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建築公司為原開發商墊資建造了近4　000套別墅，因後續資金缺乏，成為當時南方最大的爛尾樓。當楊國強向開發商索要工程所墊費用時，開發商卻讓楊國強銷售已經蓋好的別墅，以銷售收入核銷建築成本。

無奈之下，楊國強“無辜”地從造房者變成了賣房者。1994年10月的某天，楊國強經人介紹後認識了新華社記者王志綱，王志綱沒讓楊國強失望。在國家進行房地產宏觀調控之時，王志綱以創辦名校為切入點，打出一張漂亮的“教育牌”。

配合王志綱的大手筆文案，以及對媒介的出色調動能力，在收取3億多元教育儲備金之後，1　300名來自廣東各地的先富者子弟成為碧桂園學校的首批“貴族”培養物件，他們的老師則是從全國各地的8　000名應聘者挑選出來的精英。

有了現金流，也有了學校這步活棋，再加上“給你一個五星級的家”的遠景提煉和高密度推廣，以辦學帶動樓盤銷售的策略立竿見影，碧桂園終於找到了樓盤銷售的槓桿和支點。txt電子書分享平臺

碧桂園，中國首個地產“千億航母”（2）

物美價廉是競爭法寶

對碧桂園的成功，合理的價格功不可沒。物美價廉，是碧桂園人追求的最高境界的誠信。為社會建造物美價廉的房子，成為碧桂園人努力實踐的核心競爭力。

碧桂園合理定出的價格不是簡單的減法，一方面透過不斷豐富附加值來提升產品的居住價值，另一方面透過在建設過程中規模化、系統化、標準化的探索與實踐，最大限度地讓利於消費者，回報於社會，讓更多人實現五星級的居住夢想。

物美價廉贏得了廣大消費者的認同，成為碧桂園品牌的核心競爭力，更是碧桂園“用心建設，關懷住戶，回報社會”這種超越利潤的企業誠信的最高象徵。

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