第9部分(第3/4 頁)

吧，創業的人們，預測和計劃你的現金流，抓住你生存、融資、發展的命脈，財務“數字”是一個創業者，一個年�的CEO　必須時刻緊握在手裡的方向盤……　創業的道路崎嶇不平，公司裡要是沒有錢進來，你照樣有開銷，房租每月要付、員工工資每月一分都不能少，長此以往，總有一天會出現捉襟見肘、革命航船不知所向的局面。信不信由你，一旦到了這一步，什麼事情都由不得你了，恐怕連你的貼身秘書都會晚上一回家就忙著到處發求職信。

創業者們，你如果自己有錢，完全可以像愚公那樣去創業。愚公的目標是宏大的，也是非常清晰的：移掉自家門口的兩座大山。但是愚公家底厚，所以他不用去融資就能把這件事搞掂。瞧他決心已定、駟馬難追，每天帶？自己的兩個兒子挖山不止。他說“我死了以後有我的兒子，兒子死了還有孫子，子子孫孫的工資我早就全部準備好了，是永遠都發不窮盡的，有沒有收入是無所謂的……”

可是你沒有愚公那麼富有，你還要求爺爺告奶奶地找VC　要錢去創業，你得先做好家庭作業，做出你的財務預算來，否則你逃不掉VC　們的點穴功。VC　個個會點穴功，每次都點在創業者的軟肋上：財務預算。

千萬別說這未來你沒法測算，要不要咱們一起掰掰手指看？這個過程其實很簡單，你只要做三件事，一點都不難。

（1）假設。假設你要？一個網站，你的收入模式是網際網路廣告。

◎需要多少員工你最清楚，你說吧。

◎房租、水電、差旅，你不說我也可以判斷，就算是我的一倍，或者兩倍？

◎電腦、辦公裝置之類的費用，你說出員工人數，我到網上一查就出來，你找也行。

◎廣告例價單，不用自己想了，Google　、百度、阿里巴巴網站上下載後打對摺。

◎網站推廣費，好哇，你撞到我槍口上了，告訴你，我創業乾的第一家公司就是廣告公司，全世界最大的品牌推廣案我都做過無數個，現在當VC，這都是我的行業資源。花廣告費和花VC　的錢不一樣，VC　的錢是可以拿來燒的，廣告費是要看效果的，不行就得停。告訴我你獲得每一個使用者的成本是多少？你每一個活躍使用者的成本是多少？你每一個付費使用者的成本又是多少？

第38節：創業者的鞭刑（4）

（2）收入預測表。你要是籠統談收入的話，這件事很難，巴菲特也做不了；你要是笨人笨方法地做，它很容易，越具體越容易，咱按月來做吧，咱也來玩一玩幼兒園小娃娃們辦家家：

◎三個月建網站，三個月公測，第七個月開始正式計算流量賣廣告……　天呀，我也太摳門兒了，再多給三個月吧，第十個月開始正式計算流量賣廣告，這樣行了吧？

◎算你十月份剛開始賣廣告，手段還不熟練，十月份收入可以照樣計算為零，夠講情理了吧？那十一月、十二月；明年一月、二月、三月……　一直加到第三十六個月，細心的話可以再計算一下節假日期間可能的起伏，粗心點兒的話就算個合理的月增長率，這樣總會加了吧？

（3）現金流表。加減法，這一步我不逼你了，讓你讀一年級的兒子或讀三年級的女兒，老婆、女朋友、媽、姨、叔、奶奶、外公……　誰代勞都沒問題。

◎把“假設”中的成本——　人員工資、房租、電話、差旅、也按月算出來；

◎減掉“收入預測”，　功課完成。

信不信由你，做完這門功課後的“？字”一定會使你心跳，也許你真的找到了一棵搖錢樹，也許你會汗顏，那專案壓根兒就沒法玩！

創業者們，看在你初次創業的面子上，就饒了你，不必做什麼資產負債表，也不必計算什麼投資回報率。給我把三份最簡單的作業做出來：（1）假設；（2）收入預測表；（3）現金流表，不做完，不準睡覺！

功課做好了，洗把臉，自己對鏡子照一照，要是能夠正視自己，還是信心十足，你可以來敲我的門，我在等你。

第39節：第二次的創業者（1）

第二次的創業者

創業者都像是希臘神話裡的西緒福斯（Sisyphus）：　在人類中以機智聰明聞名，囤積了大量財富，後被宙斯懲罰，每天必須用盡全力將巨大的石頭推到陡峭的高山頂上，然後，石頭會自動滑落滾回山下，他要從頭再來一次，重新把石頭從山腳下推上山頂，週而復始。創業者當中有很多人成功地創了一次業，還會梅開二度、梅開三度地再去創業