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於是B裁縫打出了“全美國手藝最好的裁縫”的廣告語，同時他聘請好萊塢最著名的影星做自己的形象代言人，在電視上做遠遠多過於A裁縫的廣告。B裁縫的策略果然奏效，他的知名度開始在全美國迅速竄升。全美各地的上流人士都紛紛慕名而來。

面對A、B兩位強敵的“先發制人”，街區南端的C裁縫知道自己再也不能坐以待斃了，否則他將會被兩位對手毫不留情地越甩越遠，最後只能是卷著鋪蓋回老家。可是，究竟應該怎樣定位呢？

“全球手藝最好的裁縫”？似乎毫無新意！這樣的定位會被認為是隻會模仿別人的小丑，遭到人們的恥笑和唾棄。更重要的是，他無法為“全球手藝最好的裁縫”這樣的定位找到足夠有力的“證據”。而毫無根據地亂吹牛皮，到頭來，只會搬起石頭砸自己的腳。該怎麼辦呢？用什麼辦法才能討得大家的歡心呢？

C裁縫冥思苦想，終於想到了一個絕妙的辦法。

他先以高價挖到了A裁縫與B裁縫的徒弟到自己的店裡來工作，然後高調向媒體宣佈：“A裁縫與B裁縫的徒弟為了學到更好的手藝，已經轉投到我的門下。”

接著他買斷了第五大道整條街所有最重要位置的廣告，打出了這樣的廣告語“這條街上手藝最好的裁縫”。

這一策略使C裁縫大獲全勝，徹底打破了A裁縫與B裁縫的壟斷地位。那是什麼使C裁縫在夾縫中脫穎而出？是什麼使C裁縫改變了後進品牌的命運，實現了行業排序的“乾坤大挪移”？

就是反定位！

摒棄那些虛的、一看就是忽悠人的，要鬥就真刀真槍、實實在在地幹一場！你們一個全市最好、一個全國最好，很好，但在這條街上，在我們三個人當中——我才是老大！

他們三個爭奪的市場在哪裡？就是這條街。你都證明自己是這條街上最好的了，別人還有什麼好說，再說什麼都沒用了。

C裁縫的這個反定位策略，可謂是釜底抽薪，一擊斃命，絲毫不給對手留反擊的機會。這是兵中之上策！

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為什麼可口可樂要改變配方（1）

二十世紀的調查顯示，全球最流行的三個詞語分別是“上帝”、“她”和“可口可樂”。可口可樂，無疑是上個世紀最負盛名的品牌。近百年來，它一直佔據著全球軟飲料行業龍頭老大的位置。

經典瓶裝可口可樂

自可口可樂誕生以來，曾經有很多企業仿製出了類似可口可樂的飲料，但卻沒有一家能夠與可口可樂同日而語。在營銷史上，百事可樂和可口可樂的戰鬥一共打了105年，但是前面的70年可謂曲折坎坷，百事可樂長期生活在可口可樂的強大壓迫之下。

在1950年以前，百事可樂在美國被叫做“黑人的飲品”，在加拿大則被說成是“法語人的飲品”，言外之意，也就是說百事可樂是“低下階層的飲料”。百事也曾三次上門請求可口可樂收購自己，均遭到了拒絕。

由於百事可樂的攻擊點也就是定位不準確，所以攻擊效力很差，其中最有名的一次攻擊是在上世紀30年代。在經濟大蕭條時期，大家都沒錢，於是百事可樂推出一個廣告：“花同樣的錢，買雙倍的可樂。”從價格上打擊可口可樂，並在短期內奏效了。

但是不久，可口可樂也把價格降了下來，優勢又回到可口可樂手中。也就是說，對手可以複製的戰略不是好的戰略，它沒有對準對手的戰略性弱點。

20世紀30年代的“百事可樂”廣告

直到進入60年代末期，當百事可樂定位於“年青人的可樂”時，才算找準了可口可樂戰略上的弱點。百事可樂針對可口可樂這一軟肋，發動了一系列有針對性的營銷攻擊，才改變了可口可樂一頭獨大的品牌格局。

因為可口可樂是傳統的、經典的、歷史悠久的可樂，所以當百事可樂找出針鋒相對的反向策略，從而把可口可樂重新定位為落伍的、老土的可樂時，百事可樂才從此走上了騰飛之路。

1950年，斯梯爾擔任了百事可樂的總裁，針對可口可樂的定位，他首先把百事可樂的市場定位於戰後年輕的一代。他選用充滿青春活力的青年男女做廣告，強勢打出了“百事可樂：新一代的選擇”的口號。這個廣告含沙射影地指出可口可樂不過是一個擁有百年曆史的老古董，根本配不上當前年輕人的活力四射。

配合這一策略，百事可樂製作了一系列針對可口可樂的攻擊性極強的廣告，比如：

廣告一：