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第8部分(第4/4 頁)

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自己成為“耀眼的明星”。

如果戴安娜不嫁給查爾斯王子,她可能永遠是一個平民;

如果章子怡碰不到張藝謀、黃聖依碰不到周星馳,她們可能永遠成不了明星;

如果姚明不去NBA,他可能永遠成不了世界巨星。

俗話說“常在河邊走,哪有不溼鞋”,用在這裡就是“常在名人身邊轉,哪有不出名”,這就是比附帶來的結果。

“伊利”標誌

伊利是中國乳業的“黃埔軍校”,蒙牛的老總牛根生就是從那“畢業”的。當初,作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的“魔爪”,從一頭“小牛犢”成長為一頭名副其實的草原“猛牛”的呢?

“蒙牛”標誌

蒙牛品牌的初期傳播就是做到了比附定位,並且做得是恰到好處。所謂“最危險的地方,就是最安全的地方”,自創業之初,蒙牛就一直跟在伊利身邊:不是給它“端茶、倒水”,而是欲憑藉伊利的強大影響力,伺機搶佔中國乳業的頭把交椅。

為什麼最初蒙牛甘居人後?因它知道自己的力量很弱,不能輕易跟大品牌硬碰硬。所謂“潛龍勿用”,弱小之時正是累積、成長的時候,首先要保全自己。

對於“小弟型”企業來說,要生存無非兩條路:一是造勢,一是借勢——而無論“造勢”還是“借勢”,都離不開強勢人物的火力支援。等到自己的翅膀長硬了,才有資本跟老大一決雌雄。

1999年,蒙牛剛剛成立時,僅有1300多萬元的資金,名列中國乳業的第1116位,處於三無的狀態。與伊利、草原興發這些大企業相比不過是個相當於“指甲蓋”大小的小廠。身形弱小的這頭“蒙牛”就是想在內蒙古立足,都非常困難,更不用說全國。

為此,蒙牛做出了“為別人做廣告”的決定,它從產品的推廣宣�

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