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創業公司，孤軍奮戰，沒有本錢擺譜、沒法四處出擊……　任何一個創業公司要想生存，必須集中所有的力量，穩、準、狠地打擊業務要害部位：銷售、銷售、再銷售！

世界上有5種不同的公司：

1。　沒有收入的公司。這種公司3年以內都會死去。

2。　有收入但是永遠收支不能持平的公司。這種公司的生命週期等於銀行存款除以每月虧損數額。

3。　收支援平但是永遠沒有利潤的公司，這種公司的意義是創造就業機會，讓全體打工仔們有口飯吃，股東們的股權價值等於0。

4。　有利潤的公司。不錯不錯，見到利潤就看出了創業者的功底，有利潤的公司人人都想投資你當你的股東，你可以收進他們的錢也可以謝絕他們的錢，你有選擇的自由。

5。　有高額利潤的公司。能創辦具有高額利潤公司的？，一定是特種兵裡的特種兵！如雲的邦德女郎對你窮追不放，電視主持人每晚會請你吃大餐……

創業公司銷售是綱，綱舉目張！

特種兵的行動準則：PlanA＋　Plan　B

為了確保行動的最終勝利，特種兵一定預先設計好兩套嚴密的行動方案，萬一“第一行動方案”失敗，立刻啟動備用的“第二行動方案”，　天無絕人之路。

PlanA：如果我能搞到VC　的錢，就高調出發，過把癮，好好地大幹一場！

Plan　B：如果我搞不到VC　的錢，就自己掏錢，低調苦幹，一定賺進錢來！

Plan　A：產品多樣化，產業鏈上下都要抓，企業多元化經營才能不在一棵樹上吊死。

Plan　B：只做一件事情，把一件事情做好、做透、做到極致，別的什麼也不去做。

PlanA：市場是要靠錢去砸出來的，市場費用的多少，決定了市場佔有率。Plan　B：創新的產品，過硬的品質，優質的客戶體驗，不需自我炒作，口碑傳萬家。

第46節：創業野戰生存手冊（2）

Plan　A：高薪聘請大公司的高管，高標準、高水平、嚴格按流程管理。

Plan　B：用股票期權激勵團隊，用激情、夢想、結果導向，自我管理。

Plan　A：有沒有利潤、賺不賺錢不要緊，只要速度快，故事動人，馬上能IPO　上市。

Plan　B：不做虧本生意，不去跟風，有現金流、有利潤、有增長，就是一樁好生意。

PlanA：防止競爭的最好方法是專利，消滅競爭的最好辦法是收購競爭對手。

PlanB：防止競爭的最好方法是迅速商用，消滅競爭的最好方法是不斷創新。

Plan　A：這商業世界的次序是大魚吃小魚，天經地義。

Plan　B：這商業世界的次序是快魚吃慢魚，天經地義。

Plan　A：辭掉了高薪的職位去創業，不成功，實在是虧大了，只准成功、不許失敗！

Plan　B：辭掉了高薪的職位去創業，是自己的選擇，不成功，東山再起、從頭再來！

……

特種兵的行動準則：克服任何雜念，在困境中感到自豪

一旦創？陷入困境，創業者會遇到求生過程中最大的兩個危險，一個是對舒適的渴望，一個是消極的態度。

要努力克服第一個危險——　對舒適的渴望，比如想到再去找一份舒適的工作，回去原先的公司繼續當部門經理……　杜絕雜念，你現在的不舒適只是暫時的，回頭去當打工仔，無異於自投羅網去當一輩子階下囚！

要絕對避免第二個危險——　消極的態度，比如想到索性明天把公司關了，早知道創業如此艱難，何必當初……　你需要明白消極的態度將會給創業公司帶來什麼嚴重後果。

特種兵被敵人的子彈擊中，傷疼？心，但是如果你為自己具備忍受劇烈疼痛的本領而感到無限自豪，就一定可以戰勝傷痛！

特種兵的行動準則：不惜一切代價生存

創業者們在路上，腦海中時時刻刻要記住特種兵的關鍵詞：“S…U…R…V…I？V…A…L”（　生存），　這是俺們創業的暗號、口令、戒律。

S　評估（size　up）

評估環境形勢。必須對周圍的市場（戰場）情形有透徹的瞭解，你的客戶在哪裡？誰是你的競爭對手？敵人在幹什麼？用你的聽覺、嗅覺、視覺去摸清戰