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每當我極度沮喪時，妻子朱麗姬就摟住我說：“吉拉德，我們結婚時空無一物，不久就擁有了一切。現在我們又一無所有，那時我對你有信心，現在還是一樣，我深信你會再成功的。”

多麼偉大的妻子！但讓我悲痛欲絕的是她卻因病早逝（1979初就去世了），在她短暫的生命中從未抱怨過，也從未對我失去信心。在那一剎那，我瞭解了一個重要的真理：“建立自己信心的最佳途徑之一，就是從別人那兒接受過來。”

後來，有朋友介紹我去一家經銷汽車的公司，推銷經理哈雷先生起初很不樂意。

“你曾經推銷過汽車嗎？”他問道。

“沒有。”

“為什麼你覺得自己能夠勝任？”

“我推銷過其他東西——報紙、鞋油、房屋、食品，但人們真正買的是我，我推銷自己，哈雷先生。”

我已經重建了足夠的信心，我並不在意自己已經35歲，也不在乎人們所認為的推銷是年輕人乾的這個觀念。

哈雷笑笑說：“現在正是嚴冬，是銷售淡季，假如我僱用你，我會受到其他推銷員的責難，再說也沒有足夠的暖氣房間給你用。”

生存的威脅已經使我變得更加堅強。“哈雷先生，假如你不僱用我，你將犯下一生最大的錯誤。我不要暖氣房間，我只要一張桌子、一部電話，兩個月內將打敗你最佳推銷員的記錄。”我信心十足，但實際上我並沒有把握。

哈雷先生終於在樓上的角落給我安排了一張滿是灰塵的桌子和一部電話。就這樣，我開始了自己新的事業。

剛開始的第一次推銷是最辛苦的。一旦成功，以後的發展便看你自己的了——我對自己說。就在那時我悟出了另一個偉大的真理：“信心產生更大的信心。”

那是我爬向人生高峰的開始。從一張灰塵厚積的桌子和一本電話簿，我就利用它們從失敗走向了成功。

哈雷先生無法相信，在兩個月內，我真的實現了自己許下的諾言，我打敗了公司中所有推銷員的業績，還償還了6萬美元的負債，同時也買回了自尊！

信心產生信心，我再次確認這句話對我產生的力量。一年內，我的汽車銷售業績達到了1425輛，我終於從失敗轉而成為世界上最偉大的汽車推銷員。

喬·吉拉德　第一章（3）

小時候我的父親總是給我灌輸一種消極的思想——“你永遠不會有出息，你只能是個失敗者，你一點也不優秀。”這些思想令我害怕。而我的母親卻相反，她給我灌輸的是一種積極的思想：對自己有信心，你絕對會成功的，只要你想成為什麼，你就能做到。

從父母那裡，我時時受到兩種相反的力量，這兩種力量一方面令我害怕，另一方面也讓我產生信心。事實上，我們每個人的身上都會存在這種兩面的力量——信心和害怕，只是或多或少的程度不同罷了。

昨天，是張作廢的支票；明天，是尚未兌現的期票；只有今天，才是現金，才有流通的價值。當你建立自己的信心時，不能老想著“以後再做”，因為根本沒有明天這回事。今天決定你明天會成為一個什麼樣的你。

所以你要立即行動，將害怕、怯懦的思想從心中永遠除去，下面幾種方法曾幫助我消除恐懼，增加了自信和勇氣，我想它也一樣會幫助你。

1．相信自己——告訴自己“我能行”，把這句話寫在你浴室的鏡子上，每天大聲喊上幾遍，讓它們浸入你的心靈。

2．結交樂觀自信的人——這樣的人能帶給你積極向上的奮鬥動力，無論任何時候你都不要畏懼失敗。

3．堅定信心——信心會讓你產生更大更強的信心，這種力量能促使你走向成功。

4．主宰自己——汽車大王亨利·福特曾說過，所有對自己有信心的人，他們的勇氣來自面對自己的恐懼，而非逃避。你也必須學會這樣，坦誠面對你的自我挑戰，主宰你自己。

5．勤奮工作——無論你從事什麼工作，要想有所作為，只有踏實勤奮才能向成功靠攏。

如果你要受人歡迎，那你必須具有絕對的信心，這一點非常重要。信心使人產生勇氣。假使我們對自己都沒有信心，世界上還有誰會對我們有信心呢？

把自己推銷給別人

相信大家都知道拳王阿里，他在1974年奪取了第二次世界冠軍。那次，他在賽前向新聞媒體放言：“我將在5秒之內把對手擊倒，令他招架不住。”他說這句話究竟有何目的呢？

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