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易鬆手，堅持到最後勝利，那麼他就與成功的桂冠近在咫尺了。

成功的推銷員，通常也是失敗次數最多的人。在失敗面前，有兩種人，一種是立刻放棄，另一種是等待時機，後者往往是隻要有一點點成功的可能，就不輕言放棄。

有一次，我打算拜訪某公司總裁，這位總裁日理萬機，是個不折不扣的“工作狂”，非但不易接近，連見他一面都很困難。

經過再三考慮，我決定採用直衝式拜訪。

“你好，我是原一平，我想拜訪總裁，麻煩你替我通傳一下，只要幾分鐘就可以了。”

秘書進去一會兒後又出來了。　電子書　分享網站

原一平　第三章 （4）

“很抱歉，我們總裁不在，你以後再來吧！”

走到門口，我問旁邊的警衛：“先生，車庫裡那部轎車好漂亮啊，請問，是你們總經理的座駕嗎？”

“是啊！”

原來，總裁併沒有外出。於是我決定守在車庫的鐵門旁。時間一久，我竟然不知不覺睡著了。睡得正香，我被一陣鐵門的“咣噹”聲驚醒，回過神時，那部豪華轎車已載著總裁揚長而去。

第二天，我再次來到該公司。秘書還是說總裁不在。

此時，我知道硬撞是不行的，不如“守株待兔”。我靜靜地站在該公司的大門邊，等待這位總裁的出現。我相信終有一刻他會在大門口出現。

1個小時，2個小時，4個小時過去了，我依然沒有放棄守候。

功夫不負有心人，我終於等到了總裁的豪華轎車。我一個箭步衝上去，一手抓著車窗，另一手拿著名片。

“總經理你好，請原諒我的魯莽，不過，我已經拜訪您好幾次了，每次你的秘書都不讓我進去，在萬不得已的情況下，我才用這種方式來拜見您，請多多包涵。”

總裁連忙叫司機停車，他搖下車窗請我上車，我們在車內作了一次簡短的談話，並和我約好了下次見面的時間。最後的結果當然是在我的保單上籤上了他的名字。

有付出，就會有回報，任何時候你都要相信，前進的路上不會永遠佈滿荊棘，面對挫敗，只要你堅定信心，不輕言放棄，就一定會有所收穫。

用聲音征服客戶

有一次，一家成衣公司挖走了我們公司的一個推銷員，這種彼此挖牆腳的事在商業界屢見不鮮，不足為奇，但讓我奇怪的是，這家成衣公司的老總是一個非常討厭保險推銷員的人。我於是決定會會那位老總。

我用我的老辦法，首先就是把這位總經理的一切調查清楚。原來，他是大阪人，熱心同鄉會會務，兄弟中還有當大學教授的。他最初在三越百貨公司服務，後來到東京從事成衣批發的生意發財了，如今在北海道還有一個世界上規模最大的牧場。

瞭解到這些初步情況後，我接著到該公司傳達室打聽進一步的訊息。

“請問總經理什麼時候來上班？”

“大約10點左右。”一位年輕漂亮的小姐很客氣地回答。

隨後我又從那位小姐的口中得知了那位老總的車子顏色、車型、車牌號等。

第二天上午10點，我帶著隱形照相機來到該公司大門前，在那輛車開進公司停下後，我立即偷偷拍下那位老總的照片。

照片沖洗出來後，我拿著照片到秘書處請秘書小姐確認。

之所以要拿照片來確認，是怕萬一認錯了人，而自己又不知道，那後果的糟糕就可想而知了。

當確認無誤後，我問秘書小姐：“總經理目前是否在裡間辦公呢？”

“不，他好像在外面的大辦公室裡。”

透過調查我早已得知，這位總經理很少在自己的辦公室辦公。我走進那間大的辦公室，裡面有很多員工，假如我不是事先做了充分準備，一時之間根本不知道哪一位是總經理。

“總經理，好久不見啦！”他只穿著襯衫，與職員們一樣忙碌著，整個辦公室充滿生氣蓬勃的景象，我輕鬆自然地從他的斜後方走過去，拍了一下他的肩膀。

他轉過頭詫異地說：“咦！我們好像在哪裡見過面？”

“貴人多健忘哦，就在同鄉會呀！我記得您是大阪人，對不對啊？”

“不錯，我的老家是大阪。”　電子書　分享網站

原一平　第三章 （5）

此時，我才遞給他我的名片。

他一看我是推銷保險的，就禮貌地推辭，但我並不想就