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盧能做得到。 同時，米盧行走江湖這麼多年，自然懂得“拿人錢財，替人消災”的道理，在新聞釋出會上也極度配合。米盧在會上開玩笑地說：“我非常希望明年的天氣非常熱，這樣空調就可以賣得更好了。我們家用的就是這種牌子的空調，很不錯。” 米盧代言奧克斯的新聞釋出會剛結束，這條訊息就上了各大新聞網站，第二天，相關報道撲面而來。 雖然米盧此前已經給一家酒廠和VCD企業做了形象代言人，不過，充分利用米盧做足新聞文章的，卻只有奧克斯。 為了用足米盧，有關報道還從反面來做，如在筆者的《請名人，悠著點》一文中，就這麼反彈琵琶： 假若世界盃表現不佳，米盧會不會遭罵 自從中國國家隊世界盃出現後，國家隊隊員和主教練米盧都成了商家追逐的香餑餑。孫繼海接手摩托車廣告，楊晨又是彪馬，又是電池，穿梭於中國與德國之間，忙得不亦樂乎……最牛的還是米盧，一口氣代言三個品牌，金六福、金正、奧克斯。 很難想象，如果中國足球沒有出線，米盧肯定會落得和前幾任主教練一樣，灰頭灰臉地交出帥印，也不能象現在一樣日進斗金。據推算，米盧作為金六福、金正、奧克斯的總收入肯定不低於60萬美金的足協薪水，估計在8位數左右。 其實趁著米盧現在還是中國人心目中的英雄這個機會，請米盧出任形象代言人，提高產品知名度和美譽度都是明智之舉，至少到今年6月份世界盃開賽之前沒有問題。 但是世界盃之後呢？在小組賽上，面對巴西、哥斯大黎加、土耳其，一個是足壇鼻祖、一匹非洲黑馬、一支力量技術兼備的歐洲球隊，不是對中國隊沒有信心，不要說進入淘汰賽，其實只要別輸得太慘已經是萬幸了。在這種事件發生的機率極大的情形下，世界盃上表現不佳的中國國家隊，包括米盧在內，可能從英雄走到狗熊，遭罵只是一種比較輕的方式了。有的球迷難免會將表現不佳的原因歸結於米盧拍廣告，不務正業上來。所以到時候，奧克斯等米盧代言的品牌在市場策略需要做相應的調整。 配合米盧的新聞運作，在2002年，奧克斯展開了米盧“巡迴路演”和售空調贈簽名足球活動，從五、六月份斥資6000萬元在中央臺高頻度播出“米盧”篇廣告，在中央臺的八大頻道，以每天138次、幾乎是每7分鐘就有1次的高頻次滾動播出由米盧熱情演繹的“沸騰的事業，冷靜的選擇”廣告片，頻率之高、動作之大，創下了中國家電行業單月廣告投放量之最。最後配合世界盃推出“200萬鉅獎任你贏”世界盃歡樂競猜活動，做到了全年有活動，月月有高潮。 成本白皮書，誓把價格拉下馬 圍繞著“民牌”這個核心概念，奧克斯在請米盧的同時，又以“消費者知情權護衛者”的形象，丟擲空調成本白皮書，給空調市場中混水摸魚的中小品牌致命一擊，同時配合價格戰，也把業界的老大們空調價格中水分給擠幹。 2002年4月20日是一個特殊的日子，因為這一天，奧克斯向新聞界首家披露了空調成本白皮書，同時宣佈10款主力機型全線降價。此舉被引發的衝擊波，在一定程度上波及了包括同行、商家、配件廠、消費者在內的整條空調生態鏈。直至今日仍“餘震”不斷。包括它的競爭對手，也不得不承認這是一個好計謀。 在成本白皮書上，奧克斯毫不含糊地一一列舉了匹冷暖型空調1880元零售價的幾大組成部分——生產成本1378元，銷售費用370元，商家利潤80元，廠家利潤52元。大有“話不講透心不休”的奧克斯，還將幾大部分成本條分縷析地予以解密。人們注意到，在它首家披露的材料成本上，除了所用的東芝、日立、LG等著名品牌壓縮機是屬於外購以外，其他各部件多為自制，而且其成本均比目前的市價低得多。如外機鈑金件、內機塑殼合計金額203元，蒸發器和冷凝器才253元。 奧克斯將《空調製造成本白皮書》正式檄告天下，給高價品牌和出自螺絲刀工廠的超低價空調造成的打擊是不言而喻的。以匹冷暖空調為例，一旦大家都認可1880元是優質空調的標準價，那麼，還有誰願意在買空調時多出一大筆冤枉錢，或者貪圖便宜去購買一臺在零件配置上不盡合理的低價劣價的空調呢？從這個意義上來講，奧克斯公佈成本白皮書及作出一系列降價決定，還真象其本次新聞釋出會的主題一樣，是啟動了加快空調市場重新洗牌的“核按鈕”。 同時，奧克斯宣佈降價的機型共計16款，產品涵蓋了從1匹掛機到2匹櫃機在內的所有主力機型，平均降幅達到20％，其中調價幅度最大的，是原價2018元的1匹單冷掛機和4698元的2匹變頻櫃機，降幅都達到了近26％。吳方亮表示