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好的做事方式、良好的判斷，總是給創業家帶來好的資源，使得它們投資的企業成功率大大增加。

如何選擇投資人（2）

但中國現在看不太出來，因為品牌的建立需要時間，幾十個VC的差異在哪兒還不夠明顯，而且大家評判的標準不一樣。現在很多人評論VC，都以基金有多大，有多少投資額來衡量，或者說誰投的公司在紐交所上市了，在納斯達克上市了，而沒有評論哪個VC特別懂得哪個行業，和企業家的關係如何，在企業的關鍵節點做了哪些貢獻，誰提前預測了發展的趨勢、預先站了位，等等。

中國的VC市場還有一個現象就是，大家喜歡談熱點，說這個熱那個冷。熱是什麼意思？熱就是在某一個領域大家投了很多錢和很多公司，所以稱之為熱，被炒熱是壞事，因為大家會比較盲目，都一窩蜂去投，可能前三個投資來還可以成功，再往後就不一定了。

創業者不能因為大家一窩蜂投什麼，就做什麼。你做一件事不應該僅僅因為可以融到錢，而是這件事在商業模式上有意義，可以改變產業。如果你證實這個產業可以被改變，你就會變得非常熱。只要做好了這件事，放心，會有人追著你投錢。

中國的創業者還是喜歡複製美國的模式，美國有YouTube，中國就出現無數影片網站；美國的MySpace火暴，中國也出現很多相似的公司。其實複製美國模式是2000年中國VC的投資方式，因為當時在中國做事的VC沒有決策權，只有複製美國模式的公司才能使坐在美國的投資委員會看懂，才可以被批准。

今天我們自己有投資決策權，讓我們激動的是將為行業和產業帶來巨大影響的案子，我們願意把錢投進去，花很多時間和精力幫助這種公司成長，從而帶動整個行業和產業的變革，今天的中國市場充滿了這樣的機會。

也正是出於這樣的想法，KPCB在中國成立中國基金時，我們沒有融太多的錢，我們想做一個規模適中的基金，比較靈活。我們覺得自己有個性，有自己的風格。我們會按照自己的思路去投資一些可能比較偏門的公司，而不見得是大家都一擁而上的公司。

天使投資

1、北極光創投合夥人鄧鋒

要別人跳火坑，你自己先跳

我從上大學起就開始創業，特別是研究生期間，先做科技個體戶，後來在清華租了幾間房子，找本科生和研究生，接了活再分給下面的人，相當於工頭、總承包商。

我1990年出國，先去了美國南加利福尼亞大學讀碩士。從南加大出來的大陸留學生做企業家的最多，而且都做得很成功。在我們回國的大陸留學生中，在政府任職最高的，應該是中海油的老總傅成玉，副部級。公司做得最大的就是我的NetScreen，2004年賣了40億美元。不過我在裡面的股權比例並不高，風險投資一進來就佔了很多。我們留學生裡個人財產最多的，也許是我一個叫謝明的校友。他做的一家公司叫Cogent　System，在洛杉磯，上市時是20億美元，而且他中間沒有融過資，自己控制75％的股份。

2005年我回國創立北極光創投基金。我做過企業，現在又做風險投資，而且我在中美都做過，對中美兩邊的VC和創業都有一些心得。

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要別人跳火坑，你自己先跳

我在南加大讀了一半，跟很多中國留學生一樣覺得沒意思，就跑到公司裡去做，又在英特爾做了四年工程師，負責奔騰膝上型電腦的晶片設計。因為血管裡流的還是創業者的血液，我還是想做自己的公司。

1997年，我跟幾個同學成立了一個叫NetScreen的公司，這是一個非常典型的矽谷型公司。一幫工程師對商業並不很懂，但有創業熱情。一開始在我家客廳做，幾個月後，再到外面找律師，成立公司，再找風險投資。

這時我面臨著要從英特爾離開的選擇，而英特爾給了我很多股票期權。當時我的心理上經歷了很大的掙扎，如果離開，損失的期權相當於100多萬美元。我剛剛買了房子，生了小孩，我太太沒有工作，還要在外面唸書，住在外地，家裡還要僱保姆。離開後，既沒有工資，我又付房款、學費和她的住宿費，在生活上是一個很大的挑戰。

但在當時矽谷文化下，大家都希望出來創業。當時根本不知道能不能找到錢，但是你必須先出來。如果你自己不出來，說找到錢再離開過去的公司，等於給人家一個資訊：我是鬧著玩的，拿到錢我就玩，拿不到錢