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飲用水行業排名第三的農夫山泉召開新聞釋出會，宣稱經科學實驗證明，純淨水對人的健康無益，為對消費者健康負責，農夫山泉決定不再生產純淨水，轉而全力投向天然水的生產。

在純淨水統治水市場的情況下，農夫山泉竟敢公開這樣宣佈，真是冒天下之大不韙！這一訊息立即被媒體炒得全國皆知。

與此同時，農夫山泉先後在中央電視臺播出兩則廣告：一則是“水仙花生長對比實驗”廣告：兩株水仙花，一株澆注的是純淨水，另一株澆注農夫山泉天然水，結果後者情況明顯好於前者；另一則是形象廣告，主題是“農夫山泉天然水，好水喝出健康來！”

面對農夫山泉“詆譭”純淨水的做法，純淨水廠家組成了“反農同盟”，透過各種渠道向農夫山泉發動了猛烈反擊。

究竟是純淨水無益健康？還是農夫山泉意欲攪渾純淨水？一時間爭議四起，一場轟轟烈烈的“水戰”拉開了大幕。

面對純淨水廠商的反擊，農夫山泉不慌不忙，一一應招。純淨水對人的健康沒有好處，農夫山泉說這是“科學實驗”表明的，以“科學”為武器，反擊純淨水廠家的“聲討”。

農夫山泉提及的“科學實驗”是由浙江大學生物醫學工程學院、浙江省心腦血管系統中藥篩選與評價重點實驗室的博士後白海波主持的“水與生命”課題組所做的一項實驗。並公佈了實驗結論性報告——《農夫山泉天然水水質研究階段性成果》：天然水及其中含有的鉀、鈉、鈣、鎂離子對維持生命極為重要，而純淨水與之相比則有極為顯著的差距。　。。

進攻是最好的防守（2）

隨後，農夫山泉宣佈將與中國青少年科技輔導員協會聯合開展一項名為“爭當小小科學家”的活動，倡議小學生進行天然水、純淨水的生物比較實驗，弄明白究竟什麼水好。這一活動規模盛大，邀請了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個大中城市的2700多所學校的學生參加。而且活動的開始時間精心選擇在6月5日——世界環境日。

這一比較實驗是將金魚、大蒜分別放入純淨水與天然水中，然後觀察其存活和發育狀況。

結果發現，天然水中的金魚，一直好好地活著；而養在純淨水中的金魚，幾天後就都死了。大蒜的生長狀況為：七天後，純淨水當中的大蒜根鬚長出2cm，天然水的那個長出4cm；40天后，純淨水中的大蒜根鬚重量不到5g，天然水中的根鬚超過12g。在活生生的事實面前，農夫山泉有力地證明了自己。

農夫山泉——最適合人體飲用的天然水

早從多年前開始，“喝不喝純淨水”就曾引起廣泛的爭論，而且有相當多的一部分人傾向“不喝純淨水”。更有專家反覆提醒人們，純淨水是PH值呈弱酸性的水（人應當喝PH值呈弱鹼性的水），這種水在德國等西方國家是禁止飲用的水，在美國主要用於研製超純材料。

上海市教委也曾下發給中小學一份檔案，引述上海市科委及衛生局的一項論證結果說：“中小學生正處於智力發育階段，加上好動而損耗許多無機鹽和礦物質，如長期飲用純淨水，將會對中小學生的健康成長造成影響”。無獨有偶，世界衛生組織在此前也公佈了一項資料，稱人體的微量元素有5％到只能從天然水中獲得。

這樣一來，在當時純淨水佔了絕對優勢的中國水市場，農夫山泉天然水的反定位就顯得卓爾不群，給人留下深刻的印象。並且它表現出來的是一種為不知內情的廣大消費者的身體健康負責的態度，這種企業形象，很快得到了普通消費者的一致認可。

農夫山泉也借“有點甜”的特性優勢，由名不見經傳的小企業發展成為佔有三分飲水市場的新霸主，聲勢直逼傳統霸主樂百氏、娃哈哈。

農夫山泉的廣告詞是“有點甜”。但它真的甜嗎？其實這是心理暗示在起作用，我們讓100個人蒙上眼睛嘗兩種水，有多少人能分辨出有點甜的水呢？千島湖的水真的很甜嗎？我們不得而知，但經過這一系列定位營銷策略的反覆暗示，大家都會認為：“甜，真是甜啊！”這個“甜”，是一種心裡的感覺：

一、“甜”在親切。水是生命之源，人體之依。人們本能地喜歡這種必需品是甜甜的、柔柔的，而不是來自生硬的實驗室的。

二、“甜”在天然。事實上，農夫山泉在否定純淨水時，也率先在中國水市場推出了另一個新概念：天然水。天然水不同於礦泉水，在含有豐富礦物質的同時，還含有比礦泉水中更多的構成生命動力的微量元素。國際知