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一個根深蒂固的觀念，那就是堅信品質最好的產品，最終將會勝出成為領導品牌。訴求領導品牌定位，是順應消費者這一心智模式，因為在消費者心裡，既然能夠做到領導地位，那麼其品質一定是最好的。

宣傳戰略將有助於鞏固企業在行業中的領導地位，給競爭對手以最有力的打擊。消費者相信只有作為行業“魁首”才能造出最好的產品。只要是某市場的領導者，那麼它一定已經佔據了消費者最主要的心智資源。

尤其在中國新技術不斷被引入，催生出太多的新品類、新行業，消費者很難具備專家般的辨別力，也沒有更多的消費經驗可供依循。所以，“領導品牌”將是他們的第一選擇。

可能有人會說：“中國的市場太大了，我只要在任何一個領域佔有5％的市場都是很可觀的，而有多個這樣的領域，企業的規模不就做大了嗎！”

這是一個很危險的想法！美國的市場總量是中國的八倍，但美國500強的前十名，只有通用電器一家是多元化業務，其他都是各個領域的領導者。

而通用電氣之所以能繼續留在前十名，也得益於其CEO傑克·韋爾奇的“數一數二”原則——通用公司的任何一個單項業務，都要做成那個行業內的領導者。

販賣傳統定位法

行為學家說：“沒有過去的線索，要相信將來是困難的。”革命導師列寧也說：“忘記歷史，就等於背叛。”由此可見，對於個人、國家、民族而言，傳統是多麼地重要。有人說：“人是歷史的產物。”說得很對，我們每個人的思想、行為，哪一個不是受著人類幾千年文明史的影響？文字、文化、文明，哪一個不是浩瀚歷史的遺產？

當然這只是大方面的傳統，還有小方面的傳統。例如人對於自己的經歷、經驗的重視，對於記憶的執著、迷戀，都說明了傳統對於我們每個人的那種特殊魔力。人的成長、成熟的過程，莫不是傳統的累積與重建的過程。

我們為什麼會與相處了很久的人產生深厚的感情？為什麼會對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產生依戀？在這個變化太快的時代，為什麼我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態生活？

經過時間的滌盪，那些與我們有關的點點滴滴，都已經成為顆顆珍珠，內化為我們生命的一部分。擁有它們，我們就感覺在這個漂泊不定的世界上有了某種確定性——這就是傳統的力量！

用圖畫典藏記憶

記得多年前讀過一首小詩，很好地寫出了這種感覺。雖然語言很青澀，但感情卻是很真的：

一把傘，撐了許久，雨停了也想不起收；

一朵花，摘了許久，枯萎了也捨不得丟；

一條路，走了許久，天黑了也走不到頭；

一句話，想了許久，分手了也說不出口。

依據人類的這種思維模式，我們就能夠明白為什麼消費者總是對老品牌情有獨鍾了。經過時間的洗禮，這些老品牌就像一個相識多年的老友，已經成為他們生活的一部分。當這些老顧客在光顧這些伴隨他們多年的老品牌時，很大程度上都是感情在起作用。

對於年輕的消費者來說，雖然對於這些老品牌並不存在什麼感情上的依賴，但經過幾十年甚至上百年的打磨，他們也往往相信這些老品牌是經得起時間考驗的，質量上是絕對有保證的。

憑著這些不同於“後來者”的獨特優勢，老品牌往往能做到“老少通吃”。所以，對於有一定傳統的企業，自己的“傳統”就是一塊純天然的金字招牌。如果說建立領導品牌的根本方法是第一個進入消費者心智的話，維護領導品牌最有力的方法，就是販賣自己的傳統。

摩根銀行稱自己是這個世界上擁有最多老錢的銀行。什麼叫老錢？就是這個銀行以前留下的錢，而這種老錢恰恰是銀行的核心競爭力。因為本錢多對於一個銀行來說，是非常大的競爭力。摩根銀行如此說就是在賣它的傳統。

每個國家，也都在販賣自己的傳統。美國的傳統有什麼？有電腦和飛機。如果讓你買阿富汗的飛機，你肯定不願意，因為阿富汗沒有這方面的傳統；

英國的傳統是皇室還有賽車；西班牙是歐洲的旅遊勝地；日本是汽車和電子；義大利是設計和服裝；俄國是魚子醬；

德國的傳統是工程裝置和啤酒；法國是葡萄酒和香水；瑞士是銀行和鐘錶；中國是製造加工……這都是跟傳統有關的。

每個企業，也有自己獨特的傳統。上世紀三十年代德國最年輕、同時也是