面對愈來愈激烈的競爭，只有細分市場、有效區隔，企業才能更好地生存。

2。支援點——說得好，更要做得到

有了區隔點以後，經營者還要找到支援點，從而讓自己的區隔點真實可信並且有文化淵源。區隔不是空中樓閣，消費者需要你證實給他看，所以你必須能支撐起自己的概念。任何一個區隔概念，都必須有理有據。

2003年，康佳以“奧斯卡影像天下”為品牌的統一主張，主導影像手機戰略。這原本是一個非常漂亮的品牌定位，它將企業的發展戰略與品牌推廣主線有機結合起來。

但事實證明，康佳根本沒有能力從資源、技術上支撐起這一定位理論。康佳手機的拍照、錄影功能，根本無法與主導品牌的同類手機相比。換句話說，你只是說的好聽！群眾的眼睛是雪亮的，“噱頭”終歸是要灰飛煙滅的。

再看波導，它提出了“手機中的戰鬥機”的廣告語，並且透過請娛樂明星李玟做廣告，將美女經濟與娛樂經濟進行了天衣無縫的“嫁接”，也充分調動了通訊界與娛樂界的兩根神經，極大地提高了消費者的關注度。

波導手機的平面廣告

與此同時，波導還極其巧妙地利用一些熱門話題來炒作。比如引發國產品牌能否打敗洋品牌、國際化的爭論、國產手機第一品牌之爭等，不斷地製造社會輿論，提升關注度。

波導確實“火”了一陣子，但也僅僅是一陣子，可謂是“來也匆匆，去也匆匆”。現在我們回過頭去理性地分析，波導為什麼如此“紅顏薄命”。

波導給自己的定位是“手機中的戰鬥機”，宣稱自己產品的特性是“訊號強”，有多強呢？高速運動的時候，坐飛機的時候都能打嗎？恐怕不是！

那麼，波導說自己是“戰鬥機”，難道它是軍需產品，所以