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星巴克的故事啟發了一位叫佛瑞德·德路卡的人。佛瑞德想：既然星巴克可以透過專門賣咖啡而成為領導者，我為什麼不能如此呢？於是佛瑞德開了一家三明治專賣店，只賣潛水艇（Submarine　Sandwich）這一種三明治。txt電子書分享平臺

市場領導定位法（2）

佛瑞德透過專賣潛水艇三明治，逐漸成為三明治類別中的領導者，同樣大賺了一筆。1994年他將自己透過潛水艇三明治所獲得的利潤公佈於眾：1990年賺進2700萬美元，1991年3200萬美元，1992年4200萬美元，1993年5400萬美元，1994年6000萬美元……

2。開拓新品類，成為新的領導者

如果你一再地凝聚市場，最後實在找不到一個可以成為領導者的地方，那該怎麼辦呢？

那我就要先恭喜你，這是所有情況中最好的一種——正因為沒有了任何競爭者，所以你才是絕對的領導者！接下來只要找準細分市場，奮力開拓新品類就行了，你將藉由品類的成長而壯大。

在Prince未出現前，世界上是沒有大拍面網球拍的，今天Prince成了網球拍市場的絕對領導者；

克萊斯勒是第一個推出微型貨車的企業，所以今天的克萊斯勒仍能在微型貨車市場戰勝強大的通用和福特，佔居著高達50％的市場份額；

喜力是第一個進入美國的高階進口啤酒，50年後的今天，它仍然是進口啤酒的第一品牌；

商務酒店的開創者——七天連鎖酒店，最初的定位叫天天睡好覺。現在當很多酒店跟隨它的時候，它提出的定位是“我是中國星級型商務酒店的領導品牌”，賣的就是這“領導品牌”。

有一種看法認為，做第一往往是後來者的鋪路石，當你開拓了這個品類後，往往會被實力更大的企業後發制人搶去領導地位。這種情況在營銷史上的確發生過，但研究表明，第一的成功機率還是最大的。

德國心理學家勞倫茲發現的“印遺現象”或許能更清晰地解釋其中原因。

“印遺現象”——小鴨子與它的貓咪“媽媽”

勞倫茲發現，無論你怎樣把鴨群混組，幼鴨也能毫不費力地認出媽媽，原因是幼鴨第一次睜開眼睛看到的就是它媽媽，從此銘記不變。

有趣的是，當幼鴨第一次睜眼時你換上一條狗或一隻貓在它面前，幼鴨會毫不猶豫地把它認作媽媽，忠生不渝。

勞倫茲還發現，這一動物現象在人類身上同樣起著相當大的作用，這就是人們為什麼總是強調第一印象很重要的原因。

當你第一個進入消費者心智，你就具備了強大的“天然”優勢。戴爾作為“直銷電腦”第一個進入消費者心智時，戴爾本人還只是個學生，康柏、IBM、蘋果雖然勢力強大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進步伐，今天戴爾已後來居上成為了電腦的領導者。

這樣的故事在各行各業都有發生。因為人心厭惡改變，當你第一個進入消費者心智之後，便出現了心理學家所說的：人總是喜歡保留已有的東西。

那麼人為什麼總是喜歡抓住過去的東西不放，喜歡沉溺於回憶呢？

因為當下的剎那是我們正在經歷的，它難免是瑣碎與平庸的，而未來又是不可預知、難以把握的，只有記憶當中的一切，誰都不能偷去，並且我們可以按照任何一種自己喜歡的方式，更改自己的記憶（這個過程一般只在潛意識當中發生，我們是無法感知到的）。這就是為什麼記憶當中的一切，似乎總是那樣完美的原因。

記憶的這種特殊功用，會使領導者作為該品類的代名詞而被消費者廣泛接受。正如人們想吃快餐時，會說要去麥當勞一樣。所以，我們要經常提醒自己這條最基本的市場法則——成為領導者是企業發展的最佳方案。

3。用宣傳鞏固你的領導地位

營銷界有一個有名的研究，美國一家研究機構跟蹤25個行業領導品牌從1923年以來的變化，結果至今為止，只有三個品牌失去了領導地位，其餘的22個品牌近八十年來一直穩居第一。

無時不在的“圈地”

一旦取得領導地位後，你需要做的，就是在每一個營銷傳播點上，整合這一強有力的訊息——我是該領域的領導品牌。

這就像動物界當中的“圈地運動”一樣，圍著自己相中的地盤轉一圈，撒幾泡尿，這地方就歸我了（前提是你要擊退其他競爭者）。

消費者通常都有