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生意上的任何事情，這樣的安排有張有弛，每週緊張工作四天半要比沒有明確目標工作五天好得多，能有這樣的效果是我事先所沒有料到的。

記得著名實業家亨利·杜哈蒂曾說過：“我可以僱別人來幹任何事，除了思考和安排工作的輕重緩急。”

我知道出現問題就是考慮事情不周全，不會安排工作的輕重緩急。所以一直以來，我都在試圖尋找解決這一問題的辦法，後來我找到了這樣的方法，那就是：找點時間來思考和籌劃。

多年前，有一個叫愛德華的青年來求助於我，他從世界著名院校畢業，幹了兩年的推銷，在最初的時候他滿懷豪情雄心勃勃，讓他失望的是，一段時間之後，他的推銷沒有任何效果，逐漸地，整個世界在他眼裡都變得黯淡無光。

他說：“貝特格先生，我究竟適合不適合幹推銷？”

我說：“愛德華，這個世界上沒有適合誰幹或者不適合誰幹的工作，只要你喜歡並願意去為之努力，雖然遇到很多困難，我想你也會想方設法去克服。”

他聽後低下了頭，面部表情迷茫而陰鬱。我繼續對他說：“其實，在很多時候，我們的思維總是限制了自己的行為，推銷員誰都可以做得來，問題是，有的人能做得很好而有的人卻不行。”

愛德華看著我說：“我每天也很努力，有時候忙得吃不上飯，甚至沒有時間買一條領帶。”

我突然明白，愛德華是一個行動上很慢的人，也就是說他做任何事情沒有一點緊張感。

於是我告訴他：“你不如參加一個6點鐘俱樂部。”

他有些納悶：“你說的意思……”

我說：“富蘭克林曾經說過，有一些人之所以沒有成功過，原因有兩個方面，一個是他們生活在遙遠而古老的年代，另一個就是他們雖然生活在這個社會，但在行動上總是比別人慢。6點鐘俱樂部的意思，就是把你的鐘表撥快一個半小時，這樣，你就每天早上6點起床，做你該做的事情。當然，晚上也要早睡一會兒。”

回去後，愛德華果然買個鬧鐘參加了6點鐘俱樂部，他按照我的指導，心理上的負擔沒有了，做任何事情都顯得很有自信，一段時間過後，他的推銷很順利，而且還取得了很好的業績。沒過幾年，愛德華就被任命為東部一家分公司的經理。

我曾經觀摩過一家國際商業公司的行政部門會議，該公司擁有一套世界一流的推銷員訓練法，我問一位主管：“貴公司究竟對工作報表重視到什麼程度？”

“貝特格先生，”他說，“我們提供方法，讓推銷員們知道影響他們成功的因素，而我們的首要方法就是請他們填寫每週工作報表，他們需記下下週預定拜訪的客戶名單，然後依計劃行事。公司規定，推銷員需在下週前將影印件交上來。”

“那麼，你們在其他79個國家的分公司是否也都實施此規定？”

“當然！”他回答。

弗蘭克·貝特格　第四章 （2）

“可是那麼多推銷員中，總有人拒絕遵守此規定，那又將如何？”

“不會的，萬一真有此種情形，只有請他捲鋪蓋走人了。”

這位主管的回答非常輕鬆。在我所認識的成功者中，絕大多數人對於時間莫不是採取嚴格的態度，譬如我曾聽過這樣一個故事：有一天晚上，信實保險公司的高階主管萊利打電話給他的朋友，這位朋友是賓州阿突那市的公司經理，名叫理查·基塞貝爾。

“理查，我下週一要出差到西部，打算順道巡視我們公司的代理商，我預定星期一抵達合瑞斯堡，星期二到阿突那市，屆時，兩個許久未見面的老友可以聚聚。”

“萊利，”理查回答，“我很想和你聚聚，但很不碰巧，我得到下週五中午才有空。”

星期五到來了，兩人終於共進午餐，萊利開啟話匣說：“理查，你這一週都到哪裡去了？”

“不，”理查回答，“我都在呀！”

萊利愣住了，又問：“你是說……這個星期二你人在阿突那市？”

“是啊。”

萊利十分不悅地說：“理查，你知道你害我繞了多少冤枉路！為了你我從大老遠趕來見你，今晚又得趕回去，接著再趕往底特律。”

“萊利，”理查解釋道，“你聽我說，你打電話來之前，我已花了上週五早上5個小時的時間，計劃好本週的工作流程，對我而言星期二最為緊湊、重要，當天我已安排了許多重要的約會，如果星期二和你見面，我所有的行程安排勢必