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在這種情況下，眾多二三流的企業為了生存，必然會發動轟轟烈烈的價格戰，這又必然會導致微利時代的來臨。除了行業老大是贏家，其他企業都是輸家！而如果繼續細分市場，這勢必會使競爭趨向白熱化，使每個細分市場內的企業更是咬著牙艱難度日。因此，從長遠來看，定位策略終將無法再支撐起一個企業。

當單純的定位無法支撐起一個企業時，反定位便應運而生了。定位與反定位的結合，為新時代的企業開闢了全新的思維模式。相對於正規、傳統的定位策略來說，反定位正是那個我們夢寐以求的“自己的打法”！那麼，到底什麼是反定位呢？

從本質上講，反定位也是一種定位，但它超越了原本意義上的定位，是一種顛覆傳統營銷思維的新戰略，它主要透過針對強勢競爭對手的弱點與缺點，進行強有力的攻擊，從而打破市場上原有的競爭秩序，使後進品牌突破弱小者面臨的競爭困境，快速超越競爭對手，快速佔領消費者的心智，進而成為市場的領導者。

如果說定位理論誕生在品牌快速成長的背景之下，那麼反定位理論則是出生在“品牌迅速滅亡”的時代。反定位理論是對定位理論的一種繼承和發展。它基於定位，源於定位，但又高於定位。因為，它講求的是不僅要給自己定位，還要給競爭對手定位。

定位能讓消費者知道你的位置所在，而反定位不僅讓消費者知道你的位置所在，更讓你的品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出、名列前茅。

當年，美國的飲料市場早已被可口可樂、百事可樂等飲料企業所壟斷，七喜飲料（Seven　Up）在進行了縝密的市場調查和分析後，創造性地提出了一個嶄新的定位——“非可樂型”（Ｎｏ�ｃｏｌａ），即把飲料市場分為“可樂型”和“非可樂型”。七喜汽水則以“非可樂型”飲料的代表出面，其廣告詞是：“七喜，非可樂”。

這句話的高明之處是重新“定位”了市場，為自己開闢出了一片嶄新的天地——“非可樂”類飲料。七喜飲料以市場黑馬的形象，給消費者留下了極大的想象空間。同時，這句廣告詞藝術地說服消費者把七喜汽水看作是可樂飲料之外的第一種選擇：“不是可樂，就是七喜”，“如果想換口味，首選當然是七喜”。

七喜廣告的“非可樂型”反定位策略，提供給消費者一個全新的、與從前的可樂迥然不同的商品概念。這引起了消費者極大的興致，因為人總是喜歡獵奇，喜歡新鮮事物的。從而誘使消費者展開新的心理加工過程——是要喝可樂呢，還是要喝七喜呢？這就產生和形成了新的消費慾望和購買行為。

七喜汽水透過準確的反定位，打破了可樂型飲料在市場上一統天下的局面，成功地站穩了腳跟。這一例子可以說是成功運用反定位策略的經典之作。

當定位理論無法適應品牌超速發展的今天時，反定位理論必將成為引爆市場競爭的下一把利器。

死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰略，它使後進品牌一出世就喊出“天下之大，唯我獨尊”的豪言壯語，從而順理成章地佔領敵人的地盤。

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誰是最好的裁縫

在紐約曼哈頓區的第五大道上，曾經有三個專為貴族後裔以及明星、政要等上流社會人士量身訂做高階時裝的裁縫。他們分別佔據了第五大道整個街區的北端、南端以及中端。

由於他們的手藝不分伯仲，而買得起高階訂製時裝的顧客數量又很有限，所以競爭非常激烈。為了能在競爭中取得絕對優勢，三個裁縫都絞盡腦汁，使出了渾身解數。

首先行動的是位於街區北端的A裁縫，為了區隔其他兩位競爭對手，他率先為自己的品牌做了定位，他打出了這樣的廣告語“全紐約手藝最好的裁縫”。然後，他圍繞這樣的定位，進行了一系列的營銷和促銷活動，比如聘請紐約市長的夫人和女兒，做自己企業的形象代言人，免費為顧客進行形象設計等。

A裁縫的一系列舉動，使他在顧客心目中的品牌價值大增。紐約的名流、政要都紛紛聘請他為自己的私人形象顧問，他的店開始變得門庭若市。

位於街區中端的B裁縫，看到A裁縫的一系列舉措，開始按捺不住了，他很不服氣。B裁縫心想：論手藝我還要比A更勝一籌，憑什麼他敢說自己是全紐約最好的裁縫？他要是全紐約手藝最好的裁縫，那我就是全美國手藝最好的裁縫。