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一個小女孩要服務生給她一杯可樂，服務生給了她一瓶“紅色包裝”的可樂。小女孩突然變成了老太婆的聲音，悲憤地數落起服務生來。服務生趕緊給她換了一杯百事可樂，這時，她又變回天真的小女孩了。

緊接著電視字幕出現：百事可樂，新一代的選擇！

廣告二：

美國，小鎮的公路邊擺放著百事可樂和“紅色包裝”的可樂兩個自動售貨機。一輛紅色敞蓬車停下，一位極為*且高貴的紅衣女郎走下車。將一枚硬幣投入“紅色包裝”可樂售貨機裡，仰頭便喝，微風吹動女子的薄紗長裙，*動人。

幾個小男孩隔著一處柵欄，用羨慕的眼神望著女郎，忍不住嚥著口水。

紅衣女郎表情傲慢，飄逸地將未喝完的“紅色包裝”可樂重重地放在路邊的柵欄上。

紅色跑車逐漸遠去，幾個小男孩興奮地跑向那罐喝剩的“紅色包裝”可樂。

小男孩手裡拿著那罐可樂，又忍不住嚥了幾下口水，旁邊另幾個小男孩也是迫不及待的樣子。

但接下來，另人大感意外的是，小男孩突然將剩下的“紅色包裝”可樂全部倒出，然後將罐子扔到地上，大夥兒爭先恐後地用腳踩著。txt電子書分享平臺

為什麼可口可樂要改變配方（2）

帶頭的小男孩將踩扁的罐子扔到一個透明的大袋子裡，袋子裡放著許多被踩扁的“紅色包裝”可樂罐。小男孩將手中的袋子遞向一個男人，那人將一枚硬幣交到了小男孩的手上。

小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動售貨機裡，一罐被冰凍的百事可樂滾落下來。

幾個小男孩輪流喝著，每個都露出陶醉的表情，其中一個小男孩還忍不住打了個嗝。

然後，畫面虛化，疊加LOGO。

字幕出現：百事可樂，新一代的選擇！

與此同時，百事公司開始在一些公共場所邀請人們同時飲用可口可樂和百事可樂，並讓人們在品嚐後，評價兩者的味道。因為大多數人都有偏好甜食的心理，所以，在沒有名牌效應的情況下，大多數人都比較喜歡略甜一些的百事可樂的味道。那些喜歡百事可樂的參與者的神情，都被拍攝了下來，並出現在電視上。

這個創意讓百事可樂大獲成功，如果說百事可樂之前的廣告只是含沙射影地攻擊可口可樂的話，那麼這一次，百事可樂開始徹底撕下了“猶抱琵琶半遮面”的偽裝，和可口可樂針鋒相對。

“試味道”這一招對可口可樂公司高層震動很大，他們經過討論，認為可口可樂的味道已經不能符合新一代公眾的胃口了，並決定改變舊配方把可口可樂的甜味提高。

沒想到，百事公司又推出了攻擊性更強的一則新廣告。

廣告首先推出一個問題：“為什麼可口可樂要改變配方·”，接著出現一個小女孩，充滿悲傷地說：“他們把味道變了。”接下來，這個小女孩拿著一瓶百事可樂，在痛快地喝下一大口之後，恍然大悟地說：“噢，現在我知道了！”

這個堪稱經典的百事廣告，不僅再一次在目標消費群中塑造了百事可樂的美譽度，而且使得一大批原屬於可口可樂品牌的消費者，也紛紛倒戈。

“歌后”王菲代言的百事可樂廣告

在企業的發展戰略方面，與可口可樂強調本土化的道路不同，百事可樂再次站到了它的對面，另闢蹊徑，自建市場。在全球的擴張中百事可樂將“明星”策略和本土化的廣告線路相結合，從“Ask　formore（渴望無限）”到“Dare　for　more（突破渴望）”，百事可樂始終將產品定位在國際品牌上，百事可樂無時無刻不在宣揚自己的新潮、流行，暗示可口可樂的老化、腐朽。

百事在全球長期推行的“體育＋音樂”的廣告模式，開創了世界性品牌廣告的營銷新趨勢。

從口味到價格、從定位到廣告、從營銷活動到明星代言、從商業文化到包裝變化……百事可樂無時無刻不在挑戰著可口可樂。

從三次請求收購到80年代中期幾乎逼平可口可樂，並最終迫使可口可樂放棄傳統配方，轉而推出新配方。歷經了百餘年的努力，百事可樂取得了巨大成功。如今，百事可樂終於可以不再仰視它高傲的對手——可口可樂，它終於達到了與可口可樂分庭抗禮的地位。

百事可樂靠什麼實現了夢想？

毫無疑問，當然是反定位！

正是“反定位”戰略使百事可樂得以成功從可口可樂手中搶下了一塊可樂大蛋糕。