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啊，改天我一定專程拜訪您。”

原一平　第二章 （2）

後來，對於Y總經理的推銷也很順利。記得那次在談話間我提到了跟蹤他的情況，Y總經理善意地笑了起來。

也許有些人會認為我很走運，總能一出門就看到或碰到大人物，其實，我也有沮喪的時候。

有一天，我工作極不順利，到了黃昏，我身心疲憊不堪，像一隻鬥敗的公雞。在回家途中，我要經過一個墳場。在墳場入口處，我看到幾位身著喪服的人走出墳場。看樣子，他們一定剛祭過墳，正準備回家。

我突然心血來潮，想到墳場裡去走走，說不定這塊草木叢生的墓地能醫治我煩亂的心情。墳場的四周籠罩著一種奇特的氣氛。我走過刻墓碑的小店與賣鮮花的攤子，踏上鋪滿碎石子的小路。

此時正是夕陽西下，突然遠處飄來一股燒香的氣味，我不由自主地順著氣味走過去。在一座新墳前，墓碑上正燃燒著幾枝香，還插有幾束鮮花。很顯然，就是剛才與我擦身而過的那批人在此祭拜過。

我恭謹地朝墓碑行禮致敬，然後很自然地望著墓碑上的字——某某家之墓。我像著迷似的，痴痴地望著墓碑上的字。

那一瞬間，我發現白天的疲倦與不如意都消失了，當然，我並不認識某某家，但我非去認識不可。這時夕陽已經完全隱沒，天色昏暗，我來到管理這片墓地的寺廟。

“請問有人嗎？”

“來啦！來啦！有何貴幹啊？”

“請問那邊有一座某某的墳墓是嗎？”

“是啊！那是幾天前才下葬的，他可是一位名人呀！”

“是的，在他生前我們就有來往，只是不知道他的家眷目前住在哪裡呢？”

“您稍等一下，我幫您查檢視。”

“謝謝您，麻煩您了。”

寺廟的住持到裡面抱出了厚厚的一本登記簿。

“有了，就在這裡。”

熱心的住持還抄下了地址給我。

“十分感謝您的幫忙，打擾了。”

走出寺廟，墳場整個一片漆黑，但我的內心反而明亮極了。黃昏時那股萎靡之氣一掃而空，代之而起的又是旺盛的鬥志與滿腔的工作熱忱。

一名優秀的推銷員要學會隨時隨地蒐集和調查周圍潛在的客戶，不能盲目行動，也不可猶豫不決，機會稍縱即逝，所以看準目標後就要馬上行動。只有不斷尋找機會的人，才能及時把握住機會。

有時在你乘坐電車的時候，有時在你理髮的時候，坐在你身旁的人就有可能是一位絕好的潛在客戶，甚至在你與他人談話的時候，也能從中捕捉到有用的資訊。

處處留心皆機遇。那些對一切事物視而不見、聽而不聞的人，根本沒資格當推銷員。

掌握正確的拜訪技巧

有時為了能使自己的拜訪順利進行，偶爾撒個不傷害任何人的小謊是必要的，這也是一種拜訪技巧。

假如一個月以30天來計算，你只需花其中的5天在促成預約上，而其他的25天要全部花在準客戶的事前調查上。

身為推銷員，你還必須深知施予比接受更有意義的道理。我們誠心誠意地服務和關心別人，這種服務與關心最後還是回報在你身上。這就好比盆中的水，你把水往那一頭傾倒過去，水沿著盆子的邊緣繞了一圈，最後還是回到你這邊。

推銷員必須在這種迴圈過程中建立你的人際關係，在一個月的30天裡，25天是你灌溉施肥的日子，剩下的5天則是開花結果之日。只有在25天裡辛勤耕耘，才能期望5天的豐收。

掌握正確的拜訪技巧，可以使你從被拒絕的表象中看到成交的希望。你要做好被拒訪的心理準備。不要過高地期望準客戶第一次甚至第二次面對陌生的你就敞開心扉，接納你的推銷。書　包　網　txt小說上傳分享

原一平　第二章 （3）

要記住，成功往往是百分之九十九的汗水加百分之一的技巧。不可能一次兩次就正中靶心，而應該在不斷的努力中去思索如何才能打動準客戶的心，如何能讓準客戶發現自己的需要，如何讓客戶發現你推銷的愛心與熱情。這幾個“如何”便是成功簽單的百分之一。

現在天氣這麼好，走出去，趕快行動吧，你的目標是做大單——好多好多的單等待我們去籤，只要行動，就有回報。

每一個人，包括我們的準客戶，都渴望別人真誠的讚美。有人說：“讚美是暢銷全球的通行證。”