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典型的遊離族。

還有當年的成都恩威藥業，做女性洗液做得很成功，恩威潔爾陰洗液是當時中國第一女性洗液品牌。

“恩威”潔爾陰洗液

企業做大了，他們就發現自己的人才不夠用。於是費勁千方百計，終於挖來了一個名牌企業集團的副總。這個副總很有想象力，或者也許是由於在保健品行業工作時間太長了，總之，他給恩威藥業出了個“前無古人後無來者”的主意。

他說：“既然女性市場一片大好，我們就再接再厲，來做個產品延伸，出個恩威口服液吧！”

口服液推出後，看市場沒什麼反應，恩威總經理就把這位副總叫來問道：“你做的這個新產品，好像市場反應不強烈呀！怎麼回事？”

這位副總說：“我都是按規律辦事，肯定沒問題！您看，我做的這個產品延伸，一來還是女性用品，跟原來的一樣；二來，還是液體，跟我們的洗液也有很大關聯，絕對符合延伸的規律！”

定位要專一，把雞蛋放在同一個籃子裡（3）

總經理默默點頭。

但最後證明，這個產品還是不行。不但新出的口服液不好賣，原來的洗液也賣不動了。於是這個總經理親自去做市場調研。

“您對我們的恩威新產品，還滿意嗎？”

消費者說：“拿了你們的恩威產品，我不知道該往上塗，還是往下塗。”

由於中國的市場經濟是剛剛開始，發展速度太快了，所以出了非常多的笑話。是什麼原因讓品牌延伸的問題暴露出來的呢？

或許有人認為是金融危機的影響，或許有人認為是市場發展的趨勢，但起決定性作用的是消費者對原品牌的認知，這成為品牌延伸看不見的黑洞。你把多少新開發出來的產品“進貢”給上帝們，上帝依舊是視而不見，企業的資金也是隨著去而不見。

隨著商業競爭的日趨激烈，特別是全球一體化經濟的到來，企業的競爭力愈來不依賴於內部管理的加強，內部管理成為參與競爭的基本門檻，真正的競爭力已體現在外部的品牌打造上。

2。延伸品牌，先延伸消費者的心智

品牌延伸，就是消費者心智的延伸。如果企業沒有清晰地理解到品牌延伸的實質，無疑其成功延伸的機率會大大降低。

在消費者心智中，對一個品牌的資訊儲存是有限的，如果認可了海爾是賣冰箱的，就很難接受是搞房地產的這個事實。海爾可以改變自己，但是很難改變消費者的認知。

仰韶酒

我們還可以舉個例子，仰韶酒在河南市場曾以低檔酒而稱雄。後來，仰韶酒管理層看到還是做高檔酒能做出點名堂，於是就拿出全部家底，用錢砸廣告，猛烈轟擊消費者的神經，但大家就是不買它的賬。為什麼？為什麼仰韶酒註定要在高階市場的門外徘徊？

原因很簡單，在消費者內心深處，已經對仰韶酒這個品牌定了性——低檔酒。仰韶酒在沒有對消費者的觀念進行重新審視並加以改變之前，即使它的高階酒做得再好，產品定位再準，對其投入再大，也無法成功進軍高階市場。

消費者的心智為什麼如此難以改變呢？這不是消費者有什麼不同，有什麼問題，這是人的本性決定的。你習慣改變自己嗎？其實這個問題本身就是矛盾的，既然已經習慣了、成為一種思維定勢了，又怎麼會想著要改變呢！

人都不喜歡改變自己，因為改變意味著否定原來的自己。誰又願意承認自己不好，自己是不對的呢？

作為企業家，在當今這個同類產品氾濫成災，各種廣告輪番轟炸的商品時代，你不能“霸王硬上弓”，不能指望消費者會乖乖跟著你走；而要注意營銷的技巧，注意消費者的心理，唯有攻心才是上策啊！

要延伸自己的產品，首先要延伸消費者的心智，要對他們進行巧妙而隱蔽的引導、教育。從而使他們改變原有的思維習慣、消費習俗，接受新的消費理念與生活方式。

要使消費者感覺，透過使用你的產品，他們的生活品位提升了一個檔次，活得更有價值了。這不是“假、大、空”的廢話，事實就是這樣的。我們為什麼都喜歡買名牌、用牌子貨，還不是為了提升自己的檔次。我們為什麼追逐跑車、豪宅，還不是覺得這樣活著更有滋味，更有價值（究竟有沒有價值，只有自己去判斷了）。

企業要取得消費者的認同，“產品營銷”是低層次的被動銷售；透過定位，攻佔其心智則是快於市場一拍，引導市場消費的主動營銷行為。。　最好的tx