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管理團隊，並在世界6大區尋找總經銷商，擴建生產線，以進一步提高規模化經營水平，並在“十五”末將空調產量提高到700萬臺，從而成為世界空調製造中心。 奧克斯總經理吳方亮將空調市場的競爭歸結為質量和價格的競爭，他指出，在空調領域，誰的質量好，價格低，誰就能勝出，奧克斯打“優質平價”的民牌，受益的是廣大消費者，奧克斯空調7年發展也證明這條路是正確的。 奧克斯空調從黑馬走到白馬用了7年時間，如今奧克斯要想在白馬堆裡再次脫穎而出，帶領江浙系對抗粵系和魯系，正確的市場策略和資本人格化的制度優勢毫無疑問是其手中最致命的利器。 新科：欲重溫碟機舊夢 作為中國影碟機行業的老大，新科在碟機行業一直無人匹敵。但這兩年來由於受電子行業產業大環境影響，影碟機已進入緩慢增長期，而空調行業的在國內市場正處於上升期，新科空調突圍行動的第一戰役，應該說取得了相當不錯的戰績，今年的市場佔有率擠進十強。再看看那些還在碟機行業中苦苦掙扎的同行們，新科按理說可以鬆一口氣了。 新科偏偏不，可能這就是秦志尚的風格，不僅在今年秋天將DVD降價到千元以下，在同行的傷口上撒了一把鹽，而且把這種手法嫻熟地在空調這塊地上玩起來，匹變頻降至3000元以下，被空調業界稱為“高難度跳水”，因為此前市場上的變頻空調價格普遍在3900－8800元之間，平均價格也在4500元左右。 其實，變頻空調作為空調類的高階產品一直是廠家的重要利潤來源，新科的舉動無疑是要把變頻拉下水，逼自己不佔規模優勢的普通空調落馬，然後在變頻成普通的過程中，發揮後來者優勢，重新洗牌。這是秦志尚撥弄得叮噹響的小九九。 碟機和空調兩條線作戰的新科採取同樣“鐵血”的方式進行市場運作，價格的雙刃劍即使能殺人一萬，但和格力、美的、海爾、奧克斯這種規模效應同樣明顯的企業相比，自損三千的新科能否承受的起呢？ 粵系、魯系、江浙系在空調領域的上演三國演義，內部之間也互相掣肘，彼此牽制。其實，三者之間，粵系成敗在於能在內部制度調整的陣痛期內不被打倒，魯系的問題在於三家能否走到一起，發揮合力的作用；江浙系作為以挑戰身份參戰的全新力量，先攪局後分天下是可供選擇的道路之一。 事實上，經過年初的“爹孃革命”，奧克斯已經走到檯面上來，如今黑馬不黑了，變成了白馬，接下來的將是真刀真槍的較量。這時候，奧克斯不惜重金，百萬美元請來米盧代言空調，為下一空調年度大戰增加了一個有力的砝碼。 奧克斯請來了有“神奇教練”之稱的米盧。2001年12月20日，奧克斯與神奇教練米盧在北京凱賓斯基飯店簽定協議，米盧成為奧克斯品牌的形象代言人。如果說年初的價格聯盟有作秀嫌疑的話，那麼，歲末奧克斯據稱花費數百萬請米盧的豹尾之舉，卻是實實在在的正面交鋒作戰。 2001年10月7日，米盧率領的中國男子足球隊實現了第一次衝出亞洲、入圍世界盃決賽圈的夢想，這成為該年度最令國人興奮的體育事件，舉國關注；同時，米盧也成了全國人民心目中的英雄，被冠以“神奇教練”的美稱。 奧克斯選擇米盧有這麼幾點考慮，首先，在世界盃期間（2002年5月——2002年6月），米盧必然會成為國人關注的焦點，而這段時間，也正是空調銷售旺季，能夠促使奧克斯銷售再創新高；其次奧克斯當時的營銷目標已確定為“實施全球戰略，締造世界民牌”，同時急欲調整企業形象，塑造“響亮、深具親和力”的品牌，以米盧當時所具有的號召力，可以加速這些目標的實現；還有請米盧當代言人，既是經濟新聞，又是體育新聞，同時還是社會新聞。這樣一個跨行業、多角度的新聞點，便於炒作；另外，奧克斯同米盧的合約有效期不過一年，當米盧萬一兵敗走人之時，奧克斯已贏夠了眼球、達到其預期的宣傳目標，也不至於有什麼大損失。 北京廣播學院丁俊傑教授認為，市場運作中，企業尋找名人來做形象代言人既要冒險也要保險。請米盧做形象代言人，作為一個廣告的切入點，米盧起了臨門一腳的作用。對米盧來說，就是再領中國隊打進一次世界盃，其商業價值也不過如此了。米盧的核心價值在於他是帶領中國隊第一次進入世界盃的教練，商家能充分利用他出線後、本屆世界盃中國收視率空前的價值，實際促銷效果比較明顯。 為了把請米盧這個新聞事件玩大，奧克斯也想盡噱頭。在簽約儀式上，米盧把一隻親筆簽名的足球送給了寧波三星集團副總裁鄭江，而鄭江的還禮是一臺新式空調。因為在常人看來，用足球換空調，恐怕也只有米