第8部分(第1/4 頁)

上面寫著一句話——“怪前任”。於是新CEO向投資商解釋：“我是拼命想做，但是前面的哥們太懶了，怪他，下一季度我覺得一定有戲。”下一個季度又不行，又開啟一個——“怪市場”。於是新CEO又為自己辯解：“本來好好的，市場又不好。”再幹一個季度還是不行，開啟第三個信封，上面寫道：“辭職吧。”

總之，風險投資商避免風險，最重要的還是有豐富的知識和閱歷，看人識行業。要看成功的例子，分析它是為什麼成功的，然後去分析不成功的例子，知道它是怎麼失敗的。說哪一種技術一定行，哪一種技術一定不行，肯定是錯誤的。

txt小說上傳分享

生意模式要足夠簡單

2、軟銀亞洲賽富基金合夥人羊東

不要“包裝”公司

生意模式要足夠簡單

我在清華上一年級的時候，就知道我將來如果做工程師肯定競爭不過同學，所以我就做了投資人。做一個好的投資人，本身要對社會有很深的瞭解。我的體會是，投資本身的招數並不是很多，但有幾招一定要練得很過硬，有點像武術：你不需要一百招才把別人打倒，你前三招動作很快，功夫很紮實，一出手別人就趴下了。

這幾招到底是什麼呢？對於我們來說，一是看什麼生意，做什麼樣的公司；二是看公司的人；三是看這個生意在市場裡面的競爭力，我們尤其關注競爭力。這個公司的生意，跟這個公司誰來管及所面臨的競爭態勢，都是分不開的。

我們考察最多的就是人，人決定能不能成事。一個夕陽行業，好的人也能做得很賺錢，或者說一直能夠盈利。對人的考察其實比較難，你跟這個人剛認識，第一天就會有很準確的判斷？這個VC也很難做到。對人的考核，不是今天見了面就算考察過了，之後我們要考察生意模式，考察他的公司，考察法律合同還有財務，甚至和他們簽了投資合同以後還要考察。在這個過程中，我們會一直看這個人怎麼樣，甚至很多情況下，是專案做完了，對這個人還沒有全面的瞭解。

從公司所從事的業務層面，我們也分析幾個問題：第一，公司的業務可拓展性強不強，它的量能有多大？像遊戲和搜尋業務，多放一個或幾個伺服器，一下子能服務很多人，這種生意拓展性就很強。業務本身的增長潛力和可能性是我們要考察的很重要的方面。

第二，我們也挺在乎商業模式。商業模式有很多種，很難說什麼就好，什麼就不好，但有一個最基本的條件——它是不是足夠簡單。比如報紙生意就足夠簡單，在別人看報紙的時候做廣告。Google也很簡單，給別人找來想要的東西時做廣告。玩遊戲、上QQ、用手機打電話，都很簡單。

有些創業者跟我討論一個很複雜的商業模式，經過一二三四五，最後才賺錢，說白一點，他說的話他自己都不信，這種商業模式就很難在商業社會里面真的賺到錢。所以，生意模式的簡單性是我們考察的一個重要指標。

第三，就是生意的可持續性。我們投資了生意後，肯定想讓它擴張上市，所以，如果可持續性不好，就都談不上了。比如說快速消費品，它發展的空間足夠往前走，我覺得只要有可持續性就好，生意就會比較值錢。

PC和汽車，我覺得現在它們的可持續性就受到一點挑戰。現在你買一個PC，和買兩年前的PC、兩個月以前的PC，其實功能上差不多，那這個行業的可持續性就降低了很多。你買車，買130萬元的車，買30萬元的車，買3萬元的車，都能開，都能跑100公里以上，而且都有空調，那麼汽車廠商給客戶帶來的可持續性的價值就降低了很多。

而有些生意的可持續性令我們都很吃驚，比如說可口可樂，50年前大家就喝，50年後大家還在喝，可能再過50年大家依然在喝。

txt電子書分享平臺

盛大、Google和QQ為什麼成功？

做風險投資，有三個公司的案例是最具代表性的，一個是盛大，一個是Google，另一個是QQ。

盛大在我們投資的時候，已經做得比較好了：第一，本身這個行業是空白，是PC單機版遊戲和網際網路兩個行業的交匯點，而交匯了以後那個時間段尚沒有人做。當時網際網路的頻寬和上網使用者都發展到一個階段了，但是把網路和遊戲放在一起，做一個網路遊戲，那時中國還是一個空白，這是VC看到盛大佔有優勢的地方。一個東西如果生存在“三不管地帶”，它往往就是一個新的東西。今天的社會，很難