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後的PE　20　倍來計算的，要是沒有基本的財務知識，創業者你馬上被FA　的戲法給蒙倒，還以為FA　本領高過了天。

4。　FA　對你公司沒有長久的興趣，？的目的就是儘快忽悠一個投資人砸錢，他好拿了提成就走人，公司過幾年死了也和他毫無關係。

以上所講的例子可能比較極端，但是時有發生，因為太多創業團隊的CEO　沒有最基本的財務知識和判斷力。老實說，如果CEO　缺乏基本的財務知識，別說今天去忽悠VC，就是將來有上市的機會，也不會輪到你的頭上。

第35節：創業者的鞭刑（1）

機會是留給有準備的人的，第一次創業的CEO，每晚都得抓緊上點兒自修課。

創業者的鞭刑

手好癢，我真想借《奪寶奇兵》中印第安納？瓊斯的那根皮鞭去抽打那些異想天開、心比天高、自以為是、好說懶做、懵懵懂懂的創業者們……　不過這第一鞭，還是讓我先狠狠地抽我自己吧！

鞭刑之前，先數落一下創業者的罪狀，尤其是那些初次創業的創業者們。

初次創業的創業者中，有勇氣、有腦子、有技術、能在別人看不到機會時而直覺到大任已經從天而降臨於斯者，大有人在。但是，不知道由於什麼原因，早期的創業者當中普遍缺乏的，是他們對財務“數字”的熱愛——　簡直就像是中國人當中普遍存在的先天性缺鈣現象，或者可以稱之為弗洛伊德的“集體無意識沉澱”。

這裡所謂的“數字”，　並不是說創業者們沒想過要去賺它個百萬千萬，　也不是當他們在網上又讀到了誰誰誰搞到幾千萬、幾個億而由衷地熱血沸騰、心花怒放的那些個數字……　這裡的數字是指一個早期創業公司內部必不可少、生死交關的財務數字。說得更加具體一�，創業公司的財務計劃不是費用清單，不要羅列一堆伺服器和電腦的價格，外加幾十個人的兩年工資就宣稱這是你的財務計劃了。財務預測的核心是要看到你有多少錢流進，多少錢流出，什麼時候公司收支打平、產生利潤。創業者們既然都如此自信可以賺大錢，你能不能1＋1=2，2＋2=4，一分錢就是一分錢、一塊錢就是一塊錢，白紙黑字算出來給我看看？至少這樣可以讓我胸有成竹，放心地和你一起去高空彈跳、一起去發大財。

向VC　乞討，如果你沒有令人信服的財務預測，是很難矇混過關的。事實上，最讓VC　頭痛的，也常常是早期創業團隊的財務預測能力。另一方面，永遠有那麼一批又一批懵懵懂懂的創業者，他們自信能賺到大錢，夢想VC　們會大膽地掏出錢來砸進去跟他們走，於是千方百計地找理由逃避做作業、拒絕對財務預測下功夫，就好像他們不願意花時間搞掂一個女朋友，寧可整天沉湎於自慰，也許這是創業者們身上的原罪。

隨便抽幾封我今天收到的“自慰”郵件，儘管發件人是誠實真摯的，但都應該抽上幾鞭：

◎“我們目前還無法測算收入，但是可以向您保證，今天的市場佔有率，等於未來的收入規模……”

◎“因為自己學的不是金融……　？務報表（收入預測表之類的），　實在是沒有辦法寫下去，知道能賺大錢但是實在無法‘瞎掰’這些數字……”

◎“說實話（我們）目前還不到做財務預測的地步，我們希望能先融一、二輪資，先生存、先積累一大批使用者以後再談發展。請您相信，　我們所處的行業是需要先有大量投入、才可能講收入的……　要拼到最後才是最大的贏家……”

◎“您是這方面的專家，建議在你們基金進來了之後，可以幫助我們做（財務預測）……”

我只能以身作則，第一鞭先打自己，然後我才有資格來罵人、訓人。如果誰願意上來剝光衣服先被鞭撻一頓，品嚐一番皮開肉綻的滋味，同樣也可以獲得說話的資格。否則，就在下面好好聽著、看著，不準插嘴，不得喧譁。總之，不受一點大苦大難，人是不會大徹大悟的。

好，開始鞭韃我自己：許多年前，我第一次向VC　討錢。我那時心裡想的和你們完全一模一樣，我也曾認為，VC　、VC，不就是維他命C嘛，你們要我做的那些個財務預測中的數字有個鳥用啊，你們不給我錢，我拿什麼去點火呀，火不熊熊燒起來，我怎麼能知道會不會賺錢呢。

第36節：創業者的鞭刑（2）

不過，我那時的膽子還沒你們大，至少表面文章我做得好多了。我透過關係結識了我第一個財務顧問（此人現從華爾街搬到了北京，繼續忽悠小