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實，他只是在自我推銷而已。當他的對手聽到這句話時，自信心便開始有些動搖，並且不敢肯定自己。比賽前當裁判解說規則時，阿里便瞪著他的對手，像是在告訴他：“我要給你一點顏色瞧瞧。”這些都是阿里自我推銷的一部分。

後來，在和利歐·史賓克比賽時，他沒有做好正常的自我激勵步驟，結果全世界的人都看到阿里被擊敗了。他失敗於沒有向自己推銷自己，他失敗於未能再度肯定自己是第一號人物。當他第二次與史賓克對抗時，他沒有忘記這一點，於是全世界的人又都看到他再度奪得世界重量級冠軍的頭銜。

推銷自己，是所有成功的推銷員必須具備的技能。推銷自己有許多形式，但總結起來只有一句話——喜歡你自己，你將更受人歡迎。

把自己推銷給別人是你成功推銷的第一步，你要特別注意的是你給別人留下的第一印象是不是足夠好。

你一定看到過經過拙劣處理的包裹，它們或許掉在地上過，結也鬆了，紙也破了，當你看到這樣的包裹時，可能馬上想到裡面的東西是否壞了。人的情形也是一樣。

為了成功地推銷自己，你必須使自己成為大家最想要的樣子，要想辦法讓人家照著你的方式做事，讓他人保持與你同樣的看法。在你改變他們的觀點時，使他們喜歡或尊敬你。

任何東西，只要賣出去就有個買主，把自己推銷出去時也不例外。所以你要先站在買者的位置，試問自己：有人願意買你嗎？

一個人外在的形象，就是給別人留下好印象的誘餌。你的衣著要與你的職業相協調，你不僅要穿著得體，還要場合適宜，穿著晚禮服和皮大衣到飯店或劇院會顯得漂亮，但如果在白天的商業會議上如此打扮就很可笑。

有一位執業心理醫生，她很注意工作時間的穿著，以使客戶對她有信心，然而到了晚上她的穿著整個都變了——牛仔褲、皮衣、項鍊、星座垂飾，有時被人認為有點太過，可是她一點都不在乎。你能想像她在工作時間如此裝扮的結果嗎？她的客戶肯定會全部跑光。

當然，做任何事情都有個限度，一旦超過這個限度那就得不償失了。同樣，推銷自己的時候也是如此，如果把握不好就容易把自己給出賣了。

有一位搞建築的商人，參加完一座大樓的招標會後告訴我：“吉拉德，我是得不到這筆生意了。”

“為什麼？”

“在我旁邊有3個投標牌，他們的價錢都比我低，我的價錢已經夠低了，但是我不能用廉價的材料，我可要憑良心做事。這個城市到處是一些搖搖欲墜的劣質建築，就是因為用的混凝土太差勁，所以我要用最好的材料來做，砂石和鹽分都無法侵蝕的材料，所以這筆生意我是肯定做不成了。”

他的確沒做到，因為他不肯出賣自己，最令人悲哀的是，人們往往為了降低成本，竟然選擇了那個“出賣自己”的投標者。

這位建築師雖然失敗了，但是他卻堅守了自己的原則。推銷自己但不要出賣自己，不論你從事哪一行哪一業，只要你堅守原則，你就能成功。你要相信自己，你不會永遠輸的。

喬·吉拉德　第二章 （1）

承諾就是契約

一個誠實的人所具備的主要條件就是遵守諾言。假如你要受到別人的歡迎，你絕對不可以食言。一個遵守諾言的人，別人會毫無疑問地信任他。

有一個年輕人叫阿利克斯，他在一家汽車經銷商的售後服務部工作，他很喜歡隨便誇口，這簡直就成了他的習慣，每當有客戶送汽車來修理時，他總是不假思索就說：

——“拉維斯太太！我保證你4點鐘就可以把車開走。”

——“馬森先生！如果10點沒有修好或有什麼問題的話，我會打電話給你。”

很簡單的承諾，然而他有時卻無法遵守，車子沒有在他說的時間修好，或是該打的電話忘了打。

不久，人們對他的為人評價降到了最低點，他們公司的信譽也受到了很大影響。

有一天，我們在一家小餐館偶爾相遇。他向我談了自己的問題：“吉拉德，我現正處於困境當中，我感覺自己一定會被解僱。”

“怎麼回事，阿利克斯？”其實我知道，但還是問了問。

“我的嘴巴給我惹來了麻煩，我時常答應客戶一些事情，但很快我就忘得一乾二淨。”

吃過飯後，我告訴他怎樣做才能獲得誠實的美譽，以便挽回他可能失去的工作。

“你從現在開始，在一個月之內踏踏實實