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曼人、有猶太人，有老人、有年輕人，

但就是沒有女人，而你恰恰是一位女性，如此，你就可以說：我是第一個爬上喜馬拉雅山的女人。或者你可以是第一個爬上喜馬拉雅山的印第安人、愛斯基摩人等等——這就是創造第一。

所以，如果找不出某種現成的第一，就去創造“第一”這個概念。技術、物質的獨特性有限，而情感、思想的獨特性則是無限的。雨果告訴我們“比海洋更廣闊的是天空，比天空更廣闊的是人的思想”，思想是無限的，所以“第一”也是無限的。

夜寧是第一種感冒藥嗎？不是，但它是第一種夜用感冒藥。在大部分保健品都竭力將自己定位於“藥品”時，“腦白金”則第一個強調自己是一種能帶給人們健康的禮品，並極力宣傳一種“送禮更要送健康”的消費理念。正是由於這種敏銳的定位觀察能力，使其在短短兩三年之內，創造了十幾億元的銷售奇蹟。

IBM是電腦業第一，然後DEC發明了第一臺小型電腦；CRAY發明了第一臺超級電腦；Convex發明了第一臺小型超級電腦；Tandem發明了第一臺容錯電腦；Stratus發明了第一臺小型容錯電腦……

在任何一個領域，我們都可以這樣無限地細分下去，所以在某種意義上，你的企業沒準也是“第一”，就看你如何去挖掘了。

第一是什麼？第一就是你獨具的、別人沒有或沒有發現的某種特性。

黑白分明的“白加黑”感冒藥

在國內感冒藥市場上，同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態，而且無論中藥，還是西藥，都難以做出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑藉著強大的廣告攻勢，才各自佔領一塊地盤，而“白加黑”卻在上市後很短的時間裡就擴大了市場份額——這主要是得益於它獨創的感冒藥定位。

“白加黑”將感冒藥分為白、黑兩種形式，並以此為基礎改革了傳統感冒藥的服用方式。“白加黑”以其黑白分開，白天服白片、晚上服黑片為特色，準確地選擇了自己的定位。這在國內尚屬首創，從而成功在人們心中佔據了第一的重要位置。

“白加黑”在選準其定位後，透過廣告向消費者明確傳達了其定位：“黑白分明，表現出眾”、“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，兩句簡短的廣告語說得是“一針見血”。

在這個傳播過度、壓力過大的社會，“白加黑”向消費者明確地傳達了這樣的概念——白天服用白片，不瞌睡，可以更加高效地工作或學習，而不用擔心因為吃了感冒藥昏昏欲睡，招來老闆或老師的“怒目以對”；晚上服用黑片，會睡得很香，可以休息得更好，並且它不會像安眠藥那樣，有很大的副作用，對身體造成傷害。

這兩點利益，正是擔心感冒之後，既耽誤了工作、學習，又休息不好，從而形成惡性迴圈的當代消費者最需要的！“白加黑”獨創的這個第一定位法正好說到了消費者的心坎裡，他們能不買賬嗎？

比附定位法——由“潛龍勿用”到“飛龍在天”（1）

有這樣一個笑話：有一男子甲在街上大聲喊道：“誰敢惹我！”在甲大喝三聲之後，一個身強力壯的大力士乙站了出來：“兄弟，我敢惹你！”這時，甲滿含熱淚地摟住乙說道：“兄弟，終於找到你了。”隨即，甲更加大聲地嚷道：“誰敢惹我們倆！”

這就是借力打力的生動例子，也正是它的魅力所在。當你身形弱小之時，明知反抗即死又何必雞蛋碰石頭呢，和強大的領袖站在一起不是更好嗎？就像中國武術中的太極一樣，柔中帶剛、以弱勝強。

戴安娜王妃與查爾斯王子

“剛出道”的小品牌，不可能在消費者心中留下什麼深刻的印象，怎麼辦呢？依據對消費者認知心理的分析發現，人在認知過程中經常會產生“暈輪效應”。人們常說“打狗還要看主人”，為什麼“大戶人家”的狗你不敢打，它不一樣是狗嗎？關鍵是那個主人！這就是“暈輪效應”。

所以，對於“初生牛犢”，最有效的策略之一就是比附在行業領導者們身邊，直接以高姿態展現自己的“個性”，進而靠著大哥們的名望直接晉級市場第一軍團——這就是比附定位，也就是攀附名牌的定位策略。

通俗一點來說，就是企業透過各種方法，與某個知名品牌建立一個內在聯絡，從而使自己的品牌迅速進入消費者的心裡，從而達到“借雞生蛋”的目的。再通俗點說就是“攀高枝”，想盡辦法與名人、名牌、重量級人物傍上關係，使