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需要佔掉市場剩餘十二盎司的水、茶、咖啡、牛奶及果汁。

當大家想要喝一點什麼時，應該是去找可口可樂。為達此目的，可口可樂在每一街頭擺上販賣機，銷售量因此節節上升，百事可樂從此再也追趕不上。

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這就是此路不通，繞道而行的厲害之處。因此，作為銷售員，必須學會這種策略，如此，才能更好的與顧客溝通，才能決定成交。

先推銷產品，還是先推銷自己（1）

是消極悲觀，還是樂觀進取

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在美國有一間鞋子製造廠。為了擴大市場，工廠老闆便派一名市場經理到非洲一個孤島上調查市場。那名市場經理一抵達，發現當地的人們都沒有穿鞋子的習慣，回到旅館，他馬上拍發電報告訴老闆說：“這裡的居民從不穿鞋，此地無市場。”

當老闆接到電報後，思索良久，便吩咐另一名市場經理去實地調查。當這名市場經理一見到當地人們赤足，沒穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老闆：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大。快寄一百萬雙鞋子過來。”

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同樣是非洲市場，同樣面對打赤腳的非洲人，卻產生了兩種不同的觀點，一個人悲觀失望，不戰而敗；另一個樂觀自信，大獲全勝。

其實，當我們經常往壞的或悲觀的方面去想的話我們將錯失許多“成功的機會”。相反的，我們一直往好的、積極的方面去思考的話，我們就會挖掘出許多令人意想不到的機會，即使是危機也可能藏著一線機會。

樂觀積極的人早上從床上跳起來說：“早上好！”悲觀消極的人會把被子拉到頭上呻吟道：“天哪！又到早上了。”你覺得烏雲密佈，他覺得雲淡風輕，因為你們有著不同的心態。

手持一杯水，悲觀的人會說：“這是半空的。”樂觀的人會說：“這是半滿的。”同樣是半杯水，你願意將眼光定位於擁有還是失去的那一半呢？

生活的回報只會出現在旅程的後期，而不是旅程開始的時候。你無法預測要走多少步才能實現目標。對於銷售員來說，朝著自己的目標持續努力才是最重要的。

失敗之後要回過頭來想一想，總結一下經驗，為什麼會失敗，為什麼會遭到拒絕，然後再找出對付拒絕的辦法，下次再遇到類似的情況就會胸有成竹。

屢戰屢敗，屢敗屢戰，跌倒了爬起來再戰，就會變得堅韌不拔，最終體會到“水滴石穿”的成就感。

沒有賣不動的產品，只有想不到的辦法

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在一個著名的商業網站上瀏覽的時候，我突發奇想。在論壇上發了個帖子：“假如你有100斤黃豆要賣出去。可現在市場上黃豆正滯銷。請問你有什麼辦法把豆子賣出去？”

一時間，跟帖的網友紛紛支招兒，他們提出的辦法不下20種，其想像力令人歎為觀止，深受啟發。僅列舉如下三種：

第一種方法：如果市場上豆子滯銷，那麼就把豆子剝成豆瓣，賣豆瓣；如果豆瓣賣不動，就把豆瓣醃了，賣豆豉；如果豆豉還賣不動，那就加水發酵，改賣醬油。

先推銷產品，還是先推銷自己（2）

第二種方法：將豆子製作成豆腐，賣豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改賣豆腐乾；如果豆腐不小心做稀了。就改賣豆腐花；如果實在大稀了，那就改賣豆漿；如果豆腐賣不動，就放幾天，改賣臭豆腐；如果還賣不動，就讓它徹底長毛髮黴後，改賣腐乳。

第三種方法：讓豆子發芽，改賣豆芽；如果豆芽還滯銷，就讓它長大點，改賣豆苗；如果豆苗還賣不動，就再讓它長大點，當盆栽賣，命名為“豆蔻年華”，到城市的各大中小學校門口擺攤，併到白領公寓區開產品釋出會，記得這次賣的是文化而非食品；如果還賣不動，建議拿到適當的鬧市區進行一次行為藝術創作，主題就是“豆蔻年華的枯萎”，記得以旁觀者身份給各個報社打電話報料，如成功，可迅速成為行為藝術家，並以此完成另一種意義上的資本回收，同時還可拿到報社的報料費；如果行為藝術沒人看，報料費也拿不到，那就趕緊找塊地。把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，幾個月後收成，再去市場賣豆子……

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由此可知，這世上只有賣不出豆子的頭腦，沒有賣不出去的豆子。其實，不光是賣豆子，賣其他產品也是如此。在現實生活中，我們常被自己的慣性思維束縛，因為我們的心裡充滿了太多的條條和框框，而對眼前的機會視而不見。