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6．要使你的身材與服裝的質料、色澤保持均衡狀態。

7．太寬或太緊的服裝均不宜，大小應合身。

8．不要讓服裝遮掩了你的優秀素養。

除了外表與服裝之外，一些不良習慣也會嚴重影響你的形象，比如有的人會咬嘴唇、彈手指、晃雙腿、搖肩膀等，這些不雅的動作會讓初次相見的人感覺厭惡。

倘若你有這樣的習慣，你必須馬上改掉它，因為這樣的壞毛病就是阻礙你成功的絆腳石。而你這種強迫自己改變習慣的行動就是一種強勁的感化力，面對客戶，如果你不具備這種強烈的吸引人、感化人的魅力，要想說服他是不可能的。

因此，任何時候，你都要牢記：良好的形象是你重要的一張名片，失去它，你就有可能失去即將抓住的機遇。

原一平　第二章 （1）

隨時發現你的客戶

保險生活化，生活保險化。人生何處不推銷，將保險融入你的生活中，你就會走上經營壽險的新臺階。

有一年的夏天，公司組織員工外出旅遊，在熊谷車站上車時，我正好看到一個空位，就坐了下來，當時，旁邊座位上已經坐著一位約三十四五歲的女士，帶著兩個小孩，大一點的好像六歲，年齡小的大概有三歲的光景，看樣子這位女士是一位家庭主婦，於是我便有了向她推銷保險的念頭。

在列車臨時停站之際，我買了一份小禮物送給他們，並同這位女士閒談了起來，一直談到小孩的學費。

“您先生一定是很愛你，他在哪裡發財？”

“是的，他很優秀，每天都有應酬，因為他在H公司是一個部門的負責人，那是一個很重要的部門，所以沒時間陪我們。”

“這次旅行準備到哪裡遊玩？”

“我計劃在輕井車站住一宿，第二天坐快車去草津。”

“輕井是避暑勝地，又逢盛夏，來這裡的人很多，你們預訂房間了嗎？”

聽我這麼一說，她有些緊張：“沒有。如果找不到住的地方那可就麻煩了。”

“我們這次旅遊的目的地就是輕井。我也許能夠幫助你。”

她聽後非常高興，並愉快地接受了我的建議，隨後我把名片遞給了她。到輕井後我透過朋友為他們找到了一家賓館。

兩週以後，我和同事們旅遊歸來。剛進辦公室，就接到那位女士的丈夫打來的電話：“原先生，非常感謝您對我妻子的幫助，如果不介意，明天我請你吃頓便飯，您看怎麼樣？”他的真誠讓我不忍拒絕。

第二天，我欣然赴約。飯局結束後，我得到了一大筆保單——他為全家四口人購買了保險。

推銷拜訪隨時隨地都可以做，比如買菜，逛商店，乃至去醫院，都可能發現你身邊潛在的準客戶，只要你勤於發現與挖掘。

有一次在商場裡，我正在尋找所要的東西。忽然，聽到旁邊有人問一位女店員：“這個多少錢？”

說來真巧，問話人要買的東西也是我想買的。女店員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元。”

“好，我要了，你給我包起來。”

購買同一樣東西，我正在為價錢而猶豫不決時，別人竟如此爽快而從容不迫地買下來了。我開始對這個人產生極大的好奇，因為一般人在買東西的時候，都會在心裡有個預算，然後在這個預算之內，尋找物美價廉的東西。

於是我心裡猜測這位先生的身份，他現在到百貨公司買東西，說不定就在附近居住或者工作。如果他在企業界工作，很可能是個經理級的人物，說不定還是“董事長或總經理”的高職位呢。他花錢闊綽，一定是因為他收入頗豐，說不定他能成為我的客戶呢。

我決定暫停購物，追蹤這位爽快的先生。他在百貨商場閒逛了一圈後走了出去，我快步跟隨他穿過人潮湧動的馬路，只見他走進了一棟辦公大樓，大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。

果然是個大人物！他走進電梯後，我向管理員詢問：“您好！請問剛剛走進電梯那位先生是……”

“您是什麼人啊？”

“是這樣的，剛才在百貨公司我掉了東西，他撿到後又還給了我，我想寫封信謝謝他，卻不知道他的名字，所以冒昧請教。”

“哦！原來如此，他是S公司的Y總經理。”

“請問他是S公司的董事嗎？”

“是啊！”

“謝謝您！”

調查清楚後，我禁不住在內心叫喊著：“Y經理