第9部分(第2/4 頁)

弟弟小妹妹，嘿嘿），　請他來幫我做財務預測去給VC　交差。他是出自名牌大學的MBA，在華爾街高就，座駕是寶馬，身披阿瑪尼，簽字用萬寶龍，西裝革履，風度翩翩，有品味、有見識、有學問，滿口都是我第一次聽說的專業用語，什麼“multiples”，“forward　looking”，“growth　curve”　……　總之，我聽不懂的還�著哪！他的這副架勢多少讓我這位創業者相形見絀，失落感也油然而生，唉，下輩子再也不當這種討飯的創業者了，還是努力考試進個好學校好好學習，將來老老實實當個Banker　吧。

他問我，你要找多少錢呀？我實在是連自己都不清楚我到底需要多少錢，我遞給他幾頁業餘選手寫的商業計劃書草稿，試探地問：“　幾十萬吧，能搞到嗎？”　他大吃一驚“才要幾十萬？那有什麼搞頭哇，要搞就搞多一點嘛，　我看你先弄它個500　萬吧（後來計劃做到了2000　多萬）。”天哪，到底是專業人士本領大哦！我茅塞頓開，相見恨晚，他的每一個字都說到我？心坎裡去了，　天下居然還有這麼理解和體貼我的人呀？！　我當即拿了一大塊公司的股份獎賞給他，重賞之下必有勇夫，我深深地懂得這個道理。

重賞之下，他工作還算努力，他搞來了一些可以做參照的上市公司的報表，幫我這個小小的初創公司的收入預測大大地提高了幾十個級數，使勁在預算中給我加了幾級工資，除了公司需要的投入資金和運營流轉金以外，　他還專門為我設計了一個公司的“對外投資部”，　因此很快融資的金額又從500　萬上升到了2000　多萬。我看在眼裡樂在心底，錢當然進來得越多越好，　貪婪是人的天性嘛。他還引薦了凱雷基金、德州太平洋基金這樣的巨大無比的基金朋友給我，我本以為，在這麼多的錢堆子裡搞出它個2000　萬來，豈不是太小菜一碟了。

直到碰得鼻青眼腫，我才明白，即便是這樣的高手，即便下了這麼大的猛藥，也沒有藥死一隻VC，找錢真是不容易。無論你是閉著眼睛瞎忽悠、還是自以為是地拼命包裝拔高，都不一定能真正騙到錢。沒有一個VC　會瞎砸錢，即使瞎砸，你也得先要提交一個邏輯清晰的財務預測。這次創業融資經歷了一場拉鋸戰，我拿了厚厚一疊商業計劃書和財務預測到處招搖，不知道見了多少VC，磨破了多少層嘴皮，還差點兒翻船？

最後，2000　萬沒融到，融到的是其中很小一部分，而且融到錢所用的財務預測也不是他寫的那份，而是我自己後來笨手笨腳在油燈下硬著頭皮重新做出來的。

不過，天助我也！被迫自己親手做了一次財務預測，卻有了意外的發現和驚喜，嚐到了做財務預測的甜頭。我突然對自己的業務刮目相看了，有了全新的認識和把握，像是一個1800　度的近視眼者突然戴上了新配的眼鏡，眼前的一切突然地變得清晰起來。我頓時領悟到了，作為一個創業者，必須時刻牢牢地把命運掌握在自己的手中；不知道如何做財務預算的CEO　是不合格的？是VC　投資的最大風險。

財務預測使我清晰了自己的方向，知道了自己什麼時候必須進錢，否則就會翻船，什麼時候必須束緊褲帶，什麼時候可以奢侈一下搞場員工大餐，什麼時候可以偷偷樂，什麼時候要暗地裡發愁，什麼時候可以試試鋌而走險，什麼時候會發大財……　財務預測是創業公司（其實也包括成熟的公司）CEO　們手中的命運羅盤。

第37節：創業者的鞭刑（3）

即使到了現在，我的團隊裡有了一個個的職業財務高手，我還是會像個不識字的老紅軍那樣，在決定做任何一個專案投資之前，自己找個安靜的角落，把專案財務預算中最基本的資料抽出來，自己重新做一遍測算。我是個在槍林彈雨裡都不怕死的人，但是在“數字”上我是個保守、保守再保守的膽小鬼，我一定會將你給我的成本預算翻倍，再把你的收入預測打成一折，看看這專案是否還有勝算的可能，如果有，那對於兄弟你，我滿懷信心地套上繩子高空彈跳吧！

創業者們，求求你做做練習吧。你稍稍花點功夫，就會看出你眼前的一輪明月可能只是臉盆中的倒影，你仔細分析分析，也許會突然發現山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村。

對於那些頑固不化的創業者們，我都自己扛著十字架跪在你們面前接受鞭撻了，睜開眼睛看看吧，不知道還有什麼更好的絕招，能使你們認識到財務預測和“現金流”對於創業公司的重要性。《國際歌》響起，讓我以血肉之軀再嘶聲力竭地喊一聲：醒來