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才質量過硬？對於這一點，它又沒有給出一個明確的交代，並且很顯然——它不是軍需產品！

那我們不禁要疑惑了：“戰鬥機”這個詞，到底是緣何而來呢？不知道，沒有下文，也許是靈感襲來時的“傑作”吧！用中國古人的話說，這就是“牆上蘆葦，頭重腳輕根底淺；山間竹筍，嘴尖皮厚腹中空”，都是“花架子”，沒有真功夫。

春晚當中，宋丹丹那句“下蛋公雞，公雞中的戰鬥機”可謂是對波導手機的一個絕妙模仿與諷刺。

——公雞能下蛋嗎？

——GOD　KNOWS（只有上帝知道）！

我們的企業在丟擲一個宣傳語，或者制定一個區隔點的時候，一定要先掂量掂量，看自己到底有沒有能力將這個區隔點支撐起來。沒有“金剛鑽”，就不要攬那個“瓷器活”！

消費者不是那麼容易被忽悠的，就算你躥紅一時，終歸也要“原形畢露”！到那個時候，再想翻身，就很難了，只會落得個“搬起石頭砸自己腳”的下場。

因此，品牌的定位，一定是可以落實下去的，有著力點的，要讓消費者看到“哦，你說的是真的”。而不能只是飄在空中，只是喊一句空洞、浪漫的口號。經商不是玩藝術，這裡沒有絲毫浪漫可言！這裡有的，是生與死的較量。。　最好的txt下載網

三點一線一面（3）

我們再來看金立手機的營銷策略，

“華仔”代言的金立手機

它提出的口號是“金品質，立天下”，很MAN的感覺，很有力量，確實不錯。並且請來了“天王巨星”劉德華來擔任代言人，憑藉名人效應來帶動銷量，在現在的國產手機裡面，也算是做的很好的一個了。

但在強手如林的手機市場上，在NOKIA、MOTO這些“大哥”面前，“金立”真的可以理直氣壯地說自己是“金品質”嗎？當然，它現在做的還很好，自古“以成敗論英雄”，也許它的目標消費群是中低端客戶。無論怎樣，就讓我們保留這個疑問，拭目以待吧！

3。需求點——消費者的認可是關鍵

一說需求，好像大家都知道，不就是消費者願不願意買嗎。需求真的這麼簡單，只是由收入、產品價效比等客觀因素決定的嗎？要了解消費者的需求，真的是做做市場調查，看看調查問卷，總結整理一下就OK了嗎？完全按照消費者的意見開發出來的新產品，消費者就一定會買單嗎？

某食品企業為了打擊低端競爭對手，同時又不影響企業形象，決定把原來暢銷的某產品降價但不降質地推向市場。無論是做消費者調查還是市場測試，結果大受消費者歡迎。

“降價不降質”，消費者能不歡迎嗎？但事實證明，消費者嘴上喜歡，心裡不喜歡。

“平等”是如何實現的？

究其原因，是這家食品企業不瞭解消費者的心理。對消費者而言，只要產品以低價入市，他們就想當然地把產品當作低檔貨了，根本不可能得出“降價不降質”的結論！

他們為什麼要在調查問卷上撒謊呢？

這就是人的心理機制的問題了。當單純地思考時，我們用的是理性思維；而當真正行動時，我們就會把潛在的感性需求不自覺地加進去。

“自由、平等、博愛”的偉大口號，我們已經喊了幾百年，可是，戰爭、*、自私，又何時停止過呢？

美國一直喊“種族平等”，但這個遠大理想恐怕也只能在當今這位黑人總統的任期內，才能保持“理想狀態”吧！

人往往是語言的巨人，行動的侏儒！消費者也是人，我們不能對他們“另眼相看”。消費者的“言行不一”，在一定意義上已經是個普遍現象。

據一項調查表明，如果企業只是根據各種調研結論進行生產和銷售，那麼90％都是失敗的，成功率只有10％。

消費者調研通常隱含著一個重要前提：消費者能夠清晰地表達自己的需求。其實，這個前提是無法成立的。消費者也許能夠清晰地表達出顯在的需求，但他們根本無法表達出內心深處的、潛在的需求（這涉及到人的潛意識）。正像每個人在戀愛時都有自己的標準，但這種標準總也說不出來，或者不能完整地說出來一樣，直到有一天，一剎那的邂逅，讓我們將秘密吐露——就是他（她）！

消費者只能用他們能理解的（或者用調研者引導的）語言和概念，來表述自己的需求。但是，由於消費者的營銷語言和概念極其有限，還不足以完整地說出自身真實的需求。比如，