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訝：“有這回事嗎？真是湊巧。”

店主主動提到企業老闆的名字，說到老闆的西裝、領帶、皮鞋，還進一步談到他的談吐與嗜好。

有一天，機會終於來了，我穿上那一套西裝，並打一條相配的領帶，從容地站在那家企業的老闆面前。如我所料，他大吃一驚，一臉的詫異，隨即善意地笑了：“為了向我推銷保險，你真是費盡心機，看來我只有購買你的保險，才不枉費你的良苦用心。”

後來，我們成了很好的朋友，在他的大力幫助下，我的銷售額有了進一步的提高。

想盡一切辦法，認識比你更優秀的人，因為你所交朋友的層次決定你的成就。尤其是在推銷事業上，凡事都要主動出擊，找到對方的興趣所在，投其所好，這樣一來，你的業績才有可能水漲船高。

在這個世界上，每一個人都渴望他人的關心，當你胸懷真誠與客戶交流時，對方肯定會歡迎你的，這樣，你做業務就容易多了。

卡耐基曾說過：只要真誠地關心對方，花兩小時獲得的友情，比兩年時間所得到的總和要多得多。換言之，交朋友的秘訣就是——自己先變成對方的朋友。

原一平　第三章 （1）

啟用你的客戶

在我的推銷生涯中，最讓我驕傲的是，我把保險推銷給了三菱集團的每一位員工。在這裡有必要說明一下，三菱集團有許多子公司，如三菱總公司、三菱銀行，當然也包括明治保險公司。

當我在明治公司站穩腳跟後，一個大膽的推銷計劃就在我的腦海中浮出水面：找集團董事長串田萬藏要一份三菱集團全體成員的花名冊，大幅度地推銷保險業務。

我為自己突破性的構想興奮得徹夜難眠，這個計劃只要能夠順利實施，我的業務不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱有業務往來的大部分客戶群。

選擇一個比較好的機會後，我信心十足地推開了公司主管推銷業務的常務董事阿部先生的門，請求他代我向串田董事長要一份三菱集團全體成員的名單，阿部聽完我的計劃後，眼神淡漠地望著我，他那種逼人的目光讓我心裡有些發毛。在我的一再堅持下，阿部先生說：“明治公司的人員是不可以向集團內部成員推銷�