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家費城找了一份工作，是為一個賣傢俱的商店收款。因為有的顧客在購買傢俱的時候採用了分期付款的方式，所以我的工作就是在期限結束的時候上門收錢，老闆給我的報酬是每天1美元。
在度過了一段鬱悶消沉的時光後，我應聘到一家人壽保險公司做了一名人壽保險推銷員。最初做壽險推銷的十個月是我生命中最灰暗最漫長的時光，每次外出推銷都無一例外地空手而返。漸漸地，我殘存的最後一點自信也被殘酷的現實吞噬殆盡。你根本就不適合做壽保推銷員——這樣的想法讓我徹底對這項工作失去了興趣。
於是，我每天的首要任務就是買來大量招聘類報紙翻找招聘資訊。那時我看到一則招聘船員的啟示，就想，當個船員也不錯。可與此同時，我意識到自己無論做什麼工作，內心都被一種莫名其妙的、複雜的情緒籠罩著，沒有一點奮鬥的信心。
後來，我參加了戴爾·卡耐基的演講訓練課程。
一次，我發言完畢剛想坐下，卡耐基先生用手勢制止了我。“請等一等，貝特格先生，你的講話為什麼沒有力量呢？你缺少激情的發言大家沒有誰會感興趣的，你說呢？”隨後，卡耐基先生以激昂和極具感染力的語氣講解了什麼叫“激情”，講到高潮處，他忽然拎起旁邊一把座椅使勁摔在地上，並且摔壞了椅子的一條腿。
晚上回到家，我躺在床上想起了在約翰斯頓隊和紐黑文隊打棒球的日子，整整一個小時，腦海中充滿了這些過往片段，我感到讓我離開棒球道路的東西現在又要來毀掉我的推銷生涯。認識到這種不良狀態後，我告訴自己：貝特格，你要拿出在紐黑文隊打球的那種發瘋般的激情，投入到做推銷員的工作中來！
我立即�
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