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懂了衝上去，我覺得這才是VC這個行業的路子。

與此同時，很多創業者也存在誤區，他們沒有意識到自己真正需要的不僅是錢，而是有人在合適的時候、合適的關節上幫他做一個判斷，找到合適的資源，使公司往合適的方向走。從創業、拿到投資、發展、上市到上市以後保持業績的增長，整個過程是一個動態的過程，在某一個節點，這個公司到底值多少錢其實並不重要，但是企業家和VC卻都有可能為了賬面上的利益，而做出對公司發展不利的事情。

中國的創業者在融資時喜歡找很多VC談，談完之後心目中有了一個價格，然後拿著這個價格找他想要的那家VC說：“別人給我這個價，你也得出這個價，要不然我就要他的錢，和他合作了。”如果碰上我，我認為我們沒辦法成為很好的合作伙伴，因為他沒有看清不同VC的作用和價值。

現在VC手上拿的錢太多了，如果你的公司稍微好一點，大家都會跑過去投錢，而你選誰就很重要了。如果你去找那些接受過投資而且已經成功的企業家，聊聊他們在拿到投資之後都有什麼感觸；投資人是怎麼幫他的；在他碰到困難的時候，投資人是什麼態度……你就會發現，VC在創業公司成長的過程中究竟起什麼樣的重要作用。也有投資人為了自身利益做出犧牲公司利益的事情，這樣的VC你就要躲遠一點。退一步講，一個不夠好的VC也可能會對企業的發展造成重大的損失。

舉一個例子，一個半導體晶片設計企業，在一家VC投資時，晶片已經研發出來了，一次流片成功，證明技術功底還不錯。它已經向投資人承諾，次年做到500萬美元的盈收。在接下來的一年時間，公司主要是提供參考設計，做推廣和發樣片，並不需要花很多錢。事實上，中國的晶片設計公司很辛苦，不光要設計晶片，還可能要設計整個系統，讓別人貼牌賣才行，於是這個公司的進展慢了一點。

快到第二年年底時，終於有一個手機廠商準備採用它的晶片，下了一個100萬片的訂單，起碼需要500萬美元才可以生產出來，但這100萬片可以帶來1000萬美元的銷售額，不過收入確認肯定要拖到下一年。

這個創業者就去找他的投資人：“我要再融500萬美元，因為我拿了一個1000萬美元的訂單。”如果這個投資人一直跟著公司的發展，他就會認定這是一個好的轉機，於是他很快幫公司融了500萬美元，還幫公司找到了新的客戶。這個創業者拿了錢就去生產，實現了1000萬美元的收入。這個產品趕上了市場需求，緊接著又拿了2000萬美元的訂單，這個創業公司一下子從零收入變成了3000萬美元。這個公司同時又開發出新的晶片和升級版本，訂單越來越多，很快就實現1億美元銷售額，接著就上市了。在整個過程中，最關鍵的一點就是，他拿訂單去找VC要錢時，VC馬上融了500萬美元給他，還幫他尋找其他資源。

你需要的不僅是錢（2）

但是如果這個VC哆嗦了一下：“本來今年收入要做到500萬美元，你到現在一分錢的收入都沒有，我們不敢投你了，我找一個別的VC來投你吧！”這家VC找來另一家VC，這第二家VC對這個半導體公司不太瞭解，所以花了3個月去做調查。創業者沒錢生產，拖來拖去，客戶不耐煩了，就把單子下給了另外一家半導體公司。

失去訂單後，本來要投資的第二家VC說：“單子怎麼沒了？不投了。”此時這家半導體公司已經為這次生產預支了一些費用，欠了一些債。公司的員工看見了，人心思變，正好旁邊有一個新的公司剛剛融到一筆錢，正在招兵買馬，就把整個團隊給招走了，這個公司只好關門。

這家半導體公司失敗的原因是什麼？可能是他一年之前做的一個決定——他為了多拿幾百萬美元的估值，回絕了一個懂行的VC，拿了另一家VC的錢，而後者對半導體行業並不懂，可能只是因為當年半導體投資熱就投了一把。但正是他一念之間，就導致了一個創業公司的死亡。

這個故事是虛構的，但很接近現實。我講這個故事是想告訴創業者，找一個合適的投資人太重要了，他必須能看懂你在做什麼，知道你這個業務的成功和失敗的重要因素是哪些，他要知道為什麼投你這個案子。如果僅僅是因為這個行業特別熱或只是隨機的選擇，那麼你很可能選錯了投資人。很多時候，VC會決定一個公司或者徹底失敗，或者大獲全勝，命運有時就這麼簡單。

一些創業公司在初期的時候，什麼錢都願意要，也不計後果，因為他們那時沒有