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為VC會花時間，而在談之前我還會先給他描述一下專案，勾起他的興趣，或者教創業者該怎麼談。

創業者去見VC的時候經常不知道怎麼談，我常用兩個歇後語來形容：“啞巴吃餃子——心裡有數”，但是“茶壺煮餃子——倒不出來”。當年我見VC時也是這個感覺，覺得這個事特好、特大，但是說不清，或者不知道從哪兒說。

創業者容易犯三個錯誤。有些創業者一上來就開始雲山霧罩地談很多定性的東西，說“我們這個東西，一出來就把百度給滅了，我們這個東西絕對是世界老大”，這都是非常忌諱的。你不要定性地說，中國人喜歡定性，寫出來的東西都不是具體的，而是籠統的。聽了半天，投資商沒有了耐心：“你講了半天，我知道你的東西好，可這種好應該由我來下結論，而不是你來講。”

還有一種人一上來就談國際形勢，網際網路會有什麼發展，國內怎麼樣，講了半天，我就跟他說，投資人都很聰明，天天讀產業報告，你應該開門見山，別給人上網際網路形勢教育課。

很多人的PPT前20頁都是對這個市場的綜述，還有一類人偏好先抒發個人情懷，就跟詩人一樣，講講自己的理想，自己當年如何如何，有點像祥林嫂述家史似的。我理解他們，想透過這些跟VC起化學反應，但是他們錯了，投資商都是非常冷靜的，如果真的投了你，透過跟你的交流，會更多地瞭解你這個人。但是你這個人再好，附在計劃書前面的如果是你的詩集，投資商看都不要看，隨手就丟到垃圾桶裡，因為你太感性，你可能真是一個很優秀的詩人，但不等於能把商業模式做好。

我見了那麼多國際大牌VC，都問過他們一個問題：“怎麼樣給你們講案子才好？”其實只需要在幾分鐘之內，用最簡單、清晰的語言描述做了什麼東西，這個東西有什麼樣的市場，提供了什麼樣的價值，為什麼別人會用它，是不是還有更多的人用，至於怎麼掙錢，你自己知道就好，你不知道也沒關係。

投資企業，很重要的一個因素是投資一個人。不過如何去判斷一個人，真的是憑直覺，很多東西跟做企業一樣，你花了三個小時面試一個人，你就能準確判斷這個人？這真的很難總結。

但是我覺得對創業者有幾個基本的要求：第一，人不能太自負。成功的人可能會自負，但是自負的人很難成功。第二，沒有太多經驗又沒有學習能力的人，我覺得是很難成功的。美國的商業環境相對成熟和單純，哪怕你沒有經驗，你有一個好主意，就會有一幫人來幫你組建一個團隊，但中國這種情況幾乎不存在。你看看今天中國網際網路成功的這些人，很多人都是花長時間熬出來的。

對創業團隊來講，需要長時間的學習，不斷琢磨。我跟人合作，一直堅信當年學習到的一個道理——“幫別人成功你就容易成功”。

VC的運作模式

如何選擇專案

1、IDG中國董事長熊曉鴿

VC無法預測風險

VC的運作模式

風險投資基金的一個運作模式是，創業者有一個主意，佔了一定的股份，我們投一定的錢進去，最後上市，他獲得很高的回報，成了百萬富翁或者億萬富翁，我們也在股市上退出，把錢拿回來以後也取得一個很高的回報。

我們作為管理基金的人也跟大家一樣，也得吃飯，也得坐辦公室，也得開車，等等，那麼我們怎麼樣賺錢呢？

風險投資一個標準的做法就是拿管理費，就是管理基金本身所需要的錢，一般來說是基金規模的2％～3％之間。比方說基金規模是一億美元，風險投資基金的管理者每年可以拿300萬美元以下的錢來做管理費。風險投資商拿這筆錢租房子、發工資，來養一個尋找專案的團隊等，這是管理費。

另外，風險管理投資基金在所投資專案退出之後，在利潤裡面可以有20％～30％的分成。一般的基金是20％，但是最好的、第一流的基金可以拿30％。我常說，風險投資家永遠不會嫉妒所投資的人的成功。比如，我們投了張朝陽，但是我從來不會嫉妒張朝陽的成功，只是說張朝陽是我們投的。為什麼呢？它越成功，賺的錢越多，我們賺的錢也越多。

那麼風險投資家的錢從哪兒來？風險投資家的錢也不是自己的，那是誰的錢？在美國，最大的出錢機構有兩家，一個是退休基金，一個是學校。很多退休基金規模非常大，基金除了存到銀行取得一些固定收益以外，還要把錢分散投資，比如買股票，還有風險投資商拿了這些錢，掙更多錢回報基金。