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為此，蒙牛做出了“為別人做廣告”的決定，它從產品的推廣宣傳開始就與伊利聯絡在了一起。蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是“做內蒙古第二品牌”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了“為民族工業爭氣，向伊利學習”的字樣。

比附定位法——由“潛龍勿用”到“飛龍在天”（2）

蒙牛“高瞻遠矚”設計的共贏廣告牌

事實上，這些廣告看似是對伊利的讚賞，實際上卻使蒙牛和乳業第一巨頭伊利並駕齊驅，從而在消費者心裡留下深刻印象。這與美國阿維斯出租汽車公司強調“我們是老二，所以我們更努力”的定位策略是一致的。而且，蒙牛這種謙遜的態度，寬廣的胸懷，贏得了人們的尊敬和信賴，從而獲得了很好的口碑。

從2000年9月起，蒙牛投資100多萬元，投放了300多幅燈箱廣告，廣告正面主題為《為內蒙古喝彩》，下書：“千里草原騰起伊利集團、興發集團、蒙牛乳業；塞外明珠輝照寧城集團、仕奇集團；河套崢嶸蒙古王；高原獨秀鄂爾多斯……我們為內蒙古喝彩，讓內蒙古騰飛。”

背面的主題為：《我們共同的品牌——中國乳都·呼和浩特》。

實際上，以蒙牛當時的實力、地位和產業規模，這些品牌都令蒙牛難望項背，但蒙牛透過廣告使自己與對方平起平坐，卻使消費者感覺蒙牛與這些品牌一樣，也是名牌，也是大企業。

蒙牛借伊利等名牌企業的名氣提高自身品牌的影響力，無形中就將自己的品牌打了出去。也使自己從一個不起眼的小乳品企業，一躍成為了知名的品牌企業。蒙牛依靠著品牌比附定位，邁出了成功的一步。

蒙牛的比附定位，加速了蒙牛品牌的快速成長，首先叫響了內蒙古，獲得了家鄉人民的好感。接著，它開始向全國擴張，帶著“來自內蒙古大草原”的問候，進軍全國。

比附定位策略有利於品牌的迅速成長，一般適用於品牌成長的初期階段。這樣做，有利於避免受到領導品牌的攻擊。蒙牛剛啟動市場時，從競爭層面上看，草原興發和伊利這兩個“巨無霸”聯手幹掉蒙牛，是完全可能的。

蒙牛的這種名為伊利和草原興發免費做廣告，實為自己躋身乳業品牌第一陣營造勢的做法是非常明智的，這既壯大了自身，又防止了兩敗俱傷。而且蒙牛有一句口號：“每天一斤奶，強壯中國人”，提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。

蒙牛明白，只有把這個行業的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發看到蒙牛如此“大度”，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這隻可愛的“小牛犢”呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創。

成為真正的“蒙”牛後，打出的廣告語

而到今天，蒙牛已經穩穩佔據了中國乳業的半壁江山。

當年的農夫山泉也是這樣，當初，作為一個不知名的小品牌，它也是透過與娃哈哈、樂百氏等龍頭老大們的“水戰”而一炮走紅的。

其實，任何品牌的發展之路，都是最初勢單力薄的時候，依附於一個強大的對手，從而不斷提高自己的知名度，不斷壯大自身的力量。

待到時機成熟了，就必然會由“潛龍勿用”時的小心翼翼，一躍而到“飛龍在天”後的笑傲江湖！

最新定位法——無法抗拒的誘惑（1）

開車闖紅燈，就有被扣分、罰款的危險，這是可以看到的；在安靜的圖書館大聲說話，就會遭受到周圍人的“殺氣”，這是可以感覺到的。

人是社會性動物，人的言行必須符合整個社會固有的習慣。一旦“犯規”，就有被吹“違例”、被人噓“你OUT了”的可能。所以，隨著年齡的增長，人會變得越來越“乖”：由童年時的“我的地盤我做主”到學會顧及別人的感受，由年少輕狂到成熟穩重。

只有這樣，我們才會被周圍的人認可，才會被他們誇“這孩子長大了、懂事了”。有了他人的肯定，我們才會有成就感、安全感。

小手機與大哥大

到成年了，可以自己買東西了，估計已經被這個社會“教育”得差不多了！我們就會“無師自通”地知道：有錢就要買最好的東西，要用就要用最新的產品，可不能落伍啊！

誰敢在公交車上拿著上世紀的“大哥大”煲電話粥？誰敢穿著孔乙己時代的一襲長衫在酒吧裡“招搖過市”？

我們都害怕別人異樣的目光，都